专访WiFi万能钥匙轮值总裁张发有：做对比做快重要

安科科技李根 发自乌镇

11月16日上午，第三届世界互联网大会在乌镇拉开帷幕，在会议期间，WiFi万能钥匙轮值总裁张发有接受了安科科技独家专访，谈到了在WiFi连网方面的思考。

今年6月30，WiFi万能钥匙方面宣布全球用户数突破9亿，仅次于腾讯Facebook等公司，一时引起外界热议。并且由于WiFi万能钥匙创始人陈大年此前的盛大创业经历，对于9亿用户数后的商业化和变现方面，也受到关注。

不过，WiFi万能钥匙轮值总裁张发有在世界互联网大会上表示，围绕“场景”将是WiFi商业化方面的主要模式。

以下为安科科技独家采访WiFi万能钥匙轮值总裁张发有实录：

安科科技：今年最令人眼前一亮的是9亿用户的目标达成，对于这个目标，你们内部是如何总结经验的？

张发有：其实从创业开始，年总就把WiFi万能钥匙定位为一家慢公司，因为做对比做快更重要，太极拳以慢打快的精神给他很多突破性的思考，慢最终会到达终点，但如果快，一旦错了，满盘皆输。WiFi万能钥匙的节奏，与太极拳的开悟一脉相承，以慢打快，一蓄一放，后发制人。蓄是缓慢的发力过程，也是体会自身状态的过程。

比如，创业初期我们用了3年的时间来解决“连接”这个痛点，现在是WiFi共享领域连接成功率最高的产品。连WiFi的第一步是判断信号强弱，但有些安卓手机为了伪装信号很好，给出的信号强弱程度是不准确的，为了判断哪些手机在哪个范围可以连上WiFi，技术团队们对市场上1000台安卓手机每一部的信号强弱都做了测试，给出每部手机的参数值，并建立数据库给用户做参考。

安科科技：下一步的“小目标”是什么？

张发有：我们希望能基于“人与场景”的大数据应用和开发，通过不断积累大数据能力，帮助中国广大的中小商户和个人找到新的机会。

两方面吧。一个是现在已经在做的“人与场景”的应用。WiFi是移动互联网的强入口，经过处理的用户数据，可以帮助我们判断用户所处的场景，进而进行精准投放。过去大家讨厌广告，因为广告对于非目标群体来说是一个很无用的事情，但用户们对信息是有需求的，如果接收到的信息与他的需求相匹配，这条精准的广告会对商户和用户双方都产生价值。

另一个是大数据。基于大数据，我们会做很多探索和研究。当下人工智能很火，如果把人工智能比作是建造火箭的话，那么它需要有燃料和引擎火箭才能顺利升空，大数据就是它的“燃料”，各种人工智能算法就是它的引擎。

现在人工智能已经在图像，视频，声音，自然语言等领域取得了突破性的成绩，我们也看到越来越多的场景未来都有被人机器和算法替代的场景，例如有机器自动写作，模仿大师作画，创意设计甚至是创作音乐。从目前来看，制约人工智能的能力的关键点还在于大数据。

安科科技：在9亿用户的会上也开始有商业化方面的尝试，这几个月过去以后，进展如何？

张发有：我们之前做了一些商业化的尝试，但在积累了9亿用户量后，可以通过运用大数据计算能力，推测用户喜好及需求，将中小商户的商铺推广、优惠打折等信息精准推送给特定辐射范围内的用户。

我举个例子，一个街边的美甲店，店主不可能负担得了户外广告或电视广告的成本，即便是基础互联网广告形式，对于店主来说，投入成本也不低。但是，店主可以通过WiFi万能钥匙向周边5公里以内的年轻女性精准投递促销信息。

充分利用“人与场景”的优势，能够让中小商户享受到高性价比的近距离广告服务。

从目前的测试效果来看，7月底推出的“小广告”业务受到了中小商户的欢迎，商户转化率有了一定比例的提高。

安科科技：WiFi共享现在腾讯开始通过手机管家切入，对于这种巨头竞争，你们内部是如何看的？

张发有：任何一个没有竞争对手的行业都是不健康的，腾讯的加入更说明行业前景广阔，我们欢迎更多巨头甚至国际巨头的加入。共同培养用户，提升行业标准，这样整个行业都会获得激活，从长远来看，对于行业的健康发展和用户的体验来说，都是有利的。

安科科技：万能钥匙又进行了一次轮值总裁的选举，为何内部实行轮值的制度？作为轮值总裁，和负责具体业务有什么不同？

张发有：华为通过轮值制度，突破传统思路，培养了一支优秀的高管团队，提升了整体管理能力，这是年总非常认可的。所以，连尚网络自去年9月开始实行执行管理团队运作制度和轮值总裁制度，也是希望通过管理模式的创新让整个管理团队能够应对快速成长过程中的各种挑战，给更多人提供发展机会，实现高速成长。在总裁的位置上，不像过去带几个人的团队，给了我更多从大局观去思考决策的机会。

安科科技：万能钥匙是一家发展很迅速的公司，在快速成长中，您认为当前面临的最大挑战来自哪些方面？你们内部如何去思考的？

张发有：最大的挑战还是对人才的渴求。公司正处在高速发展当中，未来将更深入挖掘“人与场景”的大数据应用和开发，希望能有更多人才加入我们，共同实现消除数字鸿沟、让全世界人民免费上网的愿景目标。

安科科技：试水商业化的同时搞公益，当时出发点是什么？现在具体进展如何？未来在公益方向上有没有进一步的规划？

张发有：移动互联网时代，如果不懂网络，将会寸步难行，完全落后于时代。WiFi万能钥匙基于分享经济模式为用户提供更便捷的免费上网服务，希望通过互联网给更多的人们带来快乐、机会甚至改变命运。

我们现在重点在做的公益项目包括：2015年11月份与免费午餐共同发起的“梦想钥匙”项目，目标是为国内1000所偏远山区学校提供免费上网服务。

第二个是与中国稀有血型联盟的合作。当中国稀有血型联盟患者需要输血时，WiFi万能钥匙将在第一时间，将求助信息发送至距离求助者最近的同血型志愿者，最大限度的缩短救助时间。

第三个是蓝天救援队。当发生急需救援的灾害或事故，WiFi万能钥匙将第一时间把信息推送至距离事发地点最近的蓝天救援队员，以便其第一时间赶到现场开展救援。

未来，WiFi万能钥匙计划跟国家相关部门以及更多公益组织进行合作，开展更多深入的公益行动，让更多的人受益。

安科科技：之前年终奖发了特斯拉，今年年终奖发啥？

张发有：提年终奖似乎还有些早，在这里我也想打个广告，欢迎各位记者朋友为我们推荐人才，一同加入我们，做连网这件事。