未来你将如何购买云资源

IT行业贸易组织CompTIA每年都会对其成员进行调查，以研究渠道供应商是如何拥抱云计算趋势。四年前，只有40%的受访的供应商表示他们涉及了云计算服务。去年，这个数字跃升至85%。今年，所有供应商(共400家)表示他们都提供云计算服务。

随着云计算产业的不断发展成熟，现在越来越清楚的是，使用云计算资源的主要消费模式将是通过渠道供应商。CompTIA公司行业分析主管Carolyn Spril表示，长期以来，增值经销商(VAR)在最终用户购买IT资源方面发挥了重要的作用。

“我们已经看到了转变，”她表示，“对于渠道供应商在这个市场中的角色，还有很多不确定性。”一些渠道供应商担心，云计算会使供应商更容易地直接向客户销售。而增值分销商已经找到了自己的获利点。

April表示，云计算中的渠道市场主要细分为四大类：为客户构建云服务;整合云服务到现有系统中;提供对云服务的持续管理或者成为云项目中值得信赖的顾问。她表示：“这是对渠道供应商过去一直在做的事情的自然的延伸。”

CompTIA发现，渠道合作伙伴提供的主要云服务包括电子邮件、虚拟桌面部署、帮助台、存储和分析。

在某些情况下，云公司直接销售产品给客户。例如，市场领先的IaaS供应商亚马逊网络服务有一个大型的宣传活动，来鼓励用户直接从该公司购买资源。

其他公司正在拥抱其渠道供应商。例如，惠普、VMware和CA Technologies公司都提供“盒中云计算”产品，允许经销商封装其产品，并提供配套服务，例如为客户提供安装配置和整合工作等。

云计算正在开辟新的合作关系。例如，谷歌传统上并没有很大的渠道市场，但其云计算平台和企业应用程序正在带来新的经销商和系统集成商。例如其中Cloud Sherpas是一家咨询公司，主要负责迁移客户到基于云计算的资源，包括谷歌的云资源。