自媒体时代：春天过去冬天来了？

■本报记者 肖君秀 东莞报道

今年以来，很多自媒体迅速崛起，财经圈也出现了非常火爆的视频节目、平台以及大号，如水皮杂谈、功夫财经、今日头条（财经）、金融八卦女、华尔街见闻等。这些自媒体不但吸引了海量的粉丝，而且纷纷成功融资，估值动辄数亿元，融资额度轻松就达几千万。

然而，这些炙手可热的自媒体“网红们”，却在大喊着冬天已经来临。“可能很多人还不知道自媒体是何物，但自媒体的时代在我看来已经终结了，自媒体红利窗口已经关闭了。”11月24日，在此次峰会上，《功夫财经》创始人王牧笛说，很多人疾呼说内容原创的春天到来，但我们发现资本的寒冬已经到来了。

《华夏时报》总编辑、水皮杂谈创始人水皮认为，自媒体会有野蛮生长的阶段，当然也会迎来淘汰的时期。“到了一定程度，积淀下来的这些自媒体，在网络上的影响力跟传统媒体其实已经不相上下了。我现在很担心的是，今后传统媒体在网络上的话语权还能有多少分量？”目前，水皮杂谈一年播放量达2.92亿人次，同时在线最高纪录是126万人次。

在水皮看来，自媒体的话语权越来越强，对市场的影响力越来越大。不管听众也好、读者也好，都是通过手机来跟其他人联系，跟其他组织联系，跟社会联系，跟媒体联系。所以无论传统媒体和自媒体，今后的内容都离不开移动终端，如何适应移动终端是绕不开的话题。

自媒体时代一个显著变化就是，一些大企业也纷纷通过自媒体，对客户精准定位并对品牌和产品进行宣传，万达集团就在进行这方面的尝试。万达集团企业文化中心新媒体总经理张瑾认为，新媒体时代要勇于做一些创新和尝试，做一个颠覆者和引领者。目前，万达新媒体已经从1.0阶段、2.0阶段跨越至3.0阶段，即从早期的微信、头条号、企业微信号阶段，过渡到新媒体矩阵以及万达自媒体联盟阶段。

而对于更多自媒体来说，当下关键点还是盈利模式的考验。目前自媒体主要有广告收入和电商两种主要模式，但是要想跨越这两种模式实现超高增长都还是难题。金融八卦女联合创始人陈静芳介绍称，其平台正在通过APP付费方式，也曾考虑过是否通过拍电影、进军娱乐圈来实现抛物线式的增长。

对于更多的中小自媒体来说，是如何活下去的现实问题。今日头条副总编辑徐一龙称，公司对于有价值的优质内容和创造者进行投入和投资，去年推的对优质自媒体作者进行保底承诺。还有一种是提供孵化器。目前北京、上海都有，即提供相对独立的办公场所，以及各种资源和流量。

“我们希望重构一种生态，给更多资质不错的中小自媒体一些机会，通过给他们解决商业化途径、商业化变现的可能，让他们更多地参与资源的配置。”张瑾说，万达在传播上试图建立由买方主导的自媒体行业定价机制，甚至试图实现按效果付费，从而给一些精准定位的中小自媒体更多生存空间。

能够得到这些大平台、大企业扶持的自媒体毕竟是少数，海量的、没有任何门槛的自媒体中，一批批新自媒体还在诞生，更多的自媒体正在出局。至于已经成功融资甚至进入较好盈利模式的大号们、网红们，相对于自媒体一片红海来说，更是凤毛麟角。

