创业失败30多次，负债64亿，他竟然靠让7亿女性集体高潮赚回330亿！

来源：创日报（微信号：chuangribao）

作者：尹太白

能让全国女性高潮迭起的男人，除了他，创哥实在想不出来第二个人，哦，对了，还有，能间接让全国男性高潮迭起的男人，也是他。

yeah，别猜了， 他就是美图秀秀的创始人，吴欣鸿。一个家道中落的富二代，创业 32 次，失败了 32 次，如今负债 64 亿。

但这有什么呢?吴欣鸿靠卖域名发家，如今在 80 后富豪榜中位列第 12 名，而且还逆势上了市，身家超过 50 多亿，手握 12 亿用户，覆盖了7. 5 亿台移动设备，差不多仅次于腾讯，连马云都不敢小觑这个年轻人的实力。

嗯，不得不说，这哥们的经历实在是传奇，而且很传奇——

家道中落的富二代

次次创业次次失败

1981 年出生的吴欣鸿，其实看起来更像一个 90 后，他头发蓬松卷曲，一张略带羞涩的娃娃脸，内敛，也真实，你问他东，他绝不会说西。

读高中以前的吴欣鸿是个富二代，父亲在泉州当地有自己的工厂，生意做得很大。

吴欣鸿十分热爱画画，为了学画画， 15 岁的他甚至不顾家人反对，毅然休了学，专门跑到中国美院进修了两年美术。

要知道，去美院进修的人，大都生活拮据，为了攒够学费，要么去当培训班老师，要么去做兼职。 96 年那会，一个国营工厂工人的工资才不过 200 元，吴欣鸿一个学期就敢花 2000 多，大手大脚，丝毫不知道节制。

后来回来读了高中，父亲却因为被人骗了一大笔钱，工厂倒闭了，吴欣鸿从养尊处优的富二代，一下变成了连学费都交不起的困难生，加上他文化课成绩并不好，常常被同学看不起，还被当成异类。

吴欣鸿其实是一个下得了狠心的人，在明确发现画画最多是糊口，绝不可能支撑家庭之后，他立马放弃了绘画和摄影。

高中毕业后，吴欣鸿没有去读大学，因为父亲的工厂欠下巨债，于是不得不选择创业还款，放弃绘画，并没有让吴欣鸿有多大的失落感。很快，他就从互联网世界里，找回了成就感。

吴欣鸿觉得，抢注到世界级域名的成就感比绘画强太多了。他借了一万块钱，每天从英语词典里挑选与艺术相关的单词，再到网上购买域名，结果一年下来，他挑选的域名一个都没成交，一万块钱很快打了水漂。

这时吴欣鸿的狠劲又上来了，他很快意识到是自己的选择方向出了问题。为了适应美国时间，他每天凌晨 1 点就起床，一抢就抢一个通宵，有时运气好，抢到了世界级的好域名，出去买早点都是雄赳赳气昂昂的，感觉自己像是改变了世界。

千禧年，对吴欣鸿来说是美好的一年，因为卖了一个好域名，他挣得人生的第一桶金，足足 3000 美金。

再后来，吴欣鸿利用手上一个好域名520.com，想山寨一个交友网站，结果因为团队毫无经验，而吴欣鸿控制欲又强，对别人的工作总是不放心，事必亲躬，找不到重点，于是不到两年就败光了账上的最后一分钱，第一次创业以失败告终。

“歇业前是个拆东墙补西墙的阶段，我甚至借了几万块钱给员工发工资，我是个很要面子的人，生意失败我就一个人呆着，刻意躲着点朋友，我只想他们看见我牛逼，不想他们看到我傻逼的时候。”

同年，创业失败后的吴欣鸿加入了蔡文胜的团队，一年时间里，吴欣鸿又做了将近 30 多个产品，从股票、视频到资讯全有，绝大多数是网站，但基本上都失败了。

这种状况一直持续到 2007 年，直到非主流文化崛起，火星文出现。

一款好产品的本质

是让用户变成白痴

非主流的妖风，也不知道是在哪兴起的，反正一夜之间就席卷了全国，当时很多年轻人喜欢在聊天的时候发些各种奇怪的文字和符号，这就是所谓的火星文。

有一天，吴欣鸿突发奇想，为何不能推出一套适合网络语境的文字转换器呢?

