怎样验证自己的创业点子？

过去几个月你一直致力于一个很酷的点子，并在构建第一个原型时取得了显著的进展。

然而，你仍然不能确定人们是否会购买你的产品。

残酷的事实是，即使你花费数年去打造自己的产品，但当上线的时候，你的产品也不会找到任何用户。很多创业公司已经沿着自己的想法埋头苦干了好几个月，甚至几年，也只是得到了很少的用户。

我们面对着同样的疑惑。所以我们做了一个实验，并遵循了「精益创业方法论（lean startup methods）」。待会我再谈谈为什么和怎样去做。

验证想法之前就开发产品是有问题的。这会导致金钱、时间和精力的浪费。

如果你和高科技创业者谈谈，他们中的大多数都想要先开发出产品，上线之后在看看怎么样，这种方法是错误的，因为在这个过程中并没有对想法进行测试。

然而我们几乎都犯着同样的错误。

当我们进入一个可能会产生一些有用东西的想法时，我就已经准备好先打造一个MVP，MVP(Minimum Viable Product)就是最小的可用产品，只包括一些优先级最高的特性。

我的联合创始人--很要好的一个大学同学，对这个方法不是很热衷。他已经花了五年在不同的想法上，每次都没有去验证它们，也不是很成功。所以这次他决定先验证一下想法。

我们的争论归结为该如何下手：

1.MVP：一个可以工作但是很粗糙的产品，可能有很多bug，而且UI也不怎么样，最少要六个月才可以。

2.一个美观的登录页面，侧重于理念的验证。最多六天的努力。

不用说，我们同意第二种想法，即：验证优先，产品第二。

我待会谈谈侧重于验证的登陆页面后面的逻辑.

在建立产品之前，创始人没有验证自己想法的原因是，创业公司被认为本质上就很混乱。（然而，正如我们看到的，这并不完全正确。有一种方法可以解决这一难题）

在现在的创业生态系统中，下面这些事往好了说有一个或多个正在被做，没有一个按照他们期待的工作。

1. MVP多数都失败了

对于创业公司来说，快速上线产品是一个好方法。这就是著名的「build fast and kill fast」准则。不幸的是，并没有那么简单。

首先，开发一个MVP比创始人想象的要难得多。即使你有了所有需要的专家，也将会花费更多的时间和精力。

其次，很多创始人不想发布一个未完成的产品，这不符合他们对产品的预见。

2.调查没有用处

调查数据对于假想的产品来说没有任何用处。人们一般很善良，很可能会对一个根本不感兴趣的产品说「当然，我会买的」。他们说买的时候并不需要付钱。

3. 「即将推出」页面不会帮上忙

当人们想通过一个「即将推出」页面验证想法的时候，这就是他们的意思：

• 步骤一：用「即将推出」页面吸引100万个邮箱注册

• 步骤二：开发产品

• 步骤三：盈利！

这个页面会最大化的为注册优化，这样才可能成功。但是这并不会验证你的想法。即使前期获得了邮箱账号，你也并没有让用户跟风更多的去思考你的产品。大多数邮箱账号并不会转化为用户。

解决方案是在实现之前先去验证。

产品验证是一个迭代的过程，并且应该是创业公司计划的主要部分。应该在开始开发产品之前就做。验证应该基于有力的统计数据。在拥有这些统计数据之前不应该开始开发：

实现解决方案：

我们开发登录页面的时候，目的很清晰：它应该衡量来访者真正对于我们假想产品的兴趣，而不是获得很多注册数。

在我们早前展示的登录页面快照中，注意到我们并没有放一个「邮箱账号」的选项在其中，而是加了一个「Get started」按钮，去检查一下有多少人对我们的产品感兴趣。点击「Get started」之后，来访者会看到两个选项。这确保用户会思考一会，所以只有那些有着强烈兴趣的人才会进行下一步。

我们放了第三个选项，为了过滤只有微弱兴趣的人。

我们在：「即将推出」页面中并没有展示产品的价格，而是「buy now」。

我们的最后一个页面展示了「work in progress」。我们在这要求邮箱帐号。一旦用户知道产品还没有准备好，就很可能不会输入他们的邮箱账号，没事，我们只是对用户的导航模式感兴趣。

分析结果：

在后端，我们有一个混合的面板用于分析。我们现在就可以看到统计结果进来。来访者点击「buy router」和「install software」的百分比已经超出了我们的预期。

我们也通过Disqus（类似多说）得到了一些有见地的评论。

我们最终的数据将决定我们下一步的行动方针。

下一步：

一些来访者提出了一个我们也认为很有效的观点。在一个全球范围内可访问的网站上，用户群是很碎片化的，这对于我们这个来说不是很有用。最初，如果用户都在一个靠近的集群，最好是一个城市才会有效果。