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没有一家初创企业是容易成长的，随着越来越多的人工智能(AI)公司在世界各地成立，但现实情况是，它们不可能都引领潮流。有些公司会挣扎多年，也无法找到真正的动力，而另一些公司将在获得资金后不久就完全消亡。

作为一个创始人或营销人员，你需要能够有效地传达你的价值主张。人们会对伟大的产品做出反应，所以首先要了解产品，这是新的市场营销至关重要的一步。

只有最强大、最聪明、最有创造力的人才能生存和发展。与任何产品或服务一样，，最重要的产品或服务将是为用户的日常生活增添最大价值的产品或服务。

但这并不是说，你不能正确地确定你的市场营销来给你自己的人工智能初创公司带来优势，而这就是我们在这里要讨论的。

这里有六个可操作的技巧，让你的营销策略发挥最大的作用。

1. 对人工智能采取无B/S结构的方法

这个很简单，但却值得一提，因为它经常出现。如果你真的在做人工智能的时候，才把自己定位为一家人工智能初创公司。

人工智能在硅谷是一个相对较新的领域，企业很容易说自己是最新最伟大的"人工智能驱动的旅游初创企业"——顺便说一句，你可以在其中插入几乎任何一个行业。

如果你所做的并不是围绕着AI做的，注意不要将AI添加到通信或价值支柱中。现在看来，这似乎是一个很酷的想法，但如果你没有把自己定位为一家人工智能初创公司，那么在未来与客户和投资者打交道时，你可能会遇到问题。

2. 视觉化，向用户展示它是如何工作的

很多人都是视觉学习者，这已经不是什么秘密了。而且当谈到产品时，没有比获取视觉效果更好的方法能够吸引到别人的注意力了。

让你的客户了解你的产品。当然，你可以向他们展示你产品的截图、gif动画和视频——我强烈建议你这么做——但让他们了解一下你的产品是如何工作的也很好。

MightyAI在其产品页面上做得很好，具有清晰的视觉效果和动画，可帮助潜在客户可视化其数据提取解决方案。 强大的视觉效果可以帮助您实现解决方案的民主化，无论它在幕后实际上有多复杂。

3.谈论投资回报率，而不仅仅是技术

像人工智能企业家一样，专注于功能和技术演讲很容易，但你的客户可能不像你那么在意细节。

是的，最好向他们展示如何在幕后工作，但最终你是在销售一项服务，他们首先想知道的是你的产品将会如何发展:

• 提高销售额
• 简化流程
• 尽量减少损失
• 降低业务成本
• 改善客户关系

将你的价值主张与客户的痛点联系起来。以ROSS情报为例。ROSS是一个由人工智能支持的法律研究平台，能够帮助用户快速确定法律研究问题的答案。

他们做得很好，传达了他们首先是一家人工智能公司，但他们的目标是帮助人们在几秒钟内找到法律问题的答案。更少关于技术，更多关于利益。

4.向他们展示案例研究

为你合作的客户撰写案例研究是很重要的。

为什么?因为对大多数非技术人员来说，人工智能是个谜。即使你能够通过要点和视觉效果向他们传达你的服务的好处，但在他们通过其他人看到你成功的证据之前，你也可能无法完全理解。

例如，自动化独角兽UiPath（automation unicorn UiPath）在其网站上提供了各种引人注目的客户故事，以展示其在现实世界中应用的强大解决方案。

案例研究有助于展示有形的价值创造，并指导潜在客户使用适合其上下文和需求的用例。

5.构建一个杀手演示

这可以追溯到关于视觉学习的问题，也涉及到了上述观点。 你的产品应该能够为自己说话，并且允许它做到这一点的最好方法之一就是通过清晰和引人入胜的演示。

向人们展示产品如何运作，他们将完成其余的工作，想象自己从所提供的产品中获益。Lobe通过高度可视化和实用的演示来完成这项工作，该演示将其技术置于不熟悉的环境中。

6.提供免费的网络研讨会和咨询会议

直接和你的客户交谈。我的意思是用你的声音和他们交谈。网络研讨会和咨询会议是一种非常宝贵的方式，不仅可以回答人们可能对你的产品的问题，还可以创造兴奋感，建立一个社区，让人们加入到你的产品中来，为你推销产品。

营销应该是用正确的方式向正确的人展示你最好的想法，让他们理解并发现你的价值。产品的深度开发、思想领导力和咨询式销售方法是赢得客户关注、信任并最终获得预算的关键。

你可以有世界上最好的创意，但是市场营销和增长可以决定您公司的成败。随着人工智能领域变得更具竞争力和民主化，了解如何有效地向各行各业的人推销自己，将是你成功的关键。

EtienneMérineau是一名前广告代理创意总监，后来成为AI企业家。2018年，他成为《福布斯》30位30岁以下营销和广告专业人士之一。在他的职业生涯中，他的作品赢得了超过55个广告奖项。他目前领导Heyday的战略和市场营销，并担任The Webby Awards和Mobile UX Awards的评委。

Aakriti Srikanth是AI Venture Amalgamators的创始普通合伙人，该公司为女性创始人提供人工智能认证。她的职业生涯始于对冲基金D. E. Shaw＆Co。从那时起，她一直在财富500强企业（包括IBM和Deloitte）从事产品管理工作。她是2019年福布斯30岁以下获奖者和旧金山商业时报"商界最具影响力的女性"。2018年，Alist和Entrepreneur.com将她评为"人工智能中最年轻的有影响力的女性"。

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