如何用电商改造农村？阿里副总裁孙利军这样说

安科网讯 10月29日晚间消息，第四届中国淘宝村高峰论坛今日开幕。阿里巴巴集团副总裁、阿里乡村事业部总经理孙利军出席会议，并分享了他对农村电商战略的理解。

淘宝村与农村淘宝的区别是什么？孙利军认为，淘宝村是当今互联网+农村时代下的产物，需要各种各样的配套，因此一般诞生在沿海城市而不是中西部地区；而村淘是基础建设，也是未来农村的趋势和主体。两者路径不同，但核心目的都是实现农村经济的数字化、现代化，并且两者已经开始尝试结合。

“淘宝村改变了过去的农村，帮助农民致富。而对村淘来说，更重要的是帮助农村真正长出自己的互联网基因。”

在孙利军看来，要改变农村主要在三个方面。首先是打造互联网基础建设，包括互联网意识、宽带建设和社会化物流建设等；其次是打通信息流通渠道，让农村的信息资源走出来，解决信息对称问题；最后是培养专业电商人才，让更多的年轻人回家乡建设，并在农村深深的扎根，这是农村电商核心之重。（张俊）

以下为孙利军演讲实录：

尊敬的领导，各位嘉宾，各位媒体朋友们大家好！

今天跟大家讲一讲阿里的农村战略。2014年，我们向全世界发布了未来整个集团的三大战略，农村成为整个三大战略之一。很多人都在问我，农村淘宝和淘宝村的区别是什么。我说淘宝村最简单的概括就是今天互联网产业的发展下，形成了今天互联网+农村的灯塔项目。很多人都羡慕，看到了近三年大量淘宝村的出现，前年是200个淘宝村，去年是800个淘宝村，今年是1000多个淘宝村，这是相当了不起的。

我们在思考农村到底如何去找出这样的电商级，很多人说农村+互联网还是互联网+农村，我觉得不应该是互联网“+”在农村上面，而是如何在农村上面找出互联网的基因，这是我们今天要共同思考、酝酿、努力的方向。对于我们来说，我觉得要思考到底农村需要什么。

我在各个省做交流的时候，分享最多的是“三网”理论，如何在未来诞生更多的淘宝村，他的基础是什么，为什么淘宝村不是诞生在中西部地区，而是诞生在沿海城市呢？淘宝村不是应声而来，也不是我想要淘宝村就成就了淘宝村，淘宝村需要各种各样的配套，各种各样人群的努力，最终得到了这样的产物。

对于我们来说淘宝村是一个代名词，淘宝村改变了今天农村的现象，帮助农民致富。对于我们来说要去看如何让未来的互联网在农村里面真正的找出基因，我去年经常在说农村缺的不是今天国家拨多少钱，还是我们企业投多少资金，农村缺是什么？首先缺的是意识，如果思想意识，互联网意识没有改变，你再好的技术，再好的设备都没有用。我去年讲多最多的，是如何形成共同的思想，我们一起发动更多的人来关注农村，一起来帮助农村，一起来参与农村的建设，我经常说如何与当地政府形成共同的愿景，是我们电商第一步。

今天农村需要的是基础建设，所谓要致富先修路，互联网也是一样，大家在说国家这几年修的很重要的大道就是互联网进农村的大道，如果进入宽带建设非常重要，但是仅仅是宽带拉近农村够吗？绝对远远不够，这只是一条线的连接，但更重要解决互联网的基础建设还有更核心，首先要解决如何让今天的物能够顺利地进农村，如果让农村的品顺利进城市，首先要打通农村一公里。

今天中国80%甚至接近90%的农村社会物流还没有到达，农村有邮政，但是所谓的社会化物流、互联网物流远远没有达到，首先如何打通农村的最后一公里是基础建设，能进去才能出来。

第二个通道是信息基础，如何让农村的信息资源出来，我们今天分享的五新里面重要的就是“新数据”。如何解决信息对称，如何让农民利用互联网开启第一把钥匙，除了这些还有更多的，包括郝先生也在分享，今天更需要的是基础设施建设让农村变得更简单起来，农民今天养殖、种植、创业像城市一样便利，这个才是核心，地网建设就是闭环，让基础设施让农村的创业环境，生活便利环境跟城市一样简单。

我认为的农村不是让老百姓过上像城市人一样的生活，而是让老百姓在农村吃着自己种的蔬菜，呼吸着干净的空气，过着城市人的生活。去年做的第二步核心是如何和当地的政府完善由城市到农村的基础设施，这是农村电商未来核心的基础建设。

