近年来，互联网发展迅速，淘宝、天猫、京东等网上商城发展势头迅猛。线下零售实体行业遭受到了猛烈的冲击。从2010年起，线下关店风潮狂卷各地。另一方面，由于店面租金飙升，线下零售服务业处在水深火热之中。就是在零售行业举步维艰，身陷囹圄的时候，却有一家公司在短短两年逆流而上，一鸣惊人，这个公司就是名创优品。

他的创始人不是日本人，而是湖北人叶国富。35岁的叶国富以坐拥21亿的资产在《2012胡润少壮派富豪榜》中排名第16位。他在短短两年间开了1300家店，用了3年时间将名创优品从0到100亿。而阿里巴巴从0到100亿用了4年，京东从0到100亿用了6年，唯品会从0到100亿用了7年。

他还被优衣库、屈臣氏称为“全球可怕的竞争对手”。作为白手起家的典范，叶国富的名创优品目前已经拥有数千家门店，是中国大的饰品连锁企业。他是怎样从怀揣梦想的穷小子完成身份蜕变，又有着怎样的传奇创业故事呢？

在背井离乡中悄然崛起

1977年，叶国富出生在湖北省丹江口市六里坪镇的一个小山村里。他一家7口，幼时日子过得格外贫寒，连学费都交不起。如果不是家境贫寒，成绩名列前茅的叶国富应该上高中、读大学，成为乡里人的骄傲。1998年，21岁的叶国富因拖欠学费未拿到中专毕业证。为了避免毕业即失业，让年迈的父母担心，他决心瞒着父母南下广东闯荡。

他只身一人踏上了南下的列车，独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。3个月后，他找到了人生中的首份工作——钢管厂的业务员。他欣喜若狂，但很快他就愁云惨淡。周围的同事学历都比都比他高，业绩比他好。如果他不努力提高业绩迟早会被淘汰。

他眼光锐利，发现当时很多业务员不熟悉流程，因此他每次跑业务之前都要先熟悉当天的生产进度。一年以后，名不见经传的叶国富竟然业绩桂冠，业绩12万。2000年，小有积蓄的叶国富决定创业，他来到福建做陶瓷生意，因为条件不足，合伙人条件苛刻，他草草收场，重新回佛山做销售。

当幸福来敲门

2001年，是叶国富生命中转折的一年。这一年他结识了自己的妻子杨云云，并且两人联手创业，在佛山开了一家化妆品店。2002时就盈利了40万。2004年，一位离职的员工告诉他小饰品利润很高，一天就有四五千的利润。他很吃惊，并开始思考如何开拓广阔的饰品天地。他开起了十元店并且大获成功。之后他又挥师南下，来到广州，并正式将公司定名为“哎呀呀”。他将目标客户群定为12——28岁的女性客户群，制定“低成本”和“差异化”路线。

宝剑锋从磨砺出，从2005年到2011年，哎呀呀凭借其特殊的营销模式、不断进取的信心与决心，卓越的创新能力，团队间的精诚合作，激情的企业文化等发展成为具有一定知名度的品牌公司，形成了集时尚饰品、化妆品、化妆工具、精美小礼品，物流、营销、售后服务为一体的规模化产业，在中国大陆拥有数千家家专卖店。

2013年，叶国富再次创业，与日本青年设计师三宅顺也在日本联合创办名创优品，两年不到的时间在全球开店1300家，营收突破百亿，他被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球可怕的竞争对手”。

低成本中的差异化策略

叶国富表示，未来的模式一定是基于小业态，精品化的模式，同时一定要形成差异化。实体店目前亟需突破三座大山——服务（电商企业的服务越来越好）、支付（支付越来越方便）、物流（物流越来越快）。

2015年，叶国富在报纸上隔空喊话马云，要帮王健林还一个亿对赌。叶国富的线下成绩斐然，让马云不得不重新审视线下体系。

如今，叶国富已经是国内知名的企业家。他的名创优品在中国几乎人人耳熟能详。他认为未来的零售行业一定是基于小业态、精品化的模式。企业的竞争有两方面的标准，一是低成本，二是差异化，要在低成本中形成差异化。另一方面他一再强调团队的重要性，通过强有力的激励手段留住人才，打造激情四射、齐心协力的团队！

品牌都是卖出来的。作为从事企业管理咨询、团队建设9年多的小编看来，正是平创优品有这样的精细化营销模式和齐心协力的团队才造就了它如今的辉煌。打造拧成一股绳的团队叶国富背后的激励制度息息相关。如何让你的员工和公司的发展步调一致，不妨咨询小编mayi6619，可提供八大提成方法、股权激励、合伙人制度等多种方法。

对于一个剑客，剑离开了手等于丢了生命。那么对于一个公司来说剑是什么，无疑是公司的员工，企业的人才！拥有强大的团队，你就手握利剑，所向披靡！

作者：企业管理咨询 mayi6619