小电科技创始人在思考 共享充电宝战争需要多少钱？
文｜《中国企业家》记者 李碧雯 编辑｜马吉英 摄影｜邓攀
“我感觉自己现在这种状态很奇怪，就是既想停下来，又怕停不下来。” 5月11日上午，唐永波在北京接受本刊采访时说。唐永波是小电科技的创始人，此前他是阿里巴巴旗下餐饮服务平台淘点点的创始人。
最近一段时间，他晚上11点还会接到媒体的采访电话。自今年初共享充电宝成为风口后，他就一直是这种马不停蹄的状态。
在最近短短一个月的时间，小电科技就陆续宣布了三轮融资，融资额超过4.5亿元，而其背后的投资方可谓超阵容豪华，天使投资人包括投资饿了么、滴滴、ofo的金沙江合伙人朱啸虎，以及在A轮早早入局的战略投资方腾讯聚美优品陈欧、美团等不同行业玩家的进入，他并不担忧，他要做的是迅速将产品的先发优势转化成资本的先发优势、运营的先发优势，争取3-4个月的窗口期。
跟同行相比，小电科技对外宣称的一年新覆盖30个城市的野心并不算大，唐永波有意控制着扩张节奏。在他看来，B2B2C的模式，决定了共享充电宝公司间的战争可能是一个5-10年的持久战。“打到四十岁都没有问题。”唐永波开玩笑道。
不过，作为站在风口浪尖的人，很多时候唐永波也需要面对市场上关于共享充电宝商业模式、需求、未来想象空间的质疑。
在去年12月份成立小电科技时，你是否有想到共享充电宝会成为风口上的行业？
唐永波：我们当时判断是，这可能会有很多家进来，但没想到这么快这么火。特别是我没有想到的是，有些传统意义更靠后期的基金现在也加快速度进来了。像小米、高瓴资本这种机构，原本他们是模式确定后才进来，但是现在他们在公司比较早期的时候就进来了，因此我们觉得整个市场在发生一些变化。在创业者相对较少的情况下，资金集中的效果更加明显。
作为小电科技的创始人，你觉得现在的你处于怎样的状态？
唐永波：可能由于处于风口浪尖，现在睡眠时间比以前更少了，几乎一天就只睡4到5个小时。我感觉现在自己这种状态很奇怪，就是既想停下来，又怕停不下来。2、3周前我在北京出差，一待就是两周，有一天我母亲给我打电话，她说我儿子在楼下不停喊爸爸，问他为什么要这么做，他说想要爸爸听到，回来陪他玩。那时候我在电话那头听到心里很难受，后来我飞回去陪他钓小龙虾，他很开心。其实我知道，当我选择了创业这条路，就必须要勇往直前，一直往前走。
你刚才提到想慢下来，除了家庭的因素之外，也会有公司层面的考虑吗？
唐永波：实际上，企业也是一样，企业成长需要过程，包括团队的建设，人才的培养，都是需要一个过程。
但是在攻守之间要找到一个平衡点，如果攻快了，团队一定会出现问题，可能没有太多时间进行产品打磨，如果守的时间过多的话，公司市场占有率又会下降。
因此我希望找到一个合理的平衡点促使公司能够正常发展。我不会太过关注市场上竞争对手融资，我希望保持一个自己的节奏，可能会在原本速度上加点速，但是这个加速的过程是我自己可以控制的。
在短短一个月内小电对外宣布了3轮总共超过4.5亿元的融资，融资节奏如此快速主要出于哪些方面的考虑？
唐永波：因为我们知道这场战争大概需要多少钱，怎么去花。同时，我记得一个投资人跟我说过，他认为做成这个事情需要多少钱，他们是怎么判断的。
此外，这个行业的先发优势还是很明显的。最开始我们的先发优势在于理念的优势，硬件产品复制是很难的，中间涉及到嵌入式代码、生产工艺等，它需要有一个周期，所以我们可以把先发的产品优势快速转为资本优势，再迅速转为运营的优势，因此这三、四个月的时间窗口尤为重要。
你预计这场战争会跟之前共享出行领域的战争一样吗？
唐永波：还是有很大差别的。我觉得核心不在于补贴，而是在于真实的产品覆盖密度，你的服务场所到底有多少，服务体验是不是好。所以我们获得更多的融资，是为了更好的布局两方面，一方面是在城市的拓展上，另一方面会投入到技术的研发上。目前我们已经在7个一线城市进行了覆盖，今年我们预计还会新增30个城市。
有竞争对手和投资人称要在半年时间内结束战斗，你是如何看待的？
唐永波：共享充电宝行业它不是能速战速决，它需要线下渠道的铺设，必须要花很多年去做，我觉得可能打到四十岁都没问题。因此我认为在行业竞争格局明晰前，可能需要打5-10年的时间。
对于共享充电宝来说，其最大的敌人可能不是同行，而是技术的升级换代，市场上也有很多声音称共享充电宝只是一个过渡性的产品，可能五年以后，会出现无线充电或者VR等新的替代手机的平台，你是否同意这个观点？
唐永波：昨天晚上我至少开了三个小时的电话会议，去讨论这个技术的问题。我们的判断是，第一个从无线的角度来讲，我觉得取决于苹果公司在这件事情上的引导。
