服务行业股权激励方案公司案例代表一：三臧资本股权激励方案实施

股权激励方案公司的背景：

W公司（因案例正在实施，为保证客户利益此处化名）是一家服务型企业，为了有效激励公司销售骨干，W公司对销售总监

和大区经理进行股权激励，主要采用业绩股票激励工具。

股权激励方案公司的方案设计：

三藏资本团队根据W公司的情况制定以业绩股票为股权激励，业绩股票优点在于推动经理人冲刺更高目标。

业绩股票是指公司用普通股作为长期激励性报酬支付给经营者，股权的转移由经营者是否达到了事先规定的业绩指标来决定。

在年初，公司确定一个较为合理的业绩目标，如果激励对象到年末时达到预定的目标，则公司授予其一定数量的股票或提取一

定的奖励基金购买公司股票授予经理人。

业绩股票的流通变现通常有时间和数量限制。激励对象在以后的若干年内经业绩考核通过后可以获准兑现规定比例的业绩股票

，如果未能通过业绩考核或出现有损公司的行为、非正常离任等情况，则其未兑现部分的业绩股票将被取消。

股权激励方案公司实施的效果：

W公司与销售总监签订协议，销售部门在2014年底完成公司的销售利润目标5000万元，奖励销售总监30万元，但是，在2014年

年底获得的奖励资金作为公司购买股份的资金，购股价格以2014年年初的价格计算。如果销售部门只完成业绩目标的90%及以上

，奖励销售总监27万，如果完成80%级以上，奖励24万，如果完成70%以上，奖励21万，低于70%，没有奖励。所有奖励都转

化购买股份的资金。

如果超额完成目标，超额多少比例，就在30万的基础上乘以相应比例作为现金奖励，30万做为购股资金。

这样，假如2014年年初公司股价为2元每股，到年底，销售部门完成了5500万的销售利润，那么销售总监将获得15万的股份，同

时还会获得3万元的现金奖励。如果销售部门只完成了4500万的利润，那么销售总监只能获得公司13.5万的股份。

股权激励方案公司执行总结：

W公司是以业绩股票加股票期权授予的方式进行股权激励，一方面可以有效激励销售骨干完成公司业绩目标，另一方面可以控制股

份授予的上限，避免股份授予过多带来的系列问题。但是W公司设计的业绩股票方案，是以一年为期限，长期激励性不足，可以根

据需要设计期限更长的激励计划。

三藏资本专家团队：