大汉三通营收冲十亿 激进扩张谋规模效应

2016年8月24日下午，大汉三通投资者交流会召开。于此，大汉三通董事长高比布透露称，2016年公司的营收目标是10个亿。

实际上，根据大汉三通的规划，该公司2017年营收将达到20亿元，2018年将继续冲至30亿元，2019年大汉三通希望实现百亿元营收规模。

“未来通信行业一定会诞生百亿级别公司，为什么不是大汉三通？！”根据高比布的设想，五年后，公司将成为一家跨国互联网通信运营商。

流量银行成盈利爆发点

回顾大汉三通过去几年的增长速度，上述规划似乎也可以期待。就在2016年8月8日，该公司宣布，2016年1-6月，公司实现营业收入4亿元至4.2亿元，较2015年同期涨幅约550%；同时实现净利润1100-1500万元，同比去年同期的85.79万元，飙升了近16倍。

而在2013年，大汉三通的全年营收只有7419万元。2014年，实现营收8216万元。但到了2015年，该公司营收便冲向了2.5亿元。

此外，高比布进一步指出，事实上，算上2013年、2014年的未付帐款，公司上半年经营利润近2000万元，“2016年很有信心实现5000万元利润。”

在高比布看来，大汉三通之所以取得这样的成绩，主要是找到了新的业绩增长点，即是基于移动互联网的大汉流量银行业务。

据

了解，2015年7月，大汉三通流量产品正式上线运营，运行单月即实现收入1500万元，9月份实现收入4000万元，2015年上线的“大汉流量银行”半年时间里营收达到1.2亿元。而到了2016年第一季度，业务营收已经实现1.4亿元。

高比布透露称，截至2016年6月30日，公司短信业务2亿-2.5亿元，较去年同期翻了一倍。这就意味着，今年上半年，大汉三通的流量业务收入至少在2亿元左右。

实际上，根据大汉三通的规划，现在正是其第二个十年发力的时期。

查阅官方资料获悉，公司成立于2003年1月29日，主要从事通信技术研究、产品研发、电信增值运营、移动商务服务等。

2013年7月4日，大汉三通正式挂牌新三板，成为首批挂牌公司之一。高比布称，随着公司正式挂牌，也预示着其第一个十年目标已经实现，这个阶段其主要赢利点是短信业务。

“如今，正处于第二个十年的发展阶段，大汉三通的定位是移动互联网融合通信服务商。”高比布称，当前公司除了继续夯实核心短信业务和短信验证码业务外，公司目前正在发力流量市场，主要产品是大汉流量银行。

据了解，大汉三通在2015年年报中指出，2016年公司将紧紧围绕“移动互联网融合通信服务商”，在移动互联网用户生命周期的每个转换节点提供“短信+流量+X”的关键服务。“通过深入整合中国移动、中国联通（600050）、中国电信三大运营商础通信网络资源，整合移动通信终端厂商这两端资源，为移动互联网企业提供全方面移动通信解决方案。”

激进扩张谋求规模效应

实际上，对于2016年上半年业绩飙升，大汉三通坦言，除了移动互联网市场的快速发展，公司2016年以来采取了激进的市场策略，快速开拓市场并布局，加大与o2o电商、银行、保险、传媒等行业优质企业客户深度合作。

据了解，2016年以来，大汉三通陆续拿下央广视讯、携程旅行和百度的流量业务合同、短信业务合作。此外，高比布透露，除了与中国移动、联通和电话这三大基础运营商密切合作外，该公司的合作对象还扩及国家电网、公安局、税务局等政府部门，以及百度、巨人网络、阿里巴巴等目前全国知名互联网公司。

此外，该公司还指出，其加强和扩大战略合作伙伴关系布局，与全国各地、市、县各级上百名基础移动通信服务商深入合作，保障了融合通信服务的实施。

“规模壮大后，毛利才会上涨。”高比布强调，随着市场规模效应凸显，大汉三通将对上下游有更好的议价能力，从而取得更高的利润。

据其透露，去年大汉三通流量银行实现营收1.2亿元，做到行业第一。而今年流量收入保底8亿元，明年实现20亿元。“未来公司将继续保持行业第一名，将第一、二名的差距拉大。从而取得更大的规模效应。”

此外，对于资本市场，高比布坦言，公司要稳健发展，并为投资者带来利益，“希望股价和市值能够稳定增长，并真实反映公司的价值。”

据了解，于2015年6月23日，大汉三通的股票转让方式变更为做市，如今其已经拥有银河证券、中信证券（600030）、东吴证券（601555）、国信证券（002736）和天风证券等5家做市券商。此外，2016年3月，该公司跻身三板成指和三板做市的样本股之列；并于6月份搭上创新层首班车。

数据显示，大汉三通截至2016年8月24日的收盘价保持在10.19元/股。据此估算，以其目前8814万总股本来预估，该公司最新市值是8.98亿元。