A网(AEX)合伙人37度：未来数字货币理财是一个万亿的市场

​​2019年10月24日，A网（AEX）合伙人37度做客陀螺财经Value100直播间，从资深老牌交易所的角度为读者和社区解读金融理财市场新风向，探讨行业发展新趋势。

邀请嘉宾介绍：37度，AEX合伙人，7年互联网产品人，历任OKEX产品总监、猎豹移动产品经理

以下为直播精彩内容节选，经陀螺财经整理发布：

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陀螺财经：A网作为6年的资深老牌交易所，在推广宣传上貌似比较低调，您是如何看现在各交易所的“浮夸的包装”和“营销”方式？这样的氛围对行业有什么影响？

37度：A网的愿景是做百年老店，所以在很多事情的决策上都是放在更长远的时间维度上去考量，我们信奉亚马逊贝佐斯的长期主义理念“着眼于长远目标，做一个长期主义的领导者”，眼中只有用户，所有的决策都围绕是否给用户提供更好的交易服务这件事情上。所以，我们不跟风随大流、不盲目跟热点、不赚短平快的钱、不走急功近利的路，反而成为了这个行业中眼里的异类，但我们仍然选择了这个行业最难走，也是少有人走的路“遵守行业规则，老老实实做一个中立的平台”，我们坚信少有人走的路，越走越宽敞。

现在有很多玩的很飘的平台，不遵守行业规则、没有行业操守、既当裁判员又当运动员、高打高举的虚假宣传...这些我都可以理解，在没有监管的行业里，并且处于行业惨淡周期，为了生存又或者为了其他目的，很多平台抵挡不住选择走捷径和浮夸“做法”的诱惑，比如：上一个传销项目可以带来巨量的用户和资金、与项目方联合操盘制造财富效应吸引大量入金，甚至操盘自己的平台币获利...这个行业“妖精”太多，能拒绝这些诱惑又能踏实做事的团队少之又少，但我相信拥有行业操守的团队未来的路会越走越宽。

我们的价值观和理念决定我们不会走“浮夸”路线。正因为这样，有着共同价值观和理念的用户会越发认可平台，会长期的和平台持续走下去，因为在他们心中，这可能是币圈最后一块“净土”了，所以我们有着高度忠诚的用户群体。这就是为什么大家觉得A网很低调，看不懂，看不清，但他还活的很自如的底层逻辑。

这个行业不乏踏实认真、默默做事和遵守行业规则的团队，像AIcoin、币看、coinex等都是我非常欣赏和认可的团队。但行业里像部分交易所营造的“浮夸”的虚假繁荣的氛围，很显然不利于行业的发展，还会造成恶性竞争，希望从业者都多干实事，少吹牛。

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陀螺财经：今年上半年平台币引领了一波小牛市，主要是IEO+通缩模式，你认为接下来会有什么新的玩法出现？交易所的下一个突破点会在哪里？下一个增量市场在哪里？

37度：币圈一日，人间一年，玩法变换太快了，一天换一个，谁也不知道下一个玩法是什么。

不过交易所的下一个突破点和增量市场在哪里这个问题，个人大致认为：

1、流量下沉。流量能下沉到一些边缘或者偏远人群还有很大的机会，类似走拼多多模式；

2、国际化。很多傻白甜的国家等着果然去开发，去降维打击，侵占市场；

3、新的落地应用。整个行业有新的杀手级落地，毫无疑问是一个新的突破点；

4、行业周期性机会。财富效应，暴涨；

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陀螺财经：最近数字资产理财火热是出于什么原因？对区块链行业的发展带来什么意义呢？现在购买理财产品是否合适？

37度：目前的行情，炒币难赚钱，或者说没有更好赚币方式，理财作为一个相对稳健可以赚币的渠道，自然受到大家青睐，另外币圈做事情喜欢跟风一窝蜂上，会有一点「火热」的虚假繁荣，但对行业来说逐渐成熟的理财市场也是一种进步表现。

有两种类型理财比较合适投资：

长期持币者或者死多的币本位群体。对于这类人群是最适合做数字货币理财的，他们任何时候都适合

风险偏好低的金本位群体。适合稳定币类的理财，比如USDT理财标，随时可以投，但稳定币的理财市场目前还相对小一些

其他的理财类型要根据个人情况才能判断是否合适了。

目前A网理财超市支持的理财资产种类丰富，已开放投资的主流币种和热门币种超过三十多种，可选择的投资标的也比较多，投资门槛低，回报的收益款项看得见

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陀螺财经：目前市面上不少交易所已经推出数字货币理财产品，但很多投资者却陷入了“赚币不赚钱”的怪圈，怎样才能避免这种情况？A网理财超市与其他平台产品的区别是什么，优势在哪？

