产品单一运动相机卖不动了 GoPro营收连续四个季度下滑

来源：界面

作者：马颖君

11月4日，运动摄像机厂商GoPro公布了其截至9月30日的2016财年第三季度财报。财报显示，GoPro第三财季总营收2.41亿美元，较去年同期大幅衰退近40%。受财报影响，当日GoPro股价大幅下跌，跌幅超过20%。

这已经是GoPro连续四个季度营收大幅下降了。GoPro的运动相机曾一度受到追捧，在过去的两年内，GoPro的销量展现出过山车般的变化。

2014年下半年，得益可穿戴运动相机在冲浪、跳伞以及其他运动中的受到热捧，2014年第四季度GoPro产品大卖，当季销售额占到了全年营收的45%。GoPro创始人、CEO 尼古拉斯·伍德曼(Nicholas Woodman)当时对外界表示，“在过去的第四季度，每小时就会卖出1000个GoPro配件。”

随后，GoPro的股票被大肆炒作，FBN证券公司、摩根大通、以及花旗集团的股票分析师等都推荐买入GoPro公司的股票。

此后的一段时间，GoPro的营收持续快速增长。2015年前六个月，GoPro公司的营收同比上升63%。然而此时尽管公司的销售业绩非常亮眼，但是投资者已经开始担忧在接下来的第四季度GoPro的销售会不及预期。

投资人的担心变成了现实。2015年第四季度，GoPro营收为4.36亿美元，较上年同期下滑了31.1%；并且在接下来的3个季度，GoPro的营收持续下滑。

在过去的10年，GoPro用极限相机产品在长达百年的相机市场中抢到了一块细分市场，然而耀眼的业绩也引起了老牌相机厂商的注意，随后各大传统相机厂商纷纷推出产品围剿。

到目前为止，运动相机市场上的消费级产品近百款，其中一部分来自传统相机制造商，索尼、尼康，宝丽来都推出了相应产品，类似的还包括松下、佳明等。拥有丰富经验的老牌厂商生产出来的产品并不比GoPro差，这给GoPro的销售带来了很大压力。

目前，GoPro处于内忧外困的时期，在外需应对激烈的竞争，在内则要面对产品单一带来的窘境 。过于集中在运动相机这一细分领域让Gopro抵御风险的能力较差——虽然这个策略让它在最初的时候脱颖而出。

一方面，运动相机不是快消品，消费者不会频繁地更换新品；另一方面，产品缺乏差异化是GoPro难以持续成长的重要原因。

在过去十多年时间里，GoPro先后向市场上推出4代产品的多个系列，但这些产品差异化程度过小，这个问题在GoPro Hero 4这一代产品上表现最为明显。而差异性较小的产品也让消费者失去了更换新品的动力。据了解，未来Hero +系列的多款产品将悉数被取消。

当然，GoPro也并不想只局限于运动相机。早在2014年，GoPro就考虑在2015年推出无人机，来增加其产品线。把GoPro的高清摄像头配在四周螺旋桨飞机上在当时似乎是个颇有卖点的产品。但GoPro的动作是在太慢了，直到今年9月份，它才推出了无人机Karma。

在价格上，Karma相对大疆的Phantom 4以及Parrot的Bebop有一定的优势，但销售情况仍不理想。

对此，GoPro CEO尼克·伍德曼在财报电话会议上解释道，由于生产问题，GoPro售出的Hero 5 Black相机和Karma无人机要低于预期。

实际上，目前无人机市场同样竞争非常激烈，Karma发布延期导致GoPro已经失去了在无人机市场争夺的最佳时机。而Karma的迟到让华尔街投资人耐性尽失，也导致内部一些中高层员工离开。

相比传统的硬件公司，GoPro也在尝试往内容平台的方向转型，CEO尼古拉斯·伍德曼在接受采访时也曾公开表示，“我们是一家内容公司”。

作为内容公司的GoPro，除了利用自身的新媒体平台来分发大量的UGC内容之外，也在联手红牛，甚至独家赞助一些极限运动赛事，以赞助商的身份推动基于GoPro的视频内容生产，不过广告商更青睐专业优质的内容，因此内容方面的举措却并未让公司在商业方面取得明显的成绩。

目前GoPro还是主要寄希望于相机，在11月4日的财报电话会议上，GoPro表示，Hero 5已开启了全部产能，并且正在加强分发渠道，包括通过亚马逊的销售。此前，该公司10月中旬表示，暂时停止在美国通过亚马逊销售新相机，并就价格进行协商。

想要用合理的价格和充足的产能尽快走出困境，但这对GoPro而言并非易事。