水皮：自媒体的话语权越来越强大

《华夏时报》总编辑、水皮杂谈创始人

手机成为内容的移动端接受者，我们必须呼应它并随之而变。不论是观众、听众、读者，现在都是通过手机与其他人、其他组织、社会来取得联系，所以谈新媒体离不开移动终端，离不开手机。自媒体当然会有野蛮生长的阶段，也会有自然淘汰的过程。但是积淀下来的这些自媒体，在网络上的影响力跟传统媒体其实已经不相上下了。自媒体的话语权越来越强大，对市场的影响力也越来越大。《华夏时报》作为传统媒体，在不断适应这种变化。我们目前拥有的传统和新媒体平台当中，《华夏时报》、《华夏理财》（杂志）发行量分别为20万、5万；“财经快车”作为高铁上的视频财经节目，也是我们提供的；此外我们还获得中影进口片的贴片独家代理权，每年会有35-37部进口大片，可以供企业作为品牌或产品的传播。我个人的视频节目水皮杂谈，一年的播放量是2.92亿人次，同时在线最高纪录是126万人次，这个数字创下了财经视频直播的最高纪录。此外，水皮杂谈微信公众号的打开率为16%，一般10万+以上的大号打开率是5%-10%；我个人微博粉丝为625万，曾当选“新浪微博十大财经微博”。此外，媒体如果只起中介作用价值是非常低的，我们必须加交易、加娱乐等等。怎么加？路径各不相同，我们选择的是运用新方式、新手段做内容，在这个基础上，拥有大流量之后，然后才产生新的价值。

王牧笛：自媒体时代已经终结了

广东卫视《财经郎眼》主持人、《功夫财经》创始人

可能很多人还不知道自媒体是何物，但自媒体的时代在我看来已经终结了，自媒体的红利窗口已经关闭了。今年年初的一次大会上，很多人疾呼说内容原创者的春天到来，到现在我们发现，资本寒冬已经到来了。接下来再做自媒体，如果不能做到行业垂直重度前三也就拜拜了。那么，新媒体如何变现？到底是B2B还是B2C？B2B很容易做，是媒体的玩法；但是B2C非常难，叫知识电商，一些大号在卖酒、大米、书，包括卖旅游产品。B2B、B2C是摆在每个人面前不同的选择。如今大平台的思维已经结束，部落和社群在崛起。平台思维主要是守住价值观和信任。一样的道理，做社群一定要有强大的信任，强大信任才能构成闭环，闭环才能做生意、买卖、金融。那问题来了，信任怎么来？在一个新媒体的时代，我个人认为，人格就是信任的根源。社群经济或者部落经济本质就是信任，必须构建信任。所以很多大号流量很大，但流量跟流量是不同的。有些自媒体人说，我这1000万的流量，2000万流量，但有什么用？流量变不了现就没有意义，你连原创都不是，文摘很难做成有血有肉的人格化载体。此外，新媒体要做小而美，也就是做重度垂直细分市场的行业前二，这样才有一丝丝可以生存的机会，其他微信号大浪淘沙之下，大部分自媒体人只是跟着玩一下。新媒体走到今天，没有人知道风往哪个方向吹，但在我看来，一要做重度垂直，二是内容非常重要，但是最终还要有将流量变现的能力和办法。

张瑾：要做一个颠覆者和引领者

万达集团企业文化中心新媒体总经理

世界五百强企业品牌推广和产品营销当中，最新出现的情况就是“去外包化、整合资源”。那么，“去外包化”是所有内容的创作、生产到分发，所有流程都由自己收回来做，还是说一部分？“整合资源”又整合到什么程度？是所有社交分发的渠道，所有投放渠道和品牌都要整合起来做？还是一部分？

万达新媒体运营的架构是这样的：内容和渠道完全是内置的，我们有一个新媒体运营团队，每天从选题策划、采写到编辑、发布，然后到更大平台的分发都是我们自己来做。还有一个外链，这一块是创意和技术，我们每年会有几家国内顶尖的公司，包括一些顶尖技术实现公司，和他们做年度框架合作，让他们替我们形成一个闭环。所以我们整体的模式是内置加外链，既不是去外包化，也不是完全外包，也不是完全独立来做，这个架构是我们目前认为比较合理的架构。