2007 年春天，从提出想法、立项到推出产品，吴欣鸿和他的团队只用了三天时间。火星文转换器上线后，由于极大的满足了众多 90 后叛逆和求异的个性，加上站在了QQ等社交产品的肩膀上，于是瞬间引爆了整个 90 后群体，吴欣鸿没花一分钱，就让产品得到了病毒式传播，裂变效应极为显著。

后来复盘总结，吴欣鸿觉得当时人们并没有把眼光放在 90 后的非主流文化上，也没有一款能去做服务他们的产品，而自己刚好抱着玩玩的态度去做了一款很小的产品，结果就刚好满足了他们的需求。

同年 9 月份，火星文的用户量突破 1000 万，到了 2007 年年底，则已突破 4000 万，此时的用户群，已经蔓延到了 85 后群体。

2008 年，虽然产品形态已经定了型，但吴欣鸿和蔡文胜却感受到了危机，因为他们全都看不到产品的商业空间在哪里。

恰好当时正是QQ空间大行其道的时候，闲暇时间，吴欣鸿经常会去看看QQ空间里别人发的动态，他发现， 90 后女生都很爱晒自己的照片，但照片质量参差不齐，很多谈不上美感。

在一次闲聊中，蔡文胜提到了两个可能的产品迁移方向：文件压缩和图片。吴欣鸿联想到了QQ空间，于是毫不犹豫地选择了图片，爱美之心，人皆有之，这是吴欣鸿的判断。

想要把照片晒出美感，就要先经过Photoshop，但PS技术对于普通用户来说上手又太难，于是他决定要做一款“大众版的PS工具”。

2008 年 10 月，美图秀秀正式上线，年底用户数量便已经突破 100 万。

第二年，吴欣鸿便正式从蔡文胜旗下的公司独立出来，由部门Leader变身创业者，而蔡文胜则由幕后老板变身天使投资人。

吴欣鸿不懂PS专业技术，但他依旧是一个好的产品经理，相反，不会PS恰恰成了他的优势，他从不会被既定的思维所限制，也根本不管什么图层概念，吴欣鸿觉得一款好的产品，就应该让用户变成白痴，他心里只想着如何能一键达到想要的效果。

那段时间，无论吴欣鸿多晚睡，总是每天 7 点准时起床，闹钟每五分钟就响一次，经常要响十几次才能听见。

真正让美图秀秀的用户增速出现拐点的，是美容功能的添加。之前的美图秀秀其实就是一个滤镜软件，还有一些基本的旋转、改尺寸、裁剪等功能，这和当时其他的修图软件没有太大区别。

而美容功能，其实就是给照片化妆。美图秀秀把复杂的步骤简化为若干个场景化功能，例如磨皮、美白、瘦脸等选项，让用户一键就可迅速便捷地实现颜值提升。

美容功能好像一扇门，为美图秀秀带来了数以千万计的用户，更重要的是一下就将美图秀秀与市场中的同类竞品彻底区别开了。

美图秀秀是第一个增加此项功能的产品，算是一个微创新，但就是因为这个一个小小的创新举动，却因此满足了大部分小白用户的真实需求。到了 2016 年 10 月份，美图秀秀的月活数约为4. 56 亿，而能达到这一用户量级的公司，在整个中国互联网圈都寥寥无几。

同年 12 月 15 日，美图在港交所IPO，市值接近 50 亿美元。

软硬件结合小步快走

背后的产品逻辑是什么

美图秀秀能够达到今天的成绩，离不开吴欣鸿这个操盘者，他所带领的美图始终意欲构建以美为核心的生态链。

于是这时就有一些媒体站出来质疑说，美图的企业定位并不明确，美图说自己是一家互联网公司，那为什么作为美图的核心应用并没有带来可观的营收，反而是美图手机收益占比达95.1%呢?

按照这个逻辑，美图应该是一家手机公司。

说实话，有点可笑，科技巨头们哪个不在做软硬件结合的事情，这不仅是一种新的趋势，更是产品转型的机会。一条腿蹦跶终究比不过两条腿灵活配合的小步快走，美图发布手机其实也并不是为了“做手机”，而是为美图应用开辟了一条软硬件结合的道路而已。

只有用户达到一定量级以及黏性之后，商业化才是一件水到渠成的事情，就比如微信之前说不做广告，但现在也做了，而且做的蛮好，也没怎么影响用户体验是一个道理。

写到这里，还有一点不得不提，那就是美图的产品做的相当成功，创哥总结了吴欣鸿的两个关键狠招——

首先，对核心需求的把握。

很多公司都是按照自己的兴趣去做一款产品，但是这款产品核心需求是什么很重要，它或者来自用户的一个普遍需求，或者是潜在的未被挖掘的需求。

无论对于做产品或营销，对用户需求的洞察，都是很基础的一个点。

其次，就是要依附大平台。

依附大平台就像早期火星文在QQ聊天上的传播，也是一种基于大平台的传播。包括后面的微博，到现在的微信，只要有好的产品，就能够迅速地获取百万甚至千万用户。

比如说美图秀秀的拼图功能，就是因为微博起来以后才延伸出来的这个需求，因为微博只能发一张图，所以美图就设计了几个不同的拼图功能。

如今，美图公司的团队有 450 多人，市值接近 50 亿美元，但吴欣鸿说他最害怕的事情就是别人叫他吴总，他把自己定位成一个产品经理，而不是CEO，因为他觉得最核心的事不是做管理，而是把产品做好，是把用户需求搞懂。

“真正去把一件事情做得很好，跟用户贴得很近，保持公司核心的创造力，这些对于我来说价值更大。”