最后一公里竞争加剧，邦马特通过小而美的运营弯道超车！

近日，盒马鲜生宣布， 2018 年在北京再开 30 家店，其中涉及广安门、西直门等商圈，实现“盒区房”全覆盖，让市民充分享受 30 分钟配送服务。毫无疑问的是，盒马CEO侯毅放话的“舍命狂奔”正在印证，复制脚步越来越快。

而在这一过程中，盒马的送货上门服务在弥补了便利店的空白，创造了新的商业空间的同时，也会加剧社区便利店的竞争。且随着其他零售巨头布局社区，如大润发、物美等推出的小型化社区超市，京东推出的便利店等，便利店正从蓝海市场进入红海市场。新入局者再去布局这个领域，基本没有优势。那么，对于中小玩家来说，最后一公里布局还能怎么玩？

邦马特CEO黄阳表示：新零售已经到了全面爆发的节点，随着最后一公里巨头玩家增多，竞争会愈来愈激烈。只有在对的时机尽早进入，迅速抢夺市场，并且能用更高效的消费体验赢得用户的心，更重要的是要迅速找到切实可行的盈利模式，才能避免成为如“共享经济”中的泡沫。

在这种情况下，小而美的自动售货机被业内人士重新审视，也被认为是继共享单车、外卖之后，又一个跑起来能形成大规模的行业。一方面自动售货机体型较小，点位租金低，加之无人值守的特性，有效解决了人力成本和租金两座大山。前期的主要投资成本集中在机器上，而售货机的投入成本相对于超市、便利店来说都要低得多，推广较容易，能快速在市场上铺开。

另一方面，自动售货机的市场保有量较低，离触及天花板还有一定距离。据了解，在日本平均每 25 人就拥有 1 台自动售货机，美国则是平均每 40 人。而中国的自动售货机市场普及率相对较低，平均 4500 人才拥有 1 台智能机。而这些空白市场，正是玩家们的新机遇。以邦马特智能售货机为例，其用近一年时间在深圳、武汉、长沙、广州等一线或准一线城市完成了首轮市场落地，迅速填补不少空白市场，并在其中取得了不错的成绩。

当然，在这一过程中，并不是所有的自动售货机都能在铺设的过程中取得良好的业绩。原因在于，随着消费升级，消费者的需求也不断在变化，对鲜食类产品的需求正逐渐升高。这方面，从阿里、京东等巨头如今在走线下时以生鲜打头阵中可窥见一二。而传统的自动售货机缺乏制冷、保温等功能，且品类还主要局限于水、零食等快消品上，与便利店相比优势不明显。

在这种情况下，邦马特的智能售货机一经出现，就获得了业内人士强烈关注。从功能上看，邦马特具有冷热可控的全新温控系统，保证鲜食产品的新鲜度。且机械臂和货道还进行了升级，能容纳更多的SKU，如鸡蛋、水果、蛋糕、卤味等，而邦马特现在正在进行中央厨房的鲜食自主研发，在自有商品的基础上，不仅用户可选的品类更为丰富，也能贡献很大的利润率。

从运营上看，邦马特有OS云管理平台，能做到销售和库存实时反应，对于库存管理和供应链控制都有精准的算法，在补货和送货上的效率能大大提升。毫无疑问的是，不论是从食品的丰富度、新鲜度，还是从供应链上来说，邦马特智能售货机的科技优势明显高于传统售货机。

截止目前，邦马特已经和煌上煌、小胡鸭、圣迪乐村等多家知名的鲜食零食品牌供应商达成合作，且在深圳、武汉、长沙、南京、杭州等多个城市占据了一定市场，是无人售货机领域里成长速度较快的企业。

综合来看，在如今消费升级的背景下，智能售货机迎来了新的发展机遇。如能及时抓住这个机遇，或能在最后一公里终极大战中获利。