5分钟商业洞察感想-倍率
5分钟商业洞察感想-倍率
原创： 枫叶学咖会
定倍率这个概念，对于每一个在商业世界中兜转的人都不陌生。
同样一件品牌的鞋子，实体店卖2000元，而京东旗舰店只有1000多一点，为什么价格能相差如此之多呢？
是线上老板亏了本，还是线下实体店老板黑了心，其实都不是，是因为商品的渠道成本不一样。
在如今这个互联网+的时代，一切商品的信息差误区已经逐渐消失了，再也没有以前因为不知道这个商品的真实定价而吃亏上当的案例了。
但是对于很多人来说，一件商品真正的成本价，我们也许不得而知，也不必知晓，否则因为成本渠道所必须提升的价钱，就成为了你否认这件商品真实价值的理由。
每一类商品，都有他独有的定倍率。什么是定倍率呢？那就是商品的零售价除以成本的那个倍数。同一产品，运营方式不同，带来运营效率不同，所产生定倍率有着巨大的差异。
定倍率是用来观察每个行业的结构和效率的重要标准和基础逻辑。从某种程度来说，一个产品的定倍率高，有可能是它的渠道成本的臃肿和不合理，传播效率的低下。
但是也未必都是如此，奢侈品就是一个定倍率达到成百上千倍的商品，一个几百块钱成本的包，售价就是几万块钱。我们并不是来说明这个行业的不合理，存在即有它的作用，它满足了人的精神需求。只要看到香奈儿的牌子，不仅仅我自己知道是大牌，别人也知道它很贵，这就是这个品牌的价值。
但是如今是一个自媒体爆发的时代，所有的商家都在寻求直接能够接触到用户的渠道推广，比如说直播电商，内容电商，视频电商，厂家完全不需要臃肿的层层代理商，来增加商品的定倍率，他们只需要和达人也就是网红合作，就能直接抵达用户。
从厂家到消费者，根本没有二级代理三级代理，这无形之中消除了渠道成本而用更加亲民的价格买到了物超所值的产品。
那么我们作为一家公司的老板或者运营者，要思考的是，如果在有自主选择权的情况下，我们是将自己产品的定倍率定低一点好，还是高一点好。
如果你的企业是以创新为主的产品，那么你将有足够的话语权和竞争优势，可以选择调高定倍率。如果你的企业产品，是以效率为主的，拿起倍率之刀，砍向臃肿的代理层级，简化流程，降低渠道成本，增加直营品牌商，改善显得低效的环节，获得颠覆性的竞争优势。是你打败对手的最好方法。
小志-枫叶 敬上！