小电科技创始人在思考 共享充电宝战争需要多少钱?

小电科技创始人在思考 共享充电宝战争需要多少钱?

文|《中国企业家》记者 李碧雯 编辑|马吉英 摄影|邓攀

“我感觉自己现在这种状态很奇怪,就是既想停下来,又怕停不下来。” 5月11日上午,唐永波在北京接受本刊采访时说。唐永波是小电科技的创始人,此前他是阿里巴巴旗下餐饮服务平台淘点点的创始人。

最近一段时间,他晚上11点还会接到媒体的采访电话。自今年初共享充电宝成为风口后,他就一直是这种马不停蹄的状态。

在最近短短一个月的时间,小电科技就陆续宣布了三轮融资,融资额超过4.5亿元,而其背后的投资方可谓超阵容豪华,天使投资人包括投资饿了么、滴滴、ofo的金沙江合伙人朱啸虎,以及在A轮早早入局的战略投资方腾讯聚美优品陈欧、美团等不同行业玩家的进入,他并不担忧,他要做的是迅速将产品的先发优势转化成资本的先发优势、运营的先发优势,争取3-4个月的窗口期。

跟同行相比,小电科技对外宣称的一年新覆盖30个城市的野心并不算大,唐永波有意控制着扩张节奏。在他看来,B2B2C的模式,决定了共享充电宝公司间的战争可能是一个5-10年的持久战。“打到四十岁都没有问题。”唐永波开玩笑道。

不过,作为站在风口浪尖的人,很多时候唐永波也需要面对市场上关于共享充电宝商业模式、需求、未来想象空间的质疑。

在去年12月份成立小电科技时,你是否有想到共享充电宝会成为风口上的行业?

唐永波:我们当时判断是,这可能会有很多家进来,但没想到这么快这么火。特别是我没有想到的是,有些传统意义更靠后期的基金现在也加快速度进来了。像小米、高瓴资本这种机构,原本他们是模式确定后才进来,但是现在他们在公司比较早期的时候就进来了,因此我们觉得整个市场在发生一些变化。在创业者相对较少的情况下,资金集中的效果更加明显。

作为小电科技的创始人,你觉得现在的你处于怎样的状态?

唐永波:可能由于处于风口浪尖,现在睡眠时间比以前更少了,几乎一天就只睡4到5个小时。我感觉现在自己这种状态很奇怪,就是既想停下来,又怕停不下来。2、3周前我在北京出差,一待就是两周,有一天我母亲给我打电话,她说我儿子在楼下不停喊爸爸,问他为什么要这么做,他说想要爸爸听到,回来陪他玩。那时候我在电话那头听到心里很难受,后来我飞回去陪他钓小龙虾,他很开心。其实我知道,当我选择了创业这条路,就必须要勇往直前,一直往前走。

你刚才提到想慢下来,除了家庭的因素之外,也会有公司层面的考虑吗?

唐永波:实际上,企业也是一样,企业成长需要过程,包括团队的建设,人才的培养,都是需要一个过程。

但是在攻守之间要找到一个平衡点,如果攻快了,团队一定会出现问题,可能没有太多时间进行产品打磨,如果守的时间过多的话,公司市场占有率又会下降。

因此我希望找到一个合理的平衡点促使公司能够正常发展。我不会太过关注市场上竞争对手融资,我希望保持一个自己的节奏,可能会在原本速度上加点速,但是这个加速的过程是我自己可以控制的。

在短短一个月内小电对外宣布了3轮总共超过4.5亿元的融资,融资节奏如此快速主要出于哪些方面的考虑?

唐永波:因为我们知道这场战争大概需要多少钱,怎么去花。同时,我记得一个投资人跟我说过,他认为做成这个事情需要多少钱,他们是怎么判断的。

此外,这个行业的先发优势还是很明显的。最开始我们的先发优势在于理念的优势,硬件产品复制是很难的,中间涉及到嵌入式代码、生产工艺等,它需要有一个周期,所以我们可以把先发的产品优势快速转为资本优势,再迅速转为运营的优势,因此这三、四个月的时间窗口尤为重要。

你预计这场战争会跟之前共享出行领域的战争一样吗?

唐永波:还是有很大差别的。我觉得核心不在于补贴,而是在于真实的产品覆盖密度,你的服务场所到底有多少,服务体验是不是好。所以我们获得更多的融资,是为了更好的布局两方面,一方面是在城市的拓展上,另一方面会投入到技术的研发上。目前我们已经在7个一线城市进行了覆盖,今年我们预计还会新增30个城市。

有竞争对手和投资人称要在半年时间内结束战斗,你是如何看待的?

唐永波:共享充电宝行业它不是能速战速决,它需要线下渠道的铺设,必须要花很多年去做,我觉得可能打到四十岁都没问题。因此我认为在行业竞争格局明晰前,可能需要打5-10年的时间。

对于共享充电宝来说,其最大的敌人可能不是同行,而是技术的升级换代,市场上也有很多声音称共享充电宝只是一个过渡性的产品,可能五年以后,会出现无线充电或者VR等新的替代手机的平台,你是否同意这个观点?

