乐视融创联手内幕：有人“趁火打劫”要贾跃亭靠边站

任明杰

有人要贾跃亭“靠边站”

在此次发布会上，乐视控股董事长贾跃亭和融创中国董事会主席孙宏斌先后进行了主题发言，然后用长达一半个小时的时间充分满足了记者的提问，除了一个问题：

在开场白中，贾跃亭透露，在跟融创谈判之前，乐视还跟包括互联网巨头、零售巨头、IT巨头在内的多个潜在战略投资者进行过谈判。

有记者据此问道：这几家巨头具体是哪几家公司？谈判的过程是什么样的？为什么最后选择了融创？

对于这一问题，贾跃亭表示具体是哪些公司不方便透露，而且，未来可能还会有其他方面的合作。

虽然贾跃亭没有正面回答，但这一问题实际上非常非常重要，它关系到未来乐视的潜在资金来源都有哪些，贾跃亭的谈判和融资底线是什么，甚至直接关系到乐视网的股价，等等。

对此，中国证券报记者辗转多次，终于从内部人士处获得了此次融资谈判的重！磅！独！家！猛！料！

在与各大巨头的谈判过程中，有的谈判方提出的条件非常苛刻，甚至“趁火打劫”。包括让贾跃亭交出管理权，“靠边站”，以及以非上市公司体系资产上市等进行业绩对赌，其中的很多条款突破了贾跃亭的谈判底线——保持对乐视的控制权。

相对而言，孙宏斌给贾跃亭开出的条款最宽松，于是贾跃亭选择了孙宏斌。

孙宏斌的条款有多宽松呢？首先是价格方面。据记者了解，对于贾跃亭提出的价格，融创方面没有进行过多的讨价还价就答应了，这从交易方案中也能看得出来。用孙宏斌的话说，“价值比价钱更重要”；其次，双方没有进行业绩对赌；再次，孙宏斌明确表示，不会参与乐视方面的管理，“这个公司没有老贾没有意义，我们就是买了乐视的股票”。

当然，作为房地产市场上经验丰富的“救火队员”，孙宏斌在十分宽松的条款背后也留了“心眼”。孙宏斌说，“我们有两个商业逻辑，第一个逻辑是把非汽车板块的所有资金问题一次性全解决了，第二个逻辑是改善乐视的治理结构。除了乐视网，我们都派了董事，乐视手机那边我们还派了一个监事，要想非汽车不缺钱，得看手机的。”

不过，参与谈判的互联网巨头、零售巨头、IT巨头具体是哪几家公司，出于新闻报道的基本操守，记者同样不方便透露……

复盘融创入局乐视全过程

实际上，贾跃亭和孙宏斌虽然是山西老乡，但实际上双方之前从来没有见过面。那么，两个人又是怎么走到一块的呢？我们听一下当事人对此次合作的复盘：

贾跃亭：

“一个月前，经葛洲坝房地产公司董事长何金刚引荐，我和孙总有了一次非常重要的交谈，那一天我俩一见如故，畅谈6个小时，从晚上6点多一直到将近凌晨1点。正好在那期间，也谈到乐视接下来的计划，孙总说等一等，我们今天不仅要谈项目的事情，有可能要谈战略方面的事情，包括对你们进行战略投资也比较感兴趣。”

“那天和孙总谈完之后，第三天孙总就带整个融创的团队，以及很多外部顾问过来开了第一次的项目启动会然后第二天，我就到美国去参加一个非常重大的战役，然后我回来，很快我们就达成了一致。自从我到美国之后，孙总亲自带领融创的很多高管团队和外部的很多顾问，连续尽调了一个多月，每天工作十几个小时，已经成为最了解乐视的人之一。”

孙宏斌：

“老贾说了，我们俩是在2016年12月10日见的面，谈了六、七个小时，12月11日的时候，老贾在中国企业家领袖年会上做了演讲，12月12日的时候，我跟我们公司的团队，还有联想的一些朋友，以及我请的一些顾问，去了乐视，跟贾总及他们的团队沟通，晚上喝了个‘大酒’，第二天老贾就去美国了。”

“我们的团队是由我率队的，还有联想控股以及泛海集团的团队。联想去年年初的时候对乐视做了一个尽调，后来投了乐视汽车。泛海在去年也做了尽调，也是乐视汽车的股东，所以我找了柳总他们，把他们的团队借给我们，也请了几个外部的朋友，包括普华永道作为审计师，在这一个月里开始了非常紧张的工作。”

“元月的1号、2号、3号，我们基本上都在乐视上班。3号我们还开了内部的董事会和管理团队的会，还请联想以及雷泽生去给我们作报告。这个过程中，我一直跟老贾保持着联系。对这个公司，我看懂了一部分，最起码资金方面我看懂了。老贾是7号回来的，那天我跟老贾和刘弘谈到很晚，后来基本上天天见面。另外一方面，我们做了所有高管的访谈，也访谈了一些供应商，还问了很多人，包括中伤乐视的很多人。”

融创为什么要投乐视网

在1月13日乐视宣布获得融创150亿元投资当天的公众号《孙宏斌150亿会不会打水漂？乐视内部人士如是说……》一文中，记者已经通过采访乐视内部人士了解到了一向声称“融创坚决不转型”的孙宏斌驰援贾跃亭的原因：

“融创中国有意建立一个集地产、娱乐、传媒、影视、智能终端于一身的大型商业帝国。目前，万达拥有商业、文化、网络科技、金融四大产业集团，而融创中国入局乐视，通过投资乐视影业、乐视致新等公司，无疑将加速其在影视、传媒、娱乐以及智能终端上的布局，为其在打造一个集地产、娱乐、传媒、影视、智能终端于一身的大型商业帝国方面节省大量的时间成本。”

我们来听听孙宏斌在今天的发布会上具体是怎么说的：

一方面是对乐视的判断：

“与老贾第一次谈完之后我就特别有投资冲动，我从来没有这样过。因为老贾的战略思路特别清楚，他的逻辑都是对的，打法也是对的，最主要的是我特别认同老贾的精神，尤其我看了老贾的整个账以后，就更佩服他了，这么点钱干这么大的事。再就是乐视的团队思路清楚，执行力强。”

“另外一个判断，乐视生态，原来我一直不了解生态是什么，比如汽车，汽车也是我原来想投的，房地产是10万亿，汽车是5万亿，现在中国一年卖2800万辆车，美国和欧洲加起来都没有中国卖的车多，中国其实是一个巨大的市场。乐视先做最高端的车，然后再往下做普通老百姓的，乐视的战略和逻辑是挑不出毛病来的。”

另一方面是投资乐视的商业逻辑：

“我在很多场合说过，我们就干房地产，不转型。但我也说过，我们一定要早点想这个事。房地产行业，2015年是8万亿的销售，2016年是11.5万亿，今后我估计会保持在11万亿的样子，增长挺难的。今后5到10年是一个巨大的机会，但这个行业是有它的风险的，尤其是5到10年之后。”

“为了给5到10年以后做准备，应该探索哪个行业，我们是有非常明确的定义的，首先是增量市场，链家就是个增量市场，所以我们投了链家。再就是金融平台，另外是资源性的行业，还有一部分是大娱乐、大体育、大健康，这是我们过去想好要投的事。我跟老贾一见面，第一反应是，乐视是个娱乐平台，是我们的战略方向之一，可能将来还有汽车。”