今天的无线充电没有一个大的商业化的场景和出货量，我们认为将来它会有一个比较合理的成本结构，大概在10-20美金之间，会是一个比较好的技术。
目前所有的无线充电下面都要有一个发射器，这个发射器它本身也要充电，所以它就要求所有布置的场景要给它配一条线，它的替代性从目前来讲，还稍微早了一点。
快充技术可能会更成熟一点，但这不影响我们，因为充的次数越多，对我们来讲，意味着利好，这意味着转化次数越多。
这两种技术我们都会去投入很大的时间和精力，当它有一个商务标准出来，符合一种商业逻辑和商业模型了，我们一定是最先使用和最先推广的。
目前小电共享充电宝的成本回收周期是怎样的？如果行业开始进入战争，是否会影响回收周期？
唐永波：目前小电充电宝成本是100多元，单一产品回收周期在2-3个月。不过如果战斗发动起来回收周期肯定会变长。此外，我们今年计划地推人员将从现在的100多人扩张到1500多人，我们的人员成本也会增加。
不过我现在最担忧的是，最后行业打成五五开就永远解决不了，就像今天的美团和饿了么一样。美团手上25亿美元资金，饿了么手上16亿美元现金，那要打到什么时候。
在你看来，共享充电宝在这个时间点爆发，主要取决于哪些因素？
唐永波：我认为有三方面影响因素。首先基础工业的成熟，国内企业掌握了wifi芯片的技术，其次是互联网支付习惯的养成，最后也是最为核心的一点，就是行为习惯的变化。
一旦它发生行为习惯改变的时候，这就会变成一个共享的需求。共享充电这件事，五年前不能做这个事情，但是现在接口只有三个了，就成为了标准化的东西，这件事情就变得可行了。同时随着手机使用场景增多，耗电量也随之增多。王者荣耀对于共享充电宝有很大的推波助澜，与之类似的还有直播、视频等。所以我觉得这都是潜在的影响因素。
其实，共享充电宝成为风口后，市场上质疑的声音也很多，其中最为主要的一个观点是认为它没有解决用户的刚性需求，解决的是弱需求，你对此如何评价？
唐永波：是否是刚性需求在每个人心中理解是不同的。现在有个词叫“红荒”，意思是电池颜色一红你就慌。因为现在有太多地方需要用手机了。如果没有手机支付怎么办？打的怎么办？
但是还是有一部分不同意这个观点，他们就会直接带充电宝，不用我们的产品，那我们就先不服务你，我们先把跟我一样有“红荒病”的人的痛点解决掉。
其实任何一个市场的发展过程有三个阶段，非主流人群的非主流需求，非主流人群的主流需求，主流人群的主流需求，这是一个发展过程。
实际上，当时刚开始这个事情的时候我们公司就分为两派，我们当时有个技术合伙人，他就不用共享充电宝，他认为他自己会带好充电宝和线，觉得再用共享充电宝没必要，而我是属于另外一派。
你认为，共享充电宝是满足哪类目标人群的需求？
唐永波：经常出差的人、王者荣耀的重度用户、微信重度用户、直播的人……这类人肯定是高频，但是每天两点一线的人就是低频。
在我看来中国最大的特点在于其人口结构的多样性。我们是满足部分人群的需求，比如年轻人、出行的人，同时他们也养成了良好的付费习惯，从目前来看，中国这样的目标人群在3-4亿左右。
如何培养这些目标人群使用共享充电宝的习惯？
唐永波：这取决于两个因素。一方面整个中国充电宝出货量，另一方面市场覆盖密度，在移动型和桌面型共享充电宝的使用形成一种氛围。如果这两种到达一定的密度之后，用户会有一个行为习惯的改变，每天使用频次大概在八千到一亿次，这也是这个行业的天花板。
目前市场上共享充电宝产品主要分为桌面型和移动型，未来这两种产品哪个会占主流？
唐永波：我认为是并存的，只是选择切入点的方式不同，他们各有不同的应用场景。比如年轻人，以本地城市拓展为主的这些人，会以桌面型为主，比如他们会在KTV、咖啡厅使用桌面型共享充电宝，但今天如果是一个商务人士，天天出差跑业务，那他一定会选择移动型。
你认为小电科技现在所做的事，是一门好的生意还是一个具有想象力的故事？
唐永波：任何一个事情的本质都是从一个生意开始的。现在流量红利都在提，现在线下流量成本比线上便宜，这是现象，但不是本质。
如果作为流量入口，公司未来会往哪些方向发展？
唐永波：未来可能会有广告，分发平台，电池技术等，但是前提是规模要足够大，至少市场过了1000-2000万台。
其实现在很多人包括投资人都跟我讲可以做这个方向，可以做那个方向，但是现阶段，我就做一个事情，还是希望围绕共享充电宝的事情将它做好，先把市场打下来。
公司目前是否有成立广告部的打算？是否会考虑向分众传媒的方向发展？
唐永波：我现阶段没有想过成立广告部。实际上，在B轮的时候，江南春作为某家基金的LP也间接投资了我们，最近我也约了跟他谈谈。
（本刊记者郭朝飞对此文亦有贡献）