初中毕业进厂打工, 一年做到天猫类目第一, 成双11大黑马

文/汪帆

这是刘超和他的汉鼎渔具经历的第三年双11，也是他接触渔具的第15年。

从草根创业，到成为天猫行业类目第一的店铺掌门人，刘超走过了15年。这15年，数度危机，刘超一路坚守了下来。

“我只有一个信念。”刘超说，“让汉鼎的产品服务全世界的钓鱼人，让全世界的钓鱼人享受垂钓的快乐。”

汉鼎垂钓产品

初中毕业进厂打工，12年后开出天猫店

威海汉鼎渔具有限公司成立于2012年，是专业生产加工钓鱼竿、钓鱼配件、户外用品等多种户外垂钓产品的公司。

“我是一个标准的草根创业者。”汉鼎老板刘超说。

2002年，15岁的他初中毕业后到渔具厂打工，一干就是8年。这8年里他始终奔波在生产第一线，不仅熟悉渔具的生产流程，对钓鱼也产生了浓厚的兴趣。最痴迷的时候，每天下班，他都要跑到鱼塘，就算钓不到鱼也要抛几杆。

很快，刘超发现平时使用的渔具有各种bug。于是，他尝试着改良设计鱼竿，还收到了很多钓友的好评。公司老板知道后，把他调到了技术科，专门负责鱼竿研发设计。

“从此，鱼竿设计成为了我人生中最重要的部分。包括我成立汉鼎之后的每一款竿子也都是我带领着研发团队开发的。”回忆起当初那段经历，刘超非常感慨。

除了研发鱼竿，刘超接触电商也很早。2008年，刘超开始在网上卖鱼竿。当时，网购还是新鲜事物，没有被社会普遍认可，一年的订单量十个手指头都能数得过来。尽管如此，刘超还是相信电商大有可为，不久后他就从工厂辞职，开始专心做淘宝，“那段时间是我经济最窘迫的时候，经常没有钱吃饭，需要回到原先的工厂来做小时工。”

为了形成自己的竞争力，刘超决定开始自研渔具，带给每一位钓鱼人最好的体验。他的选择没有错，很快，借着电商产业飞速发展的东风，2012年，威海汉鼎渔具有限公司成立。2014年，汉鼎渔具天猫旗舰店上线。

一年成行业类目第一，今年双11要卖2500万

然而，汉鼎的电商之路，并没有想象中顺利。

“2014年的时候，天猫渔具品类已经竞争十分激烈。”2014年4月，刘超遭遇了面临着人生中最重要的抉择。因同行恶性竞争、资金短缺等问题，公司营业额严重下滑，几款主打产品的销量几乎为零，大量产品滞销，直接损失500万元。

“当时摆在我面前的只有两条路，继续经营，公司的亏损可能会越来越大；又或是关闭企业，所剩资金虽然能够满足我今后的生活，却会陷长久以来跟着我打拼的团队和供货商于不义，不少人可能会因此失业。”在与公司骨干和师傅商议之后，刘超决定，坚持下去，并杀出一条生路。

“免费试钓”就是当时推出的一个办法。每一款新产品研发的过程中，汉鼎都会邀请全国各地的钓友来试钓竿子，一方面是打响新品的知名度，另一方面是想针对钓友们的反馈对竿子的细节进行调整。

为了提高服务质量，汉鼎成为了全网第一家提出终身免费维修配件口号的厂商。这样的服务与态度赢得了消费者的信任。一个月之后，产品的销量重新回到之前的水平，公司平稳地度过了危机。

直到现在，这两个当时解决“燃眉之急”的举措，还在延续，因为“虽然危机解决了，感恩却不会停下。”

2015年，汉鼎就做到了天猫渔具类目的行业第一。2016年更新设奔梦、九酷、秀夫三个更具专业性的品牌。汉鼎渔具目前是中国钓鱼大师赛、全国垂钓俱乐部挑战赛、全国自然水域系列大赛等赛事合作伙伴。

到目前为止，汉鼎共有员工150多人，平均月销售额在1700万左右，长期位列运动户外类目前五。

去年双11，汉鼎所有类目加起来，销售额在1500万左右。“今年，是我们准备最充分的一年，做了很多新品，优惠力度也很大。”刘超表示，今年从10月20日开始，店铺就已经开始预售了。预计今年全品类的销售额，能达到2500万左右。