发现云计算带来的软件“蓝海”，把“毛坯房”变“精装房”
本文章由云市场根据中电云集创始人及首席执行官甘华杰的观点整理而成。
访谈人简介：中国早期的思科CCIE网络专家。十一年始终专注在网络数据及架构方面的工作。曾参与国内多个数据中心的设计、部署及上线工作，也协同国际客户开发部署香港云数据中心的相关项目。
IT时代的传统软件思维定式，成为融入DT时代的最大笆篱
从IT到DT时代，数据和云计算在成为万物互联的枢纽及支撑。我认为，传统的软件必定走向消亡，只有用互联网思维的方式来寻找DT时代带给软件的新“蓝海”，才能在变化中占领一席之地。
云计算与移动互联网等技术的爆发，使传统软件行业的问题凸显，我认为主要是传统软件形成的“思维定式”，与技术引发新趋势的不融合：
首先，经济紧缩及硬成本的矛盾：滞后的商业模式与巨额的管理成本、难以满足市场客户不断变化的业务需求、2015年低迷的经济形势更是挤压了市场需求；
其次，技术思维定向与新需求的矛盾：传统软件技术门槛要求低，技术思维定向，使软件产品跟不上用户技术变化的新需求；
最后，“红海”的竞争市场： 传统行业的成熟度，使产品同质化加剧；
我认为2016年，以上矛盾让传统软件行业市场形势更为堪忧。
寻找云计算的空白领域，用软件把“毛坯房”变成“精装房”
矛盾必然带来机遇，云计算技术也为传统软件带来变革空间，使之学习处理能力呈级数增加，这是软件SaaS化盛行时期，计算存储资源的高密度整合，让服务能力无处不在。软件的设计开发，对大数据的处理显得尤为重要，云环境让数据银行得以长足发展，各种软件之间的协同，也逐渐形成。
我从传统软件跟进到新移动互联网模式，传统的空间越来越小，也在不断地思考公司新的发展模式。我前几年就判断，云计算必然是发展趋势，所以也在思考如何从新趋势中发现新商机。这些年，云计算从萌芽到爆发，我们也紧随着阿里云，不断给用户补充云计算周边产品和服务，在云计算尚不成熟时，我们就推出很多基础软件类产品及运维服务，帮助客户轻松上云，说白了，就是帮用户把云产品的“毛坯房”变成“精装房”，让他们实现轻运营，这样可以大大降低技术人员离职，或者员工技能不佳带来的种种问题。
后期，随着云计算产品的越来越成熟，我们也会把重心向服务转移，同时从小白用户开始拓展，深挖服务以满足更多复杂用户的需求层次。
云计算时代是大平台“玩法”，要寻找最佳合作伙伴
抓住上下游资源比较重要。用户、计算、存储资源集中化是一种趋势，阿里巴巴拥有庞大的个人及企业用户资源，技术领域也是互联网企业中的佼佼者，他们在计算存储资源云化过程中，能发挥巨大的作用。因此，我们一直紧抱与资源较多的大型云计算平台合作，跟阿里云保持紧密关系，也是第一批入驻阿里云云市场的服务商。DT时代随之而来，也带来了诸多的用户使用体验问题，我们也可以在生态圈中，利用多年的网络、应用系统运维经验，协助用户上云。
云市场给用户提供了运维服务能力的集市，在用户在需要服务商介入解决疑难杂症的时候，在云市场能够匹配并找到最优的解决方案提供商。官方也会经常不定期的开展活动推广，以此极大的激发潜在的市场服务需求，让用户养成有问题就找服务商的习惯，从而提高网络或系统故障处理的效率，也能快速从问题中找到答案。至此中电云集已向用户提供3万余次的代运维服务，直接提供了9万多次镜像服务，间接服务用户数量将近3万余人，使该市场价值得到充分体现。
用户在阿里云和ISV构建的生态中，得到全景服务
软件开发服务市场鱼龙混杂，开发商质量参差不齐，开发者经常会遇到由于基础环境灾难性的故障而导致业务中断或数据丢失。为避免这一问题，云市场由阿里云提供统一规划部署的云基建设施，服务商负责部署标准化的生产环境，并提供使用过程中发生各种问题的售后服务，以确保开发者的项目得到百分之百的保障，让开发者能更加专注于项目的运营和开发工作上，项目的业务永续性也得到了极大的提升。
阿里云－云市场（http://market.aliyun.com/），全球领先的软件交易及交付平台， 做为2016年阿里云的战略发展点，承接着中国云生态各个链条产品的落地。目前，入驻云市场的优秀ISV遍布国内外，提供围绕云计算产品的软件应用及服务，包括但不限于基础软件、服务市场、行业软件、企业应用、建站市场等。云市场提供完备的服务监管来保证用户的利益，并把更多的产品、品牌及销售资源赋能给商家。
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