37度：说个题外话，我们最近行业同行聚会诉苦的比较多，聚会变成吐苦水会，交易所同行一碰面就诉苦，连交易所都这样，何况其他行业了，如果熊市在持续1年时间，可能在座各位有很多人离场了，所以熊市就想着怎么活命，怎么努力赚币。对于大多投资者而言，一心想赚钱可能也是大概率导致亏钱，所以推出理财超市的初衷是帮大家赚币为主，适合以金本位的为主的投资者，行业里的理财投资标的90%以上都是金本位，这可能是大部分投资者最佳的选择。当然也有可以做到“赚币也赚钱”的，就是稳定币理财，但这个规模还是相对小一些，当前的市场环境下，容纳资金更是有限。

在大半年前A网就推出了理财超市，现在已经突破了6个多亿的理财市值，发布超过1100期理财，完成本息刚性兑付826期，已经为用户创造超过1500万的收益。不谦虚的说，这个体量在行业中处于遥遥领先的位置了。

那么A网理财超市特点核心竞争力有哪些呢？ 

安全。A网在行业安全运营六年多，在行业沉淀了大量用户的信任，同时A网在资产安全方面的技术沉淀也是厚实的，理财超市的所有标到目前为止全部都按期兑付本息。虽然我们没有对用户承诺保本保息，但我们一直按着保本保息的方向保持和努力；

年化收益高。我们对照和分析过市面上主流平台的收益中，A网的收益算高，同时我们主流币BTC和ETH、LTC等，年化都在10-15%，这个利率在业内算高理财收益了；

流动性良好。AEX首创推出了行业独有的债转功能，如果你的钱投到理财中锁定了，但突然急用钱，可以把理财转让给其他人，拿回本息，获得资金流动；

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陀螺财经：A网理财超市的产品设计初衷是什么？该功能在A网的整体金融布局中处于什么战略地位？

37度：A网理财超市初衷是给用户提供更丰富的投资玩法和渠道，让大家在行情不好时能赚币。所以我们金融的布局包含：定期理财、活期理财（含staking等）、抵押借币和算力商城，未来还会考虑增加定投功能。

定期活期理财大家都好理解，抵押借币是可以满足用户手中持有币，但需要资金流动的的用户，可以抵押手中的币换出法币，算力商城是指用户可以通过租赁矿机的形式参与挖矿，获得稳定收益。

理财超市在我们金融业务中属于核心的业务，业务比重占金融板块超过50%，未来我们会进一步扩大我们的金融业务规模，进一步保持领先位置，我们会在资产端和资金端下功夫，帮助我们用户的资金进行更有效的投资和带来更多的回报。

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陀螺财经：数字资产理财服务日益成熟，数字资产理财是否能成为行业未来发展的新趋势？普通用户、项目方、交易所三方是如何实现共赢的呢？

37度：长期来看，随着行业的体量快速增长和数字货币的接受度越来越广，未来数字货币理财市场是一个万亿的市场，当市场趋于成熟，理财绝对是一个大风口，可以吹起几头猪那种。

对于普通用户，行情低迷，理财的需求会加强，以币本位为主的用户会增加，理财的需求就越发刚需，如前面所说「熊市赚币为主」，现在数字资产理财已经可以覆盖了短期、中期和长期的投资类型用户了，这无疑对于普通投资者来说是一项福利，这点在2019年之前是做不到的。

对于项目方，项目方可以通过理财来锁定代币流通、募集资产做市值管理、做流动性等等，还有项目方通过理财来吸引新用户，或者做品牌上的宣传。

对于交易所，可以给用户带来新的价值，增加用户和资金的粘性，还创造一定的营收。

这样分析来看，理财是可以实现三方共赢的。

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陀螺财经：众所周知，不管网贷P2P还是币圈的理财产品，都离不开安全风险性的问题，目前A网理财超市容纳的资金量情况如何？在风控这块是如何设计的？如何保障各方利益呢？

