垂直电商迎来破局时刻 聚美优品成突围样本

流量是所有电商的命脉，尤其是对于垂直类电商来说，如何突破巨头的重重围困分得流量更是不得不面对的问题。当下，各电商面对困境，纷纷寻求突破。聚美优品通过多元布局，拥抱线下流量入口，成为了打开局面的先行者。

陈欧领跑新赛道

2017 年聚美优品再度三番两次被推到商业舆论的风口浪尖。早在 5 月，聚美优品出人意料地斥资 3 亿元投资了当时“网红”项目共享充电宝“街电”，。CEO陈欧也在这一年多次表示，接下来会尝试开辟更多新业务。

外界许多声音将这些动作批评为“不务正业”，不过聚美优品在接受采访时表示，陈欧是一个选择方向很谨慎的人，但只要选择了，便会坚持做下去。

互联网创投圈中，“投赛道”即选择市场、选择风口。通常，创业者都会作为赛手选择专一赛道，加速之后，视野变窄，会更难察觉到“赛道”的存在。而从陈欧的投资动作，可以清晰地看出，他已经实现从“赛手思维”到“赛道逻辑”的升维进化。

聚美优品的布局不再仅限于电商单一轨道，而是以目标用户为起点，延展出可开往四面八方的路线。看准趋势，买定离手。聚美优品并不想当个电商领域的困兽，而是紧跟新的商业趋势，从共享经济的赛道中伺机谋变。从赛手思维，转向赛道逻辑，是创业者自身格局的一次跃升。

多元化投资见成效

如果说投资宝宝树是聚美优品在自己熟悉的领域进行转型试水。那么在私有化进程中的这 21 个月里，聚美优品将多元化的触角伸向了更陌生更大的领域——在电商基础上进行多元化布局，先后投资共享充电宝“街电”、大IP电视剧《温暖的弦》。

由于这些外部投资项目与主营电商业务模式相差较大，外界曾一度认为，聚美优品这种行为更像是“病急乱投医”的冲动。虽然质疑声不断，但好在这两个看上去“不靠谱”的项目却能取得不错的成绩。比如大IP剧《温暖的弦》目前已经杀青并实现盈利。据知情人透露，湖南卫视与腾讯视频已经分别购买其电视和网络视频版权。

另一方面，街电CEO原源在 11 月 2 日对外宣称，街电在部分城市已经实现盈利。目前街电已经占据行业80%的市场份额，最高日订单突破 68 万单，共享充电宝有走向街电一家独大的趋势。而根据《法治周末》和中国搜索联合第三方舆情监测机构发布的《十家共享充电宝品牌网络口碑监测排行(2017)》显示，街电综合网络口碑稳居行业第一。

除了取得阶段性成果外，资本市场对聚美优品的这些外部投资价值也给予了认可。今年 8 月开始，聚美优品股价在中概股一片飘绿的情况下，一度领涨中概股，连续数日大幅增长，累计涨幅一度达到45%。多元化是聚美优品转型最重要的一步棋。现在看来，聚美优品多元化布局成效已经开始凸显。

可以说，聚美优品的多元化让美国资本市场对其有了重新认识与估值。聚美优品方面也表示，在目前阶段，撤回私有化要约符合公司长远发展利益，也有利于持续为投资人赢得回报。在这样一个天时地利人和的情况下，留在纽交所对于聚美优品而言的确是个最佳选择。当然，也希望聚美优品能凭借这一次的利好，能扭转颓势，迎来最终收获。