巨头夹击 智能音箱Sonos欲借上市翻身

来源：北京商报

智能音箱Sonos欲借上市翻身

面对亚马逊、谷歌以及苹果对智能音箱市场的抢夺，一向主打高端音质搭载智能助手的美国品牌Sonos再也坐不住了，于上周五向美国证券交易委员会提交了IPO招股书，拟募集资金1亿美元。随着流媒体音乐以及各类语音助手的飞速发展，这一次融资能否帮助Sonos巩固市场，抓住智能家居的风口，依然是个未知数。

扭亏为盈

根据IPO材料，截至2017年9月底，Sonos在这一财年的营业收入达到9.93亿美元，同比增长10%，净亏损达到1420万美元，较上一年同期的3841万美元大幅度降低。截至今年3月底的半年时间内，Sonos收入达到6.56亿美元，同比上期增长18%，其间扭亏为盈，盈利为1310万美元，亏损较去年同期收窄14%。

去年秋天，该公司推出了自己的智能音箱SonosOne。Sonos表示，在本财年的前6个月，该公司营收猛增1亿美元，这在很大程度上是因为销售额增长了29.2%。Sonos在提交的文件中补充称，这种增长在很大程度上是由SonosOne销售强劲所推动。

这无疑是个好兆头。Sonos计划在纳斯达克股票交易所上市，股票交易代码为“SONO”。目前，Sonos尚未确定要发行的股票数量及发行价区间，只是表明会利用IPO的收益来进行营销和研发。有机构预测，Sonos最终融资规模可能会达到2.5亿美元。摩根士丹利、高盛以及Allen&Company为Sonos此次IPO的主承销商。而IPO后，Sonos估值预计将达到250亿-300亿美元。

诞生于2002年的Sonos，四位创始人最初对其的想法其实很简单，就是“让音乐爱好者能够在家中的任何地方播放任何歌曲”，他们在加州圣巴巴拉ElPaseo餐厅楼上的一个开放式大房间里实现了设想，并在2004年的AllThingsDigital会议上崭露头角，且于第二年发布了第一代产品ZP100，凭借简单的设计、可靠的性能和完美的音质收获如潮好评。

巨头夹击

Sonos拥有大批充满热情的客户。但在亚马逊推出支持智能语音助手Alexa的Dot和Echo后，该公司错过了向语音控制智能音箱转型的机会。之后有GoogleAssistant支持的GoogleHome也加入进来。今年早些时候，苹果姗姗来迟，推出了其Siri控制的HomePod。

目前，伴随亚马逊、谷歌、苹果等巨头凭借其人工智能方面的实力，纷纷涌入智能家居领域的竞赛，Sonos面临的市场挑战愈加严峻。

Sonos前任CEOJohnMacFarlane曾在博客中称：“展望未来，我们主要依靠两大领域，其一是流媒体服务，其二是语音控制。前者我们已经非常领先，后者我们一度落后。”

根据研究机构eMarket的统计数据，目前，亚马逊的Echo占到美国智能音箱市场近2/3的份额，谷歌约占30%；Sonos不得不与其他品牌争夺剩下仅有几个百分点的份额，这对Sonos而言是一个非常艰巨的任务。一方面，中低端入门市场已经被亚马逊凭借高性价比迅速抢占，而另一方面，在高端市场，苹果的HomePod利用高音质和流媒体服务对Sonos一直以来的优势发起挑战。

Sonos一直在寻求新的出路，从与各大人工智能巨头以及音乐平台合作到拓展海外市场，Sonos试图通过“互联网化”和更加开放，来打赢这场智能音箱市场的争夺战，但似乎有些步履维艰。

Sonos开始积极开拓海外市场，数据显示，在2017财年中，公司超过一半收入来自于美国以外的市场。Sonos于2010年进驻中国市场，已在北京、上海、成都等地开设了体验店或专卖店。根据2017年的规划，Sonos将于今年在中国10个城市拓展线下零售实体店。

面对来势汹汹的亚马逊、谷歌这样的超一线科技巨头，Sonos曾强调自己更多的是做一个平台，语音只是为了“更好的音乐体验”，相较于前者的“整体生态”，Sonos认为自己有更多样化的选择。

家居新风口

“在‘音联网’中释放声音的力量”，这是Sonos首席执行官PatrickSpense于2017年11月在北京发表的主题演讲。而音联网已经成为家居领域实现全面智能互联的一个缩影。

通过把智能音箱卖给广大消费者，互联网公司可以向用户展示其更为丰富的平台与服务；其次，还可以通过智能音箱的销售来搜集用户的反馈，通过了解用户的使用情况，可以助力自身智能生活场景服务的改进。

但事实上，智能家居背后隐藏着还未暴露出的问题，一方面，大多数用户还没有形成使用习惯，只是为了获取一些智能家居中的内容；另一方面，因为数据互联所导致的隐私安全问题也需要引起重视。

亚马逊用三年半的时间，围绕着Alexa构建了一个庞大的语音帝国，实现对室内设备的全方位控制，还可以网购下单、叫车、定外卖，此外，在安全方面，亚马逊也作出了改进，如匿名收集数据；目前，亚马逊的Echo智能音箱出货量超过3300万台。国内的智能家居领头羊——小米则提出了“IoT+AI”，在高性价比硬件的基础上，布局新产品并形成一套完整的产业闭环，其完善的智能生活体系已经成型。目前，小米在MIOT平台的联网设备总量突破6000万台，米家App日活用户超500万。

面对各大巨头利用智能音箱争抢智能家居市场的激烈场面，刚刚入局“音联网”的Sonos似乎只能“退而求全”，Sonos大中华区战略合作负责人张维明称，Sonos将自己定位于平台，凭借着自己的平台优势与众多合作者一起打造一个内容开放、易触达、具平等性和通用性的家庭智能音乐平台。

若在如此尴尬的情境下，Sonos能成功上市，借助自己的平台优势去反击试图布局整个智能家居生态的科技巨头，或许正如Toulis描述得那样，能更好地证明智能家居应该以何种模式存在。

北京商报记者陶凤实习记者汤艺甜/文李烝/制表