天下网商 贡晓丽

生态是阿里巴巴血液中的基因。如今看来，阿里云于2019北京云峰会期间提出的全新生态策略“练好内功被集成”“阿里云自己不做SaaS,让大家做更好的SaaS”，到真是要与合作伙伴“云间”更亲密了。

阿里云是国内第一个发起云计算生态合作伙伴计划，将云生态定为核心战略的云计算公司。作为阿里云重要的战略合作伙伴之一，半云科技参与了几乎所有阿里云的城市大脑项目建设。3月21日，半云科技创始人、CEO宋小波在2019阿里云峰会·北京大会主论坛上做了题为《数据智能 由你而赢---融入阿里云生态 共创客户价值》的报告。

深耕智能城市

2017年2月，苏州市人民政府和阿里巴巴签订了苏州城市数据大脑建设深化合作框架协议。此时，转制后的半云科技才刚刚开始运作。4月，半云科技就投入苏州城市数据大脑项目建设。公司最初五六十人，有一半都参加了该项目。

“与阿里云的合作，阿里云做整个的顶层架构设计以及项目管理，包括输出云计算跟算法，我们在他上面做具体场景的落地和交付。”半云科技创始人、CEO宋小波如此概括出自家公司与阿里的关系。

双方合作之前，阿里云在智能城市领域已经开疆拓土，宋小波决定融入阿里生态聚焦数据智能来创业，因为天使投资机构银杏谷的支持和帮助，因为跟着阿里云的生态走，客观上减少了半云科技对未来市场判定的不确定性风险。

业务方面，半云科技最终选定城市大脑和工业智能两个细分跑道。经过近两年的摸索，从项目的合作到产品的研发，最后服务落地，切入了一条适合自己的路径。

城市大脑，就是要改变原先城市管理IT系统各自为战的局面，利用海量的城市数据资源，优化城市公共资源，实现在城市治理模式、服务模式和产业发展模式上的突破。

“在交通方面，我们要做的就是利用城市大脑模型、算法以及算力去提高整个交通治理的效率。交通治理的效率当然有很多方面，其中之一是公交线网的优化。”宋小波说，公交是一个城市非常重要的基础设施，每天有大量的人群需要出行，一个城市的公交是否发达，有一个非常重要的指标，就是公交分担率。

目前大部分城市公交分担率只有25%左右，大多数人还是通过私家车等方式出行，公共交通对于治理环境污染、节约路面资源的好处自不必说，那么如何来提高公交的分担率？“我们要把公交的线路、站点、发车频率以及跟他配合的公交专用信号灯、专用道进行优化配置。”

整个城市划分成交通大区、交通中区跟交通小区。通过算法，通过出行人数、距离、方式等分析，预测公交车的潜在乘客数量。通过需求侧分析，反向匹配公交运力，优化线网布局、发班频率、站点设置等等。

助力城市大脑

一辆公交车，提前发车两分钟，载客量会有什么不同？苏州有条公交线路，跟高铁站很近，城市大脑把公交的发班时间跟高铁站落客的人流数量通过大数据分析进行匹配之后——只提前了两分钟发车，载客率却大大提高了。

“我们没有增加发车的班次，只是把发车的时间点进行了微调，优化后的线路载客率增加10%-17%。这就是大数据的应用。”宋小波解释。

宋小波坦言，跟阿里云的合作是非常顺利的，“我们会跟阿里云的同学组成混合团队驻场在客户这边，跟客户一起不断地定义场景、挖掘需求、优化模型。”

此外，项目还前端海量数据的接入和整合。这些数据需要由不同部门来提供，跨不同的网络，数据结构、标准格式都不一样。“很费周折，需要不断的沟通协调，这也看出阿里云的同学有多努力，我们就配合他们一起推进，确定目标愿景，不断迭代完善系统。”

通过半年多时间，基本上把苏州城市大脑1.0版本做了出来。有了苏州城市大脑的经验，2018年，半云科技又助力阿里云建设澳门城市大脑，承担了数据治理、交通综合调度、互联网+信号灯控制三大部分建设。

师从阿里，学到的不仅是技术

半云科技是由航天系企业转制而来的高新技术企业，曾经以做系统集成和软件开发为主，通过多年的积累，形成了一些行业的解决方案和知识产权。人才优势，技术优势，加上对行业的熟悉，使得半云和阿里云的合作顺理成章。

融入阿里云生态之后，基于阿里云的智能平台与PaaS层的产品技术，结合自身的研发，半云打造出智慧城市的解决方案。宋小波带领的企业也由之前传统的系统集成商，变成一个以数据智能为核心能力的集设计咨询、产品研发、项目交付三位一体的综合能力的服务商。

“一个创业公司对赛道的选择，对技术路径的切入，往往是有风险的，庆幸的是阿里作为我们的参照系，他们的团队能帮我们在技术前沿做一些选择或者引导，使我们在整个技术开发、产品开发的路径上减少盲目性。”宋小波说，半云在选择前端技术时，总会看看阿里的同学在用什么，或者在与阿里合作的项目中，按照阿里的要求来用前端的开发语言和后端的操作系统，“只要跟着走，双方的技术能力在不同的项目组织间、不同的技术团队之间就拉平了”。

师从阿里，半云学到的不只是技术，公司创立之初，半云就学习阿里的“六脉神剑”，提出了自己的使命、愿景与价值观，还搭建了员工持股平台，通过这两件事凝聚团队。公司英文名字叫Bywin，B：believable，可信赖；Y：youthful，激情；W：win-win，双赢；I：initiative,主动；N：next，远见。

公司slogan是“数据智能，由你而赢”——Just By-win For You @Data Intelligence，就是说通过数据智能为客户创造价值。

就连公司的组织架构与管理措施，半云也是借鉴阿里——对职级的定义用P岗和M岗，宋小波解释说，“因为合作，我们了解了阿里员工的能力与相应的级别，于是就照搬了这一套体系，在跟所有阿里同学合作当中，我的体会是，他们的工作作风、工作能力很多方面都是值得学习的”。