万达新媒体发展定义成四个阶段：第一个阶段是1.0阶段，两三年前做微信、头条号、企业微信号等企业自媒体；第二阶段定义成2.0阶段，万达旗下有五六百家公司，每家公司有自有的新媒体、微博、微信，把所有这些公号聚合起来，做了一个媒体矩阵。去年我们的量级是590多个微信公号，有450多个微博号。今年我们在去年自媒体矩阵的基础上，建立了一个万达自媒体联盟，邀请了100位自媒体大号，其中不乏千万粉丝量级的大号，一起成立了万达自媒体联盟。这个联盟是第一家企业级的自媒体联盟，称为3.0，或者叫3.0+的阶段。在这个行业，还是要勇于做一些创新和尝试，做一个颠覆者、引领者。

袁国宝：新媒体经济就是粉丝经济

NewMedia新媒体联盟创始人

今天这个时代还是太快，大家没有想明白的时候，莫名其妙一个东西火了，莫名其妙一个东西过去了。从网红1.0时代到网红3.0时代的发展，其实是各垂直细分领域能否做到顶端。今天面对互联网就是流量和品牌，流量和品牌怎么样带给你价值？

这是一个平台的肆虐时代，比如说直播平台，整个直播平台火爆成为新媒体火爆的一个重要原因。为什么有些新媒体今天这么火？为什么他们占据流量？这就是痛点和机会，看不懂的机会有时候更重要。PC对大家来讲是作为电脑和工具，移动互联是一个时代，所有人都在面对这个时代的跨越。以前商业都是产品，我告诉你产品多好就可以卖出去了。但是今天倒过来了，所有东西都基于用户，你怎么样找到你的用户，这才是最重要的。新媒体经济就是粉丝经济，跟粉丝建立关联，怎么样让用户成为他的粉丝，让用户怎么样背书，成为最核心的用户人群。新媒体经济就是注意力经济，你会发现在移动互联平台上，所有的知识是冗余、过剩，今天怎么样抓到眼球、注意力至关重要。

沈阳：手机是你的一个“器官”

清华大学新闻与传播学院教授、博士生导师

新媒体给我们带来增值价值有三点核心：一流量价值。如果你是一个不做新媒体的企业，一般什么时候你才能上头条？可能就是出了负面的时候，大家才能关注你。但是如果你本身是在做企业新媒体，并不是突发事件之后才能上头条，平常就有很多人关注。现在移动互联网流量非常昂贵，随着时间的推移，任何一个成熟平台流量的价格都会上涨。二是话语权的价值。任何一个企业在博弈中，你掌握了舆论的话语权，你就有可能处于上风。三是新媒体的连接作用。我们不要把网络和现实割裂来看，我们不要忽略任何一个有价值的网络平台。最近我提出一个概念，网络的连接溢价。今天任何企业、个人都需要去考虑，怎样通过新媒体，通过移动互联网获得网络的溢价。所以，我觉得衣服可以不用穿那么漂亮，但是手机一定要用好的，为什么？因为衣服是身外之物，而手机是你的一个“器官”。

谢晓昉：火热的直播存在三大风险

保利威视创始人

直播最近这一两年非常火，目前三类直播包括游戏直播、秀场直播、泛娱乐类直播，占据了直播行业的绝大部分份额，可以说是三分天下。秀场直播基础非常之好，运营的模式非常成熟，用户定位也非常准，有些依然保持着连续盈利的状态，虽说盈利增长趋向平缓，但收入依然是在高速增长。另外一块游戏直播，它的标签是成本高、流量大，比较依赖于大主播以及赛事版权，因此运营成本也高，还有运营推广成本，这三座大山让游戏直播领域基本上常年处于亏损状态。泛娱乐类直播是目前主要的直播形式，他的用户群以90后、00后为主。由于消费内容吸引力比之前的秀场档次要高很多，内容要精很多，因此消费者付费意愿比较强。另外其基于移动的直播，运营效果完全取决于流量运营。总之，现在直播已经深入人心，有超过3亿的用户规模，直播机构也非常多，百家争鸣，市场规模超过150亿。在今年下半年称之为资本寒冬时期，直播在这个行业里面丝毫感觉不到。尽管如此，我认为直播还是存在着相当大的挑战与风险，如直播内容的同质化、内容的低俗化、内容的管控。