淘实惠钟俊海：农村电商深水区的效率赋能
【亿邦动力网讯】12月20日消息，在2016亿邦未来零售大会农村电商论坛上，淘实惠联合创始人钟俊海发表了《农村电商深水区的效率赋能》演讲，他表示，淘实惠的电子货架屏是天然的闭环广告载体。淘实惠希望能够为农村的消费者，为农村的小店，为商贸公司，打造一套属于农村的信息化信用交易评价体系，真真正正从赋能体系上为县域助力。
2016亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办，思路网协办，于12月19日-21日在广州白云万达希尔顿酒店举行。国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计2000余人出席。
12月20日当天，大会设置了农村电商专场论坛，邀请到淘实惠联合创始人钟俊海、深农电商总部总经理、大白菜科技董事长陈磊、云商之家创始人刘桂梅、51订货网董事、副总裁杨国华、果乐乐创始人陈功伟、农分期创始人兼CEO周建等多家奔走在农村电商第一线的互联网科技企业、农村电商高管。
本届大会以“新物种、新规则、新电商”为主题，包括两天的主论坛、五场分论坛、电商经理人之夜以及马蹄社和亿邦疯人会等系列活动。值得关注的是，在本届大会上，电商产业所熟知的如阿里巴巴、京东、唯品会、当当、亚马逊等面孔都没有出现，取而代之的全部是新生代的零售平台和品牌商阵营，反映了电商领域正寻求破局、寻找新增长的行业心态。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
以下是演讲实录：
钟俊海：谢谢主持人！张硕刚才用一个词“悲壮”形容会场，我觉得做农村电商确实很悲壮，我叫钟俊海，淘实惠的联合创始人。
我今天的分享主题是《农村电商深水区的效率赋能》。
淘实惠作为一个创业公司，能得到这么多的关注，首先要感谢政府对农村电商进农村这股政策的红利；其次，也要感谢在座的每一位企业家，以及来参会的每一位观众。曾经有人问我“钟总，你觉得谁才是淘实惠的竞争对手？”我觉得今天农村这么广阔的市场，不存在竞争对手。不管是工业品下行、农产品上行，或者是整个服务体系的建设，我觉得大家都抱着一份情怀，希望为农村消费者带来更多红利、服务，让农村过得更加美好！
淘实惠的发展尽管困难重重，但今年依然取得了一些成绩。首先，11月公布的“投中2016年中国最具成长价值TOP50”，淘实惠位列第18名，成为唯一一家上榜的农村电商平台，这代表了市场对淘实惠的认可。其次，淘实惠的模式已经上报至国务院，被列为商务“互联网+流通”行动计划典型企业。
两年多的时间内，我们已经发展了3万多个村服务站。我觉得，真正了解农村，真正在服务农村的，一定是本身就扎根在农村的企业家们。这么多年来，不管是商贸、零售，还是物流，他们一直都在兢兢业业地服务着农村市场。所以，我认为农村的企业领袖，一定是县企。从300多个县城运营中心来说，有县域的供销社，有国家万村千家的服务商，有传统商贸的意见领袖、龙头企业。当然我们的合伙人中，也有很多是抱着满满的情怀回乡创业者。
这里给大家讲两个案例：
第一个案例，是江西瑞金革命老区的服务站。14个月的时间，村服务站就发展到了237个，县域的平台交易达到了1.2亿，为当地纳税164.6万。整个县域的平台备受政府领导关注，刚刚过去的11月，瑞金运营中心迎来了全国政协主席马飚的参观指导。
第二个案例，县域的效率赋能。什么才叫赋能？我们如何赋予它经营的能力、创收的能力。第一个是村小店的联合营销。衡水是河北的贫困县。2016年初，我们做了一个节日，四个县域的淘实惠一起联动，打造了“惠民赶集节”。整个成交额单日就达到234万，每个网点单日额超过了6000多元，农村的老百姓真正享受到“互联网+电子商务”的实惠，用更好的价格买到更正品的东西，这才是真真正正的服务农村，帮助农村增收。
第三个案例，河北围场县淘实惠。木兰围场也是一个国家级贫困县，围场联合了中化集团打造了“惠民农资节”，这个农资节创造了中国做农资的很多个第一，单日成交5300多吨，成交金额1000多万，为农民节省开支160多万。仅一天的销售额，就占了中化在围场全年三十分之一的产量。
除了买和卖，淘实惠还能为小店、为县域带来什么呢？我们通过信息化工具改造后的终端大屏，承载着淘实惠的智慧乡村系统，它连接的不仅是买和卖，还为农村带来了很多信息化的服务，如交水电费、交话费、买车票扥等。同时，它还连接本地的民政局，交社保可以在村里搞定，真正实现了“政务下乡，业务不出村”。四川兴文县淘实惠甚至还和当地公安局打通了犯罪信息的档案库，当天在大屏上便弹出一个杀人犯的通缉令。
淘实惠为农村提供的信息化服务，不仅激活了原有业务，更是打通手机支付宝、微信钱包，把农村需要的互联网服务应用，真正地普惠万家。
在农产品上行方面，淘实惠向农产品生产者提供了开放的平台，它更多的是一个服务的基础层。建始的富硒猕猴桃，通过300多个县域的线下对流，也就是说他们的猕猴桃可以卖到赣南，赣南的脐橙也通过这个平台销售到其他县城，我们打通县城的服务链条，当天销售额，上线一小时达到了20万。
同样在建始，淘实惠通过众筹的方式为贫困五保户老人募资了8千多元钱，除了购买日常用的被子、垫子等东西，我们用剩下的3千多块钱，帮他们购买了鸡苗，这批鸡生下的鸡蛋，可以通过淘实惠的服务站进行消化。
关于淘实惠的“县域自生态”，我们希望通过农村存量经济的盘活，用互联网工具，帮助他们提高效率、效能，通过营销活动，让更多消费者能够到服务站里买到更好、更便宜的商品，为他们节省开支。
奋战在每个县域的合伙人，他们的运营中心在当地，数据、团队在当地，服务当地的消费者，最终让一个农村县域真正拥有自己的一支互联网生力军，拥有一支本地的力量，通过信息化改造，让他们真正获得互联网服务的红利。同时，我们希望通过服务帮助本地企业线上线下的融合转型，实现效能的提升。
目前，淘实惠已经和国美达成协议，用国美的供应链服务农村。同时网易严选也把海购的产品辐射到供应链，辐射到农村市场的消费者。我们和浙江农业大学形成战略合作协议，帮助县域具有产业化的农产品，打造出品牌。也和美菜网形成上下渠道的拉通，包括农产品，形成农产品产销的对接。
未来“县域自生态”平台的打造，将继续透过大数据的分析，挖掘更多城市或县域消费者的需求，挖掘增量市场。我们单独的智慧物流公司——捷风物流，已经在全国试点，真正解决最后1公里的问题。
淘实惠的电子货架屏是天然的闭环广告载体。淘实惠希望能够为农村的消费者，为农村的小店，为商贸公司，打造一套属于农村的信息化信用交易评价体系，真真正正从赋能体系上为县域助力。谢谢大家！