从晋江避难所到耽美圣地，苦了7年的长佩也要商业化了

作者：尼糯米的小笼包

北京丰台区未来名流大厦九楼的一间办公室，在门外就能听到被刻意压低的讨论声和忙碌清脆的键盘声，门内是清一色的年轻姑娘和角落里一位戴着耳机从始至终不发一言自带结界的男生。

“他是我司唯一一名男生，羊入虎口的程序员小哥”，坐在小哥斜对角的女生向娱乐资本论旗下的剁椒娱投(ID：ylwanjia)半揶揄道。

和许多初创公司一样，几十尺见方的办公场所，十人出头的团队，就是目前长佩文学论坛的全部。

这个靠耽美小说发迹的小众非商业的女频论坛，之前为了保护论坛的创作自由性与隐秘性，版规现在还在明令禁止外传论坛文章的链接。

晋江文学城商业化程度加深之后，长佩上位，一度成为耽美小说爱好者逃离商业化的避难所。但靠用爱发电七年之后，它还是走上了商业化的老路，颇带一丝“最终你成为了你所讨厌的那种人”的讽刺。

2017 年可以说是长佩商业化的分水岭。

上半年论坛上《偏见先生》走红，点击数将近 30 万，下半年《追尾》的点击数将近 40 万。随后，长佩制定了新的版规，越来越多的文被微博上的扫文公众号推向大众，并且在同年 10 月完成了由华创资本领投的数百万的天使轮融资。

与此同时，质疑也伴随着长佩迅速加快的商业化步伐而来：长佩会被同化为下一个晋江吗?

1. 5 万部作品的圣地：梦开始的地方

“耽美”一说最早源于日本，泛指耽于美色的浪漫与不羁，并依托于日本强大的ACGN产业，逐渐发展为指代“以年轻女性读者群为主要阅读对象、描写男男之间浪漫情爱关系”的专有名词。

作为舶来品，耽美文学在上世纪 90 年代经由港台传入大陆，二十多年的本土化历程后，耽美文学已经发展为女性向文学的重要分支之一，在国内培育出数以千万的“腐女”受众，并形成了一套足以自洽的语言体系。

北大中文系的戴锦华教授在一次演讲中提及，自己的那一代，桃园三结义是义薄情天的兄弟情谊。现在耽美就是把他们之间的兄弟情放入情欲的成分，进而把他们想象成同性恋人。而她的一名资深腐女学生的解读则更加精辟，她说其实关羽的官配是曹操。

网络的普及和发展让小众群体迅速且精准的找到同好，而论坛就是一个高效率集结同好的阵地。长佩文学论坛成立于 2010 年，用 7 年时间聚集了一批原耽的爱好者和创作者，并在IP大热的大环境下顺势商业化。

文学论坛转型为商业文学网站，笔至于此，剁主(ID：ylwanjia)便想高呼一声：“导演，这集我看过。”

晋江文学城的前身就是晋江电信所创办的一个小型文学论坛。只不过这一次，故事的名字由晋江换成了长佩，主角由冰心夫妇换成了刘潇与不系舟，而内容也由言情和耽美浓缩至主打耽美。

更有趣的是，晋江商业化程度的加深促使一部分不适应其VIP规则的读者和作者拖家带口搬至更小众的平台，长佩和LOFTER。而长佩作为曾经的晋江商业化的避难所，靠用爱发电七年，之后还是走上了商业化的老路。

晋江自 2010 年开始就遭遇数轮严打，旗下连续多部作品都登过言情榜单第一名的作者长着翅膀的大灰狼，因涉嫌非法出版和传播淫秽色情读物被刑拘，并随后被新闻联播点名批评; 2017 年耽美作者深海先生也因个人志风波被抓。

时不时的严打与网站的自我审核，让晋江“脖子以下部分不能写”成为网文圈的经典老梗。一篇正常的网文，但凡涉及到情色描写，作者都要心照不宣地在网站留言：开车部分请移步本人微博。

相较之下，服务器在国外的长佩论坛有着比国内大部分商业文学网站更包容的尺度，只需要注册网站会员，就能避免因不定期的严打带来的人心惶惶。

比如，代表作《一分钟教你人肉搜索》《以爱为名》的台湾写手吐维，在晋江发表的文多个章节被锁之后，就将文章的发布平台转至长佩，她认为，“长佩的界面很干净，使用起来蛮舒服的，看到这么多文章有点感动，好像看到台湾这边大B版曾经的盛况。”晋江出身的老牌作者阿堵，也将新作《劫道》辗转至长佩连载。

类似的故事隔三岔五都在上演。

正因为渊源颇深，晋江和长佩的读者常年处于互相嫌弃的对立阵营。晋江读者讽刺长佩是“情怀站”，作者和网站运营爱用卖情怀给自己加戏;长佩读者认为晋江的耽美作品参差不齐，已经失去初心。

中国最早的网络文学发迹于西陆论坛，宝剑锋在西陆找到了志同道合的一群人，共同创立了起点中文网，鬼吹灯系列走红于天涯论坛，近来相继影视化的九州系列作品(《缥缈录》、《海上牧云记》等)是最早脱胎于清韵论坛的一个企划。

文学论坛捧红了如今最一流的大热IP和最成功的商业文学网站，而各大文学论坛本身则相继沉寂，文学论坛可谓是谈及中国网络文学时难以绕开的“时代的眼泪”，发展到后期就会面临商业化与论坛圈子化二选一的局面。

长佩的核心竞争力就是论坛积累的1. 5 万部作品及用户的高度忠诚，因此为了尽可能避免核心用户的流失，长佩讨巧谨慎地选择了将新站和旧站(即论坛)独立分开运营，新站定位为正统商业文学网站，旧站继续以论坛的形式存在，同时旧站优质的完结文和连载文，经作者授权后上传新站。

商业化的初步尝试：大头收入来自版权交易

2017 年 5 月，长佩论坛的管理者，刘潇和不系舟，辞去了原本体面的工作，下定决心准备创业。其中不系舟还是一位毕业于中科院的博士，这点与“中国腐女平均受教育程度较高”的社会学结论相符。

被问及父母对其职业选择的想法，刘潇表现淡定，“到我这个年纪就完全有自由选择职业的权利了呀，父母其实也隐约懂耽美小说是怎么回事，他们觉得没什么大不了的。”

整个长佩的团队，除了误打误撞进来的清流程序员小哥，其余都是从青少年时期就开始接触进而喜爱耽美小说的女生，这也是刘潇引以为傲的一点：“我们的优势在于整个团队都是看着耽美小说成长起来的，懂内容，知道什么作品是好的。”

公式化程序化的爽文偏少、百花齐放的优质作品比例较高，即便是冷门到北极圈的文，也经常能淘到良心本质之作，正因为如此，长佩的对外形象一直偏高冷倨傲。

5 月 30 日，长佩在微博上试探性地宣布将开启商业化的尝试，舆论几近一边倒的支持让刘潇和不系舟暂时如释重负，一位对长佩有强烈认同感和归属感的用户表示，“七年优质内容和口碑的沉淀是任何技术、载体都无法替代的先天优势”。

担忧集中在两点。