新创课|从创业到投资 九合创投王啸分享创业定律
安科网讯 4月20日下午消息，今天下午，新浪创业新创课再度回归，联合新浪微筹集共同邀请了九合创投创始合伙人王啸主讲嘉宾。这位经历了百度从0到1，见证百度成长的创业前辈，分享了自己在创业和转型投资人后对于创业的观察，并给当下创业者们总结了几条创业定律。
在中国互联网飞速发展的十几年里，王啸称自己经历最多的事情就是把一件事儿从0做到1，“最早的时候进入到百度，做了百度第一代的研发，后来随着百度的成长，创立了自己的九合创投这样一个基金”。
王啸认为，在自己过去的经历中，时间点和能力是最重要的两件事儿，在合适的时间做合适的事情最重要，其次才是努力。王啸称：“如果错误的时间点做一件对的事，有可能很努力也做不成，因此对于时间点的判断力是非常重要的”。
王啸分享了自己从毕业到2010年选择在移动互联网大潮来临前，创立早期基金的几个决断过程，均是因为及时进入了一个新兴的向上的行业，因此成功的机会相对于其他领域来说要大得多。对于未来，王啸认为万物互联时代即将开启。
对于新创课和当下的创业者，王啸也提出了自己的建议，在他看来，如果想创业，一定要有对趋势的判断、变化的敏感、新技术方向的理解等基础能力。如果没有这些基础能力，王啸建议当下的年轻人可以选择跟随别人创业，“这是最容易干的事，你找到一个很牛的创业者跟着他来创业，某种意义上来讲不完全是独立自主一个人的创业，我觉得参与到很多创业公司去，从早期开始，甚至说从A轮、B轮开始都是很好的一个经历。”()
以下为九合创投创始合伙人王啸演讲实录：
大家下午好，很高兴来到新浪新创课，我想跟大家做一个简单的分享，关于创业这件事，我在过去十几年时间里面，经历最多的事情就是把一件事情从0做到1，最早的时候进入到百度，做了百度第一代的研发，后来随着百度的成长，后来自己创立了自己的九合创投这样一个基金，其实我觉得这里面有一些最基础的想法和规律，我想先做一个简单的分享，就是时机是非常重要的，任何一件事情做的时间点，这个时间点上去做什么样的事情是非常重要的一个选择。因为其实很多时候，我们觉得能力是重要的一环，但是合适的时间点做合适的事情最重要，这种判断有可能是第一位的。其次是努力，如果错误的时间点做一个对的事情有可能做不成的。
我是北邮毕业的，最合适的进入行业是电信，我对电信的判断是是一个相对成熟的行业，但是在一个新兴的向上的行业里面每个人的机会都比较大，一个行业向上走的时候，每个人的成长速度，可能性都会极大的扩张，也有可能做的很差，但是向上的概率很大。2010年到2011年创立了一个早期基金，我觉得移动互联网的这波机会是非常明确的，当时的安卓越手机刚出来，苹果手机没有普及，但是可以看到智能手机普及的规模是10亿级的，它增加的速度会非常快，当时选择了早期投资这样的方式参与到这个大潮当中去。
往后看5到10年我们预盼是万物互联的时代即将开启，来自于几个基础的逻辑，第一个就是当智能手机普及的时候，智能手机上所有传感器的成本非常低，以前我们要买一个特别专业的相机才能看到非常高清质的画面，现在我们用一个智能手机几块甚至十块钱手机的摄像头可以拍出高清新的画面。以前所未的GPS定位都是非常贵的，以前惯性导航技术是用卫星里面做轨道的校正什么的，但是现在每个手机上都可以用固定导航测量你的部署，当然只是其实几个传感器的，其实还有很多，手机的麦克、耳机等等都是非常便宜，而且非常好的。这样的传感器其实不但可以利用在手机上，所有的物体上，车是最典型的一个应用场景，家里的门禁系统，自行车ofo都跟这个有关系，跟联网、传感器、硬件设备极大的降低有关系。当这些基础的能够具备之后，包括机器学习，大数据、云这样一些能力具备之后，其实后面我们知道所有的东西都可以联网，所有东西都有一定的智能化，但是智能化不是绝对的，自动驾驶总辅助驾驶开始能做到一定的自动驾驶，这都是慢慢演变的过程。
但是让机器具备人的抽象思考、创造力还需要非常漫长的时间，但是一定程度的人工智能我把它称为智能互联网的时代开启了，任何一个时代的开启都有标志性的事件，比如说移动互联网通过什么标志事件来开启的，就是苹果第一代、第二代的开发，安卓系统免费，很多厂商开始生产很便宜的，一千块钱以内的手机，移动互联网的时代开启了，智能互联网的时代怎么开启，简单说，阿法狗让人认识到机器下围棋比人下的还好，这只是认识上的共识，包括很多机器学习的能力比以前要好，以前深度学习部够的时候可以做到几层，现在可以做到上千层，其实大脑就是一个神经网络，我们也在学东西，机器的算力肯定比人强，他可以连接一万次，而人脑不可能连在脑袋上，人脑连接能力显著不行，机器学习在未来的可能性极大的增加，这几个技术的普及让人工智能，智能互联网开启了一个新时代。
刚才提到大家如果想创业，一定站在风口，或者说即将起飞的地方去创业，简单说，如果大家都不看好，或者没有人看好就获取不到资源，包括合伙人，包括融资，这样凭什么能够做起来一件事情呢？所以能够汇集资源的能力，包括钱、合伙人、人脉、上下游这种能力是一个创始人首先要具备的。简单来说，你把它定义成忽悠也好，获取资源能力也好，人脉关系也好，融资能力等等，所有这些都是撬动的杠杆，核心点是内心的想法是不是正确的，这两个点一个是杠杆，一个是原点，有可能撬起非常大的世界。
在座的各位如果想创业的话，对趋势的判断，变化的敏感，新技术方向的理解，我觉得都是一些基础能力，如果没有这些基础能力，我建议大家跟随别人创业，这是最容易干的事，你找到一个很牛的创业者跟着他来创业，某种意义上来讲不完全是独立自主一个人的创业，我觉得参与到很多创业公司去，从早期开始，甚至说从A轮、B轮开始都是很好的一个经历。凭什么一开始你就能从种子期变成一个非常大的公司，如果你都没有创业过，也没有去大公司工作过，也没有行业积累，没有道理的。凡是要有因果，是有一些逻辑的，这是我对它的理解。
大家可能不但是听到我们讲的创业者自己去创业，也有可能跟着别人一起创业，或者参与到公司。比如说现在《今日头条》已经很大了，它还在创业者，再往前走可能有一些更小的公司，但是它其实也在一个很好的趋势上，这个过程当中也是一个很好的经历和锻炼，包括一些期权、股权兑现财富都是可能的。
我个人的经历跟着百度的从零开始做到了百度上市，甚至到2010年，我个人在这里面不管是期权还是股权的兑现，财务自由还是经验获取都是非常难得的一个机会。经历过这样一个完整的过程之后，我觉得我可以自己试一试，我就自己出来做一个早期基金，我早期基金业经历了三五年的发展，也是一个非常重要的。当然也符合了移动互联网发展趋势和早期有很多基金不断的成长，这个趋势也不错。其实今年再来做早期的比如说天使阶段的投资，其实是非常困难的，因为无数人有了平台、资源、规模再做就要跟他们竞争，起步的时候资源相对少，品牌很难立起来。所以我觉得思想点，做的事情和自己的初心都是很重要的。
后资本寒冬，如何提