文/ 网商君

一款由天猫孵化出来的激光扫地机，在天猫618开抢后的1个小时内，成交量就同比增长1500%。新品的引爆离不开平台大数据对消费者的深刻洞察。

8月9日，天猫TES（天猫消费电子生态峰会）年中盛典上披露，2018年预计共有135万款3C数码及家电新品在天猫首发。其中天猫IoT部门与品牌商合作研发的扫地机器人、智能窗帘等物联网新品，均已成为同品类热门单品。

天猫3C数码总经理何春雷（花名铉清）

天猫3C数码总经理何春雷（花名铉清）宣布，接下来天猫将联合品牌共建新品首发战略平台，并整合阿里大数据、AI技术能力，与品牌方合作研发，计划用3年时间，让中国家庭实现“不动手生活”。

手机单价十年翻一番

每年下半年都会涌起一波智能手机新品潮。

8月9日，三星Note 9如期而至。前一天，北京演艺中心，黄章回归后“全力打造”的魅族16才刚亮相，而这里一周前还是荣耀Note 10的专属舞台。更别说一个多月后，人们又将迎来一年一度苹果新品“吐槽大会”。

过去的十年，中国智能手机市场可谓风云变幻。手机市场权威调研机构赛诺发布的《中国手机市场发展趋势报告》显示，国产品牌的占有率从2008年的32%一路涨至2017年底的86%，中国智能手机渗透率已达到95%。

十年来，人们买的手机越来越贵了。2008年单机的平均销售价格还是1045元，到2018年上半年已经翻了1倍，变成2147元。并且，4000元以上的机型市场份额在不断增长，千元机则一再被压缩。

在天猫TES（天猫消费电子生态峰会）年中盛典上，赛诺市场研究副总经理姜博透露，2017年底，中国手机销量首次出现下滑，今年上半年全渠道销量同比下降5.5%，降幅收窄但下降趋势没有改变。其中，线下渠道的收缩是销量下滑的主要原因，“2017年线下手机零售店面积整体缩减了约10%。”

相比线下渠道的乏力，线上则保持相对稳定增长。据《中国手机市场发展趋势报告》，智能手机电商市场份额一直持续增长，2018年上半年达到26%。而天猫以45%的增速稳居第一，远高过线上渠道的平均值。

2018年上半年，天猫渠道销售增速达45%。

姜博说，消费者越来越信赖线上渠道。相比2015年，品类丰富度、可退换、有折扣等在2018年成为消费者倚重线上的原因。

在持续新品的刺激下，手机市场的寒冬或将有所缓和。据赛博监测数据，2018年第二季度，判断短期走向的关键指标“换机周期”首次下降，预示利好，且高峰换机周期临近，预计将于下半年集中爆发。

输出大数据、AI技术

不止手机，随着物流基建的完善、服务体验的提升，家电及消费电子产品线上销售稳定增长成为常态。并且，现在全球大牌的多个重磅新品都选择在天猫首发，如魅族16、苹果红色版iPhone8、美的智能洗碗机、九阳免洗豆浆机等。

天猫数据显示，2018上半年累计有超过55万款手机、数码、家电新品在天猫首发，即平均每天有3000余款。天猫3C数码总经理何春雷（花名铉清）说，预计今年下半年有80万款新品在天猫首发。

“现在的消费电子行业呈现出品牌化、品质化、品类化的趋势。”何春雷说，从天猫大数据来看，来源于品牌相关搜索的购买占比不断攀升，2018年至今已达到26%，与此同时，消费电子的货单价也持续上涨。

为此，天猫将联合品牌共建新品首发战略平台，利用大数据、IoT、新零售等能力，帮助品牌强化新品上市的引爆力，并计划用3年时间，让中国家庭实现“不动手生活”。

此前，天猫已先后孵化出洗碗机、扫地机、洗烘一体洗衣机等一系列解放双手的家电新品种。三星、vivo、英特尔等品牌也已与天猫签订战略合作，借助天猫大数据研发定制化产品，生产出更符合用户需求的新品。

天猫IoT部门与科沃斯合作研发的扫地机器人。

而今年6月成立的天猫IoT部门，通过整合阿里生态内的云计算、大数据、AI技术等能力，与品牌方合作研发物联网新品。第一批推出的“能听会看会思考”的科沃斯DJ35扫地机器人，以及可语言控制的电动窗帘已成热门单品，是天猫618期间相关类目的销售冠军。

“1号公路领跑计划”

今年5月举行的天猫TES（天猫消费电子生态峰会）上，天猫称，2018年要打造全球消费电子类最佳经营环境。主要策略包括打通闲鱼、支付宝、优酷等券消费场景，降低获客成本；缩短商家账期、提供供应链金融；发布销量精准预测产品“水晶球”帮助商家优化供应链。

天猫消费电子事业部资深运营专家张赞（花名亦浓）介绍，“水晶球”发布3个月来，已有500多个品牌商家逐步接入，提升他们销售预测的准确性，改革协同生产体系。

9日的年中盛典上，天猫将上述目标细化为“1号公路领跑计划”，为品牌商提供销量源头预测、行业金融、滞销模型等供应链一条龙服务，降低商家运营成本。对于品牌方，不仅可以获得资金支持，还有技术赋能。例如，天猫将对商品库存进行监控，一旦有滞销威胁，便会提出清仓建议，并提供包括村淘在内的专属清货渠道。

天猫公布“1号公路领跑计划”。

“通过‘1号公路领跑计划’，让天猫的商业环境像美国加州著名的1号公路一样，美丽、通畅、不堵车。”张赞说。