宗庆后密会刘强东化学反应 想通了再试零售

■本报记者 金晓岩 北京报道

前不久，和马云就新零售模式争得面红耳赤的娃哈哈帝国创始人宗庆后，如今却也转变思路。

近日，有媒体公开报道，京东董事长刘强东和宗庆后两位大佬密会并对百万便利店等计划在内的新通路进行商讨。

如果上述消息属实的话，娃哈哈也将成为传统企业试水新零售的代表者之一。据《华夏时报》记者了解，不仅娃哈哈，也不乏其他快消等传统企业在试水新零售领域，其中首先接触最多的是自动贩卖机领域。只是，向来以传统快消产品起家并一直延续至今的宗庆后对互联网虚拟经济其实一直持有保守态度，为何这次却能有如此积极的转变？线下实体店的布局对电商和传统企业们帮助又有多大？

宗庆后密会刘强东？

近日，有媒体报道显示，宗庆后与刘强东在6月24日进行了会面。见面过程中，双方探讨了在通路、技术、供应链等方面的合作。一位是红遍互联网圈的翘楚刘强东，一位是叱咤快消行业的曾经首富宗庆后，彼此突然会晤会产生什么样的化学反应？不禁引来了业内的诸多联想。

为此，本报记者试图联系京东和娃哈哈双方官方以期获得当天双方的商谈内容，但最后未果。不过，《华夏时报》记者在近日北京举办的食品安全周上获悉，一位娃哈哈内部人士表示，听到的消息是此事还在洽谈，还没有最后结果。

其实，随着阿里1688零售通、京东新通路的推出，便一石激起零售行业千层浪，一时间令传统零售行业整天都沉浸在“狼来了”的心理阴影中。但从此次宗庆后和刘强东的会晤似乎令原有的火药味散去了很多。

据上述媒体报道透露，对互联网虚拟经济一向持保守态度的宗庆后，这次与刘强东一行的会面格外不同，除了对京东新通路模式大加赞赏之外，还对新通路业务作出利润支持的承诺。

而就在去年底央视《对话》栏目上，宗庆后还怒怼马云的新零售是胡说八道，把实体经济搞得乱七八糟。而马云也在公开场合回应，娃哈哈思想太保守，会被淘汰。如今局势却已现戏剧性转折。

再度接触零售

谈到娃哈哈，外界所想到的首先是营养快线、娃哈哈矿泉水和AD钙奶等饮料产品，其实娃哈哈的业务远不止于此。娃哈哈曾涉足奶粉、童装、白酒和商场等非饮料业务，多元化程度超乎外界想象。

不过，遗憾的是，作为饮料界甚至是快消界的宗师级人物宗庆后，却对非饮料业务之外的业态模式玩不转，事实证明，这些多元化业务不是夭折便是以失败告终。但娃哈哈在零售和新技术领域的探索始终都未停下脚步，之所以不被人知晓，只是还未被成功案例引爆而已。

其中不乏设在杭州的大手笔投资娃欧商场。当年娃欧商场从选址、装修、采购到开业，真正的筹备仅用了4个月时间。主观来看，这表现了宗庆后雷厉风行的作风，展现了娃欧团队的强大执行力；但客观分析，如此之快的速度暴露了娃欧商场的准备不足。毕竟4个月开一家高档百货商场，对一家有丰富连锁经验的专业百货公司来说，速度也非常可观。而对一家从无零售经验的企业来说，这样的大干快上无疑有些仓促。

但不可否认的因素也包括娃欧商场开业是在2012年11月，其时中国百货业“黄金发展时期”已经结束，开始进入“最坏的时期”。经济下行、消费疲软、电商冲击、购物中心分流、惨烈的同行竞争，物业租金成为百货零售企业的最大痛点。业内认为，娃哈哈虽然征战商场多年，并一直做到中国最大饮料帝国，但走的却是经销商路线，没有与消费者直接打交道的经历，不具备现代零售基因。

此后娃哈哈在零售领域也随之沉寂很久。

如果说娃欧商场是娃哈哈首次试水零售，那么近来对新零售等实体店的布局则是娃哈哈二次试水零售领域。包括此前对自动售卖机的接触以及此次和刘强东之间的“密会”，都证明宗庆后想通了。

微妙的虚实经济

一手打造了联销体模式的宗庆后让娃哈哈的发展一鸣惊人。但近年来中国饮料市场进入寒冬期，增长放缓是不争的事实。在中国饮料界纵横数十年的娃哈哈在移动互联网时代，在渠道方面也面临着传统门店经营发展模式无法解决的难题。

快消品行业最激烈的竞争在于销售终端。以同样卖水的康师傅为例，早已投资了大型超市与便利商店的强势渠道，其中就包括被特易购收购的乐购以及正处于高速发展的全家。此外，怡宝、农夫山泉等也都在渠道上攻城略地。

即便是与马云之间的互怼，在宗庆后内心中并不是对当下新型销售模式完全持有排斥态度的。

今年6月，宗庆后的二弟、娃哈哈早期创始人宗泽后对外宣布与深兰科技达成战略合作，签下了3年10万台Take Go无人智能零售店，总金额高达近百亿人民币，并计划在未来10年间将规模扩大到百万台。

包括此次被传出来的宗庆后“密会”刘强东，如果消息属实的话，可以看出宗庆后不仅愿意与京东展开供应链、技术、通路上的合作，还愿意倾斜利润和资源做通路上的改革。

据了解，近年来，无论是线下传统零售业还是线上电商都面临着不小的发展困境。降低成本、保持利润增长、寻求创新的发展路径一直是零售业追求的目标。

确实，传统和电商布局新型零售模式已是大势所趋。国内另外一家快消巨头旺旺集团相关负责人在接受《华夏时报》记者采访时也透露，旺旺集团也在布局线下零售的新模式，包括自动贩卖机或者是未来可能进入的实体店。在他看来，实体店起到的更多是形象和体验作用，也是一个变相的宣传广告，但却是未来传统企业做电商或是电商企业们必不可少的。

无独有偶，实体店近两年无疑成为了香饽饽，2014年淘宝首家体验店开业，此后亚马逊和京东等电商巨头们纷纷涉足线下实体店。

今年4月，刘强东公开表示，未来5年京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中将有50%在农村。同时，苏宁也高调宣布了其线下计划，今年，苏宁易购直营店还将继续在全国范围内新开直营店1000家，总体规模超过3000家等。“新零售是整个互联网和传统企业互融共通的新业态，互联网企业缺乏的是实体展示和购物体验，实体店缺乏性价比的优势，二者的结合便产生了新零售。”中国食品行业研究员朱丹蓬在接受《华夏时报》记者采访时表示，“新零售是未来整个零售行业的风向和趋势。”

虽然传统企业和电商企业都有一个共同的目标是线下，却在布局的过程中有竞争和合作，二者在线下的微妙关系可能只有他们自己说得清。