这家汽车自媒体靠什么融资3600万，创业两年估值7亿？

玩车教授团队

文/天下网商记者 吴键英

汽车类新媒体品牌“玩车教授”又有融资新动作，获得了由广东省文投控股文投国富基金领投3600万元A+轮投资，估值7亿元。上一次玩车教授拿到1250万元融资，是在2014年底，当时公司整体估值尚为1.2亿元。

玩车教授CEO姚俊峰表示，此次融资将主要用于三大块：第一，加大在新车电商上的投入，为新媒体精准营销打造一体化模式；第二，进一步加大内容人才建设，优质的内容是传播的根本（不久前玩车教授的新办公楼投入使用，办公面积扩大到了2000平方米）；第三，不排除在适当时机加大资本运作力度，投资收购部分优质新媒体，进一步扩大玩车教授的新媒体矩阵。也就是说未来玩车教授有可能还会扩大自己的公众号阵容，辐射更多用户。

不只是公众号

2014年5月，姚俊峰开办了“玩车教授”。之前，他在广东地区创办了“振业通讯手机连锁”，五年内开了12家店，事业相当不错；然而自从小米手机成功打通官网销售模式，主要从网络出货后，手机实体店就大受冲击，姚俊峰的商业直觉告诉他必须另起炉灶。

未料“玩车教授”一发不可收拾。《红灯的时候遇到这三台车，你就等着吃灰吧》、《防爆轮胎真的能防爆吗？女司机把宝马开出了坦克的感觉》、《毛爷爷也坐过！这款SUV有太多的情怀了》，一篇篇犀利幽默又有干货的文章，吸引了广大的爱车族群关注，玩车教授一下子从广东商人跃进成全国性玩家，微信公众号目前总用户人数突破800万，超过9成以上的文章破10万＋，为Toyota量身打造坚固耐用品牌形象的软文《为何恐怖分子永远都是丰田皮卡上驾个机枪？原因如下》夺下全网流量冠军，阅读人数突破500万。

为了能更好地完善用户体验，玩车教授在腾讯玩起了视频，短短四个月的时间，腾讯视频总播放量已过亿。姚俊峰告诉《天下网商》，无论是直播还是视频，内容都将以汽车为主，它能弥补图文传播的不足。

时至今日，它已经不再是一个微信公众号这么简单。以微信公众号为中心，玩车教授陆续进驻了包括内容、音频、视频、直播等各大媒体平台，形成了强大的新媒体矩阵。以用户为核心开辟的电商业务，也逐步成为玩车教授重要的业务构成。

两种变现

成立不到半年，“玩车教授”实现了2000万营业额，并获得天使轮融资1500万元，成为汽车类新媒体第一品牌。姚俊峰告诉《天下网商》，“玩车教授”从来不做硬广，能够迅速变现，功夫在于对内容流量的层层提炼。“拿到流量，我们会‘二次回炉改装’。”姚俊峰俨然一副“流量商人”作派，像是在把各个网络平台收集来的流量，慢慢炼出金子一样。

层层提炼过后的流量含金度很高，姚俊峰提及公司的两种变现方式。第一种是一般的广告订制，例如前述为丰田汽车打造的品牌推广项目，特别强调丰田的质量过硬特点，进行公共性话题营销，最后达成超过六百万点击量，整个项目的广告收入是150万元。

第二种变现方式很神奇，可以做到“保证销售数量”。车企可以付给玩车教授数十万到一百万左右的营销费用，玩车教授则保证能有一定数量的用户，在他们的平台上缴交订金或付全款，然后导入车企的销售系统。东风日产的“新奇骏”车款上市时，玩车教授就用这种模式，在一个半月内卖出了一百多台新车。

“买车的决策过程很长，”姚俊峰说，客户买车不像买衣服、数码产品，看好了就下单，而要经过很长的思考、比较、选择过程，“在这中间，要是没有处理妥当的话，这个消费者一下子就没有了。”尽管姚俊峰老是说，卖车比卖手机难得太多，但是藉由层层梳理流量、辨认来者意图的思路，“玩车教授”已经琢磨出一套成熟的变现流程。

（编辑/周麟）