解密丨快闪店的回报率有多高？铺天地给出了答案

近日，零售业有两种业态备受关注。一种是无人货架和无人便利店等无人零售业态，另一种是Pop-up快闪店。而在这其中，由于无人零售业态大起大落，Pop-up快闪店在业态迭代浪潮中逐渐被投资人看好，无数企业正悄然布局。

在国外，有阿迪达斯的巨型鞋盒快闪店和LV与草间弥生合作的波点王国概念店等。在国内，有北汽和国内首家快闪场地短租平台铺天地合作开展的Pop-up快闪店、香奈儿的“Coco Café”快闪店和阿里在12个城市、52个商圈开的60个快闪店等。毫无疑问的是，Pop-up快闪店正以肉眼可见的速度风靡全球。那么，Pop-up快闪店这种业态到底有何魅力，能获得全球无数品牌商的疯狂追捧？

一、Pop-up快闪店具有极高的回报率

Pop-up Store 是起源于上世纪九十年代末的营销概念，以营造“Here today, gone tomorrow”的消费心理，在海外零售行业尤其是时尚界早已成了热门词汇，被界定为创意营销模式结合零售空间的新业态。

在由铺天地主办的“2017中国首届快闪商业高峰论坛”上，飞利浦大中华区健康生活事业群总裁钟鸣表示，他在20年前就做过快闪店，整个物料搭建成本比起动辄几百万的发布会相比，实在是便宜太多。而快闪店也因为能短时间聚集巨大人流量，为品牌带来了很高的回报率。

一方面，Pop-up快闪店的经营时间较灵活，短则1周，长则3月左右，这种短期租赁的成本可控。另一方面，购物中心在旺季的时候，本身就自带巨大流量，无需品牌花巨资引流，在此时开展“Pop-up快闪店”，能做到开源节流，实现“小成本，大收益”。以英国时尚品牌TOPSHOP为例，仅仅筹备了两个月，在深圳金光华广场开了个200多平方米的快闪店，每天的营业额高达1万美元，快闪店的吸金能力由此可见一斑。

二、铺天地助力品牌商，使Pop-up快闪店回报率更高

仲量联行零售经纪业务的总裁 Naveen Jaggi表示，由于快闪店租用时间短，业主给出的租金报价往往比长期租约高，和十年租约的报价比起来可能会高25-40%。

由此可见，虽然快闪店的回报率非常可观，但是背后的策划、筹备、装修、租金等各项成本，并不比开一家实体店低，而品牌商自行开展难以控制成本。因此，和专业从事快闪业态的服务商合作是很有必要的，国内首家快闪场地短租平台铺天地无疑是最好的选择。

铺天地能为品牌商提供两大类服务。第一类是快闪店的选址服务：铺天地会基于大数据，为每个合作的品牌商推荐适合其定位的购物中心及对应的人流量较大的场地。在满足品牌商营销需求的同时，提供价格较便宜、对接效率较高的商业空间短租服务。

第二类是客户的获取、关系维护及社会化的营销传播。铺天地自主研发了一套Pop-up快闪SaaS营销工具，提供基于活动客流数据、人群画像和覆盖线下的粉丝互动、吸粉、CRM、微店运营等的一整套SaaS营销系统，帮助品牌商做好线上线下整合，提升快闪效率的同时，带来二次、三次乃至N次品牌传播。

以铺天地和某内衣品牌联合打造的Pop-up快闪店为例，搭建的创意场景给品牌带来集中曝光的同时，内衣品牌的淘宝和天猫店的销售业绩也比平时翻了将近5倍。由此可见，铺天地不仅提高了它的品牌传播度，还实现了其互联网平台的价值变现。截止目前，铺天地已与飞利浦、西门子、戴森、宝马等1000多家品牌商达成战略合作，并帮助天猫、美团点评、百度、小米等互联网企业布局线下，可谓战绩卓著。

纵观全局，铺天地的Pop-up快闪店业态通过日、周、月的短时租赁形式，避免了传统渠道商高租金的开店压力和互联网品牌商高昂的流量压力，带来的是全新场景、全新体验、全新导购的营销模式，为品牌商创造巨大的价值。

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