唐永波:昨天晚上我至少开了三个小时的电话会议,去讨论这个技术的问题。我们的判断是,第一个从无线的角度来讲,我觉得取决于苹果公司在这件事情上的引导。

今天的无线充电没有一个大的商业化的场景和出货量,我们认为将来它会有一个比较合理的成本结构,大概在10-20美金之间,会是一个比较好的技术。

目前所有的无线充电下面都要有一个发射器,这个发射器它本身也要充电,所以它就要求所有布置的场景要给它配一条线,它的替代性从目前来讲,还稍微早了一点。

快充技术可能会更成熟一点,但这不影响我们,因为充的次数越多,对我们来讲,意味着利好,这意味着转化次数越多。

这两种技术我们都会去投入很大的时间和精力,当它有一个商务标准出来,符合一种商业逻辑和商业模型了,我们一定是最先使用和最先推广的。

目前小电共享充电宝的成本回收周期是怎样的?如果行业开始进入战争,是否会影响回收周期?

唐永波:目前小电充电宝成本是100多元,单一产品回收周期在2-3个月。不过如果战斗发动起来回收周期肯定会变长。此外,我们今年计划地推人员将从现在的100多人扩张到1500多人,我们的人员成本也会增加。

不过我现在最担忧的是,最后行业打成五五开就永远解决不了,就像今天的美团和饿了么一样。美团手上25亿美元资金,饿了么手上16亿美元现金,那要打到什么时候。

在你看来,共享充电宝在这个时间点爆发,主要取决于哪些因素?

唐永波:我认为有三方面影响因素。首先基础工业的成熟,国内企业掌握了wifi芯片的技术,其次是互联网支付习惯的养成,最后也是最为核心的一点,就是行为习惯的变化。

一旦它发生行为习惯改变的时候,这就会变成一个共享的需求。共享充电这件事,五年前不能做这个事情,但是现在接口只有三个了,就成为了标准化的东西,这件事情就变得可行了。同时随着手机使用场景增多,耗电量也随之增多。王者荣耀对于共享充电宝有很大的推波助澜,与之类似的还有直播、视频等。所以我觉得这都是潜在的影响因素。

其实,共享充电宝成为风口后,市场上质疑的声音也很多,其中最为主要的一个观点是认为它没有解决用户的刚性需求,解决的是弱需求,你对此如何评价?

唐永波:是否是刚性需求在每个人心中理解是不同的。现在有个词叫“红荒”,意思是电池颜色一红你就慌。因为现在有太多地方需要用手机了。如果没有手机支付怎么办?打的怎么办?

但是还是有一部分不同意这个观点,他们就会直接带充电宝,不用我们的产品,那我们就先不服务你,我们先把跟我一样有“红荒病”的人的痛点解决掉。

其实任何一个市场的发展过程有三个阶段,非主流人群的非主流需求,非主流人群的主流需求,主流人群的主流需求,这是一个发展过程。

实际上,当时刚开始这个事情的时候我们公司就分为两派,我们当时有个技术合伙人,他就不用共享充电宝,他认为他自己会带好充电宝和线,觉得再用共享充电宝没必要,而我是属于另外一派。

你认为,共享充电宝是满足哪类目标人群的需求?

唐永波:经常出差的人、王者荣耀的重度用户、微信重度用户、直播的人……这类人肯定是高频,但是每天两点一线的人就是低频。

在我看来中国最大的特点在于其人口结构的多样性。我们是满足部分人群的需求,比如年轻人、出行的人,同时他们也养成了良好的付费习惯,从目前来看,中国这样的目标人群在3-4亿左右。

如何培养这些目标人群使用共享充电宝的习惯?

唐永波:这取决于两个因素。一方面整个中国充电宝出货量,另一方面市场覆盖密度,在移动型和桌面型共享充电宝的使用形成一种氛围。如果这两种到达一定的密度之后,用户会有一个行为习惯的改变,每天使用频次大概在八千到一亿次,这也是这个行业的天花板。

目前市场上共享充电宝产品主要分为桌面型和移动型,未来这两种产品哪个会占主流?

唐永波:我认为是并存的,只是选择切入点的方式不同,他们各有不同的应用场景。比如年轻人,以本地城市拓展为主的这些人,会以桌面型为主,比如他们会在KTV、咖啡厅使用桌面型共享充电宝,但今天如果是一个商务人士,天天出差跑业务,那他一定会选择移动型。

你认为小电科技现在所做的事,是一门好的生意还是一个具有想象力的故事?

唐永波:任何一个事情的本质都是从一个生意开始的。现在流量红利都在提,现在线下流量成本比线上便宜,这是现象,但不是本质。

如果作为流量入口,公司未来会往哪些方向发展?

唐永波:未来可能会有广告,分发平台,电池技术等,但是前提是规模要足够大,至少市场过了1000-2000万台。

其实现在很多人包括投资人都跟我讲可以做这个方向,可以做那个方向,但是现阶段,我就做一个事情,还是希望围绕共享充电宝的事情将它做好,先把市场打下来。

公司目前是否有成立广告部的打算?是否会考虑向分众传媒的方向发展?

唐永波:我现阶段没有想过成立广告部。实际上,在B轮的时候,江南春作为某家基金的LP也间接投资了我们,最近我也约了跟他谈谈。

(本刊记者郭朝飞对此文亦有贡献)

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