第三个是人才，为什么今天诞生了大量的淘宝村，并且能够蔓延，是因为星星之火带来了希望，带来了标杆和榜样，因为在他们身上给老百姓看到了希望，刚才那个70多岁的老大爷自己愿意去开网店，我们今天需要的是什么？农村今天之所以落后，最核心的落后是什么？我强调的是不仅仅是今天基础设施落后，更重要的是人才的落后，所以今天中国的农村，特别是中西部地区农村人口的结构叫“386199”，这是主流中国的人才结构的现象。如果未来5-10年中国农村还是这样的结构，从几百个到上万个淘宝村，但是很难规模化，也很难进行真正的变革化、创新化、可塑化的发展。所以我们认为，让农村更多的年轻人回家乡建设，这成为农村电商核心之重，不仅仅是他们回来，更是如何解决他们回来之后在农村深深的扎根，这尤为重要。

今天跟大家分享的就是关于3.0三个中心的思想。

第一点：去年我们围绕着互联网进入农村的基本条件，我们也在思考，今天到底解决的是什么？今天根本问题解决的需求是什么？我在各种场合分享最多就是三个中心的理论，第一个叫生态服务中心，第二个创业孵化中心，第三个叫公益文化中心。很多人也问为什么今天的阿里看似做的不仅仅是电商？对于我们来说我们不忘初衷，是因为我们知道我们要做什么，我们解决是什么，互联网到底解决的问题是什么，这是今天生态中心的第一个核心。

我们每个季度都有一个交流会，作为阿里旅行也好，阿里通讯也好，我们告诉你如何服务农村，如何建立农村的生态。今天很高兴，我们各个生态都在农村相继落地，我们阿里落地了28个省，真的又是一个创造奇迹。我们和蚂蚁金服一起做定向支付，帮助老百姓在农村创业比城市更方便，现在基本上能够做到5分钟申贷，24小时到款，让老百姓很方便，通过他的水电煤的流水单就可以给他几万块的贷款。

通过我们的努力，物流去年平均每一单到农村的成本是7块多，到今年控制在3块，我希望未来控制在2.5块，如果是1.25块对于农村3公斤以下，他的仓库比城市便宜多。他同样在农村创业，他的物流飞向全国，他的物流成本比城市低多了。对于我们来说，非常重要的是，我们要思考让老百姓像城市一样过上美好的生活，我们结合当地政府结合，我们希望解决老百姓从水电煤开始、养老金开始，以前在城市干的所有事在农村可以办，接下来我们快速推进民生工程，让老百姓在农村便利的解决，要结合当地的社会，服务商，不管是上门维修，上门婚庆，我们要做本地化服务，如何让老百姓过上像城市人一样便利的生活。

第二个，就是创业孵化，很多政府说阿里来了，那就是希望来了，所谓希望就是可以买东西了，我觉得NO，阿里是一个平台，阿里决定的不是地域，决定的是这里有多少人从事电商，这里有多少人懂电商，我们是一个窗口，一个平台，一个方案。目前有三个县，比如安徽的一个县，广西的一个县都在做创业孵化试点。我们通过短短半年时间已经孵化出近5个具有一定规模的“淘宝村”。我们通过优秀的电商伙伴，只要100人就开课，所以短短六个月时间已经开了5000多家网店，这是尤为重要。我觉得我们要做的是搭建好孵化的平台，搭建好培训的平台，提供这样的便利措施和政策激励，这是尤为重要。接下来“村淘3.0创业孵化中心”会把这个模式推向全国，让更多的县域培养出更多优秀电商人才。

最后一个关于文化公益中心，上个月我们在广西举办了全国首届文化节，互联网带去的不是物质的改变，更希望改变的是农村的精神面貌，比如说我们举办的广场舞大赛，广场舞不光是城市人的生活方式，更应该是全世界人的精神享受。我们这次有5000多个村参加了广场舞大赛，特别好，第一年参赛的大妈都成了广场舞的教练，我们希望老百姓不仅仅未来通过生活便利改变他们，物质改变他们，我们希望社会一起关注留守儿童和孤寡老人和留守的妇女，这是文化公益中的核心之处。

对于我们来说，总之一句话，今天农村淘宝的项目，农村电商的项目，未来带动的核心就是未来能够孵化出更多像今天的沿海模式的出现，我们要共同去努力，就视频里面看到一个中通的小伙子多么的艰难，到后来每一个经历的过程，我呼吁在座所有朋友，我们需要更多社会之人参与农村电商的建设。我呼吁希望所有各界朋友一起关注农村，一起建设农村，让中国的农村变得更美好，谢谢大家！