37度：目前A网理财超市可以容纳资金量已经超过10亿的规模，但我相信未来会飞跃性增长，还有百倍的空间，对于安全和风控，这个问题可以了解一下我们理財超市的模式就有答案了：

模式一：收取抵押物模式

募集方缴纳足额保证金--先收取利息--募集方发布理财产品--募集到的资金放到AEX的托管账户--到期归还用户本息。

募集方在发布理财前先交纳足额的保证金（人民币、数字货币和实物资产等），并且设定爆仓机制，当抵押物的价格跌到合同约定的价格就会没收抵押物，做清算，并且偿还投资者的本息。这种模式下募集资金一般用于量化，资金量不会太大，一般是50-300BTC不等，年化利率在3-20%不等，而且募集到的资金只能放到AEX的托管账户里操作。

例如：假如募集方募集到资金要在火币做量化交易，那么我们会在火币开指定账户给募集方使用，AEX会时刻监控账户的资金情况，募集方只能使用该账户的资金用于量化交易，无法提币和其他资金操作，所以这种模式下投资者的资金也是非常安全的。

模式二：无抵押物模式

先收取利息--募集方发布理财产品--AEX锁定募集资金--到期后AEX归还用户本息。

募集方在申请发布理财产品前，我们会先对募集方先做全面严格的风控审核及团队背景调查，AEX理财平台目前只对已经在AEX开启交易的项目方和在行业有多年良好口碑的机构开放申请。

这种模式下募集的资金用于锁仓，资金锁定在AEX平台内，募集方无法动用该笔资金，资金也无法提出平台，资金是非常安全的，一般年化利率会比较高，一般会在30-66%不等，这个利率是由市场决定的，只要承诺了利息就得给用户，这个没法做到言过其实的，参与投资的用户也实实在在都获得了收益。

总的来说，通过足额抵押物保证金、账户托管、利息预收等几大方面综合措施保护用户资产。在运行的六个多月，一千多期理财产品以来，获得了用户的一致好评。目前很多理财平台基本都没有做到资金募集方的信息以及资金用途公开，A网也依旧保持了平台资金透明公开的理念，在每个标的下都展示了该标的的相关信息。为用户在投资时提供了更多的参考信息，产品使用也更加安心。

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陀螺财经：今年的世界互联网大会我们已经可以看到区块链企业甚至交易所的身影，我们知道数字货币市场要想真正发展起来，就不能一直游离于监管体系之外，想知道您对目前国内政策的看法和判断，以及A网接下来的计划是怎样的，在监管合规上有做哪些准备？

37度：积极拥抱监管。在监管合规前，自身先做到业务合规，不要去踩监管的红线，保持行业自律，遵守行业规则，同时保持和监管层持续的沟通，甚至去申请合规的牌照，这才是一条长久之计。

对于A网也是一直这么做的，同时A网从2016年就开始陆续布局各个国家的牌照了，目前已经取得相关国家的交易牌照和美元等入金牌照等，这块具体暂时不透露过多。

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陀螺财经：二级市场整体行情低迷，理财超市市场逐渐兴起活跃，投资者应如何规划自己的资金而不错过牛市？

37度：明年减半周期，靠资金推动会有一波行情，但不一定会启动大牛市，如果没有大牛市，下一波牛市悲观点可能还需要1-3年启动都有可能。那么对于投资者怎么规划资金呢，我的建议：

做好本业。本业做好能带来稳定的现金流，让你投资更加闲庭信步

活下去，保持现金流。手中拿着1-2年的必要生活费和应急钱，这个熊市你不知道会持续多久，要留有足够的资金防守，千万不要死在黎明之前，见过太多现金流断掉而割肉出场的

持有主流币种。对于非专业投资者我个人建议投主流币，相对稳健一些，如果你接了非主流币，仓位管理不及格，换仓时机不及时，大盘的涨幅你跟不上，大盘跌的时候你一刀没少挨就太惨了

来A网理财。有一部分仓位长期持有不动，这块可以来A网理财了，不断增加你的币量，等待牛市来临

以上只是方法论层面的，具体资金怎么规划的比例因人而异，总而言之，这个市场谁活到春天，谁就是赢家。

结语

在市场下行，交易所鱼龙混杂的情况下，我们希望通过37度的分享，为业界以及用户带来更多正面的刺激，毕竟当有人还在为之努力的时候，我们更要积极地去应对形势。