刘强东马云：你要搞垄断，我就拉上唯品会跟腾讯在一起

12月18日，刘强东发布了一条消息称，“面对行业垄断和‘二选一’等不正当竞争！我们在一起！”，并配了一张五人的合影。

（腾讯、京东、唯品会高管合影，从左至右依次为唯品会COO洪晓波、腾讯董事局主席马化腾、京东董事局主席刘强东、唯品会CEO沈亚、腾讯总裁刘炽平）

随后，腾讯、京东、唯品会三方共同宣布达成战略合作：腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计8.63亿美元，认购金额分别约为6.04亿美元和2.59亿美元。交易结束后，腾讯和京东在唯品会将分别持股7%和5.5%。

根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道商达成一定的交易额目标。

此次合作将意味着三家公司将进行资源互换，形成了以京东为纽带的战略合作伙伴关系。

唯品会打的如意算盘

8月入秋，美股上市的唯品会发布Q2财报，从财报数字来看，其Q2净营收增至175.2亿元，涨幅达30.3%，并截止该季度已经连续保持了19个月的持续盈利。但实际上，从唯品会此时的净利润增长就已经开始下滑，同比之前的100%下降至25%。市值方面，2015年唯品会市值一度突破178亿美元，此后，唯品会市值一度下滑近一半以上。

作为不多的几家垂直电商，唯品会正面临着大型综合电商平台的业务侵袭和客户抢夺，原本依靠“由三四线攻一二线”搞特价的业务模式，似乎难以为继。而此时，唯品会也开始了在物流以及金融业务上的尝试，以提振股市信心。

从今年7月起，唯品会就开了和京东的“暗送秋波”模式，双方联合发布“抵制不正当竞争行为”声明，剑指阿里淘宝。对唯品会而言，搭上了京东腾讯的这艘大船，无疑是为自己博得了一个流量的入口。

而背后的尝试就在于，当互联网红利结束、平台型公司形成之时，线上流量已基本枯竭。用户流量的争夺早就已经结束了，接下来要的则是用户时长。也就是说，目前一个用户不会持续停留在某一个电商平台上，而是被多家电商平台严重碎片化了。目前，互联网平台公司对用户数量的争夺，早已悄然上升到对用户的时间争夺。

京东谋得又是什么？

说起来，京东与阿里之间的纠葛已由来已久。多年以来，刘强东都着力将京东塑造成为阿里唯一的对手，从线上到线下，从电商到物流，从金融到云计算，京东总是在不断挑战阿里。

年初时爆发的菜鸟网络和顺丰速运互怼事件，就让占了队的刘强东顺势接入了顺丰旗下的丰巢业务。

而在金融领域，年初京东签署重组京东金融协议，出售京东金融68.6%的股份，将这项长期亏损的业务剥离，为京东带来了大量现金流。但相比阿里剥离支付宝最终孵化出的蚂蚁金服，随着国内金融监管的逐渐收紧，京东金融都在很大程度上无法与后者相抗衡。

因此，京东也在不断寻求合作，包括与百度、腾讯、头条等入口合作，并同时寻求外延式并购。此次通过资本运作的方式，京东与唯品会牵手成功，并借助腾讯的流量入口，无疑是向阿里发起新一轮的挑战。

从某种程度来讲，这不是京东唯一的选择，但却是个非常好的机会，唯品会曾多次转型但并不算成功，只有“三四线”+“服饰”的核心业务仍维持一定地位。在媒体采访中，唯品会方面就提到，“唯品会在闪购电商和服饰品类的优势，可以加强京东服务女性消费者的能力，延展京东在服饰品类电商业务的广度和深度；此外，唯品会80%以上为女性用户，与京东男性为主的用户结构形成互补。”

这样的合作将无疑给了京东在服饰、美妆等品类布局的时间差。

而从一方面，原先腾讯旗下的易迅、拍拍网没做成，于2012年转手卖给京东；然后京东又在2016年收购了1号店。对腾讯而言，与其自己费时费力做一个电商平台，不如说给竞争对手培养一个对手。而京东也恰恰利用了这一点成功将腾讯引入。

唯品会+京东模式能否走得长远？

在外界看来，唯品会此次与腾讯、京东的财务合作，将有可能“意味着沈亚失去控制权”的舆论论调一直不休。在接受媒体全天候科技的采访时，唯品会方面给出了明确解释：

“唯品会仍将继续保持独立运营，而唯品会董事长兼首席执行官沈亚仍位居第一大股东；按照唯品会的 AB 股规则，沈亚所持股票属于 B 类普通股，其 1 股拥有 10 票的投票权，而除沈亚之外的其他股东所持股票属于 A 类普通股，其 1 股只有 1 票的投票权。所以，这次交易后沈亚不仅仍是唯品会第一大股东，并且仍然持有近60% 的投票权，这也是为什么说唯品会仍是一家沈亚可以完全掌控的公司。”

（图片来源：雷帝触网：唯品会2016年年报披露唯品会股权结构）

但根据雷帝触网的分析来看，"唯品会递交给SEC的2016年年报数据显示，截至2017年3月31日，唯品会创始人、CEO沈亚持股为14.1%，唯品会联合创始人、COO洪晓波持股为7.6%，分别为前两大股东。而腾讯与京东早已达成深度合作，截止2017年3月31日，腾讯已是京东最大股东，持股达18.1%，京东集团CEO刘强东则持股为15.8%。 ”

这也就意味着随着唯品会此次出让10%的新股，沈亚和洪晓波将持股降低至12.81%和6.9%，腾讯、京东将成为第二、第四大股东。而事实上，腾讯京东早已是同一阵营，那么一旦京东持股达到8%将毫无疑问取代沈亚成为唯品会最大股东。

从当前股权结构上来看，就算按照官方解释，沈亚仍然保持一定的投票权，但并不意味着在财务方面的控制权。那么，唯品会是否终会投入腾讯生态的怀抱呢？