都说卖广告赚钱已经老了，传说中的媒体“多样化收入组合策略”真身是啥？

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当Facebook和Google还在讨好广告金主时，媒体们已经把注意力转向了如何让收入结构变得多元化，他们尤其关注来自用户的直接收益。

付费墙：改变数字新闻媒体收入结构

纽约媒体公司（New York Media）和每日野兽（The Daily Beast）的高管们表示，公司目前都在探索关于顾客消费的项目，他们在科罗拉多州维尔市举行的数字出版峰会上也发表了相关讲话。纽约媒体公司的首席营销官阿维·齐马克（Avi Zimak）说，他们目前正在评估为一些数字产品设置付费墙的计划，该公司旗下拥有纽约杂志（New York magazine）以及娱乐新闻网站Vulture和美食餐厅网站Grub Street等。与此同时，每日野兽网的首席执行官希瑟·迪特里克(Heather Dietrick)则表示，他们准备在今年某个时候推出增值会员项目。

齐马克表示，纽约媒体公司的印刷及数字产品收入约有70％来自于广告，尽管他们公司并没有考虑全面设立收费墙，但现在也在评估订阅模式在其数字收入结构中的意义。

“多元化的收入结构非常重要。”齐马克说：“付费墙并不适合所有公司，但对于以新闻为重点的媒体来说这很有意义，我们可以通过纽约杂志（New York magazine）和每日情报（Daily Intelligencer）做到这一点。”

会员制：提高用户留存率

迪特里克表示，对于每日野兽来说，现在需要做的是为最忠实的用户提供一个新产品，而不是关闭现有内容，比如采取每日野兽的记者主持独家活动或聚会的形式。据她透露，每日野兽收入的一半以上来自广告。

会员模式是由今日美国网（USA Today Network）和其他 109 家当地新闻网站共同投资的模式之一，今日美国网已经全面实施会员免费计划，会员还可以享受策划的食物节日、私人晚餐以及电影俱乐部。据今日美国网首席营销官安迪·约斯特（Andy Yost）说，这一想法与其说是为了增加额外收入，不如说是为了提供独特的内容和体验以帮助留住用户。

约斯特说，注册会员的留存率比没有参加该计划的用户高出三到四倍。他补充说，订阅收入约占甘乃特集团（Gannett）总收入的三分之一。

约斯特说：“留存百分比提升很大，对我们来说，这是很大一笔钱。”

打造新产品：把流量转为用户

除付费墙和会员资格之外，一些媒体还推出了新产品以推动消费者收入。例如，女性资讯平台Skimm出了一个每月 3 美元的日历app，这个app是想深入挖掘主流媒体资讯未涉及的话题。Skimm公司关注的重点是让用户，尤其是其最活跃的用户下载并订阅该app。

“我们的平台流量有 1000 多万。”Skimm公司首席业务官布兰登·伯杰（Brandon Berger)说：“如果我们能将其中的 100 万、 200 万或者 300 万人转化成我们的目标用户，那将是一项相当大的业务，这也是我们正在关注的问题。”

发展周边商业：内容与商品两手抓

对于那些试图创造新的收入来源的媒体来说，商业化是另一个重要的讨论话题。比如Skimm就想找到更多的商业变现的方法，包括通过打造产品以迎合其 30000 名核心用户，伯杰说。

Insider集团的首席营销官皮特·斯潘德（Pete Spande）表示，他们正致力于构建一种新的收入模式，理想情况下，公司收入结构是三分之一的广告，三分之一的订阅以及三分之一的商业和内容授权。但目前，广告占Insider集团收入的60%-70％。

齐马克表示，对于纽约媒体来说，电子商业已经是一项价值数百万美元的年度业务。他们的电子商务网站Strategist提供各种产品的链接，从真空吸尘器到流行电视节目明星穿的工作服，其中还包括突出不同产品的文章。齐马克说，Strategist业务在不断增长，用户也增长了200%，收入比去年推出时增了四倍。

最后齐马克强调，与拥有多元化收入结构以及商业化同样重要的是，媒体应该从用户优先的角度而不是业务优先的角度来处理业务。

她说：

“商业化不应该仅仅成为收入增长的游戏，首先也是最重要的是，它要成为一种对读者的服务。”

注：题图/插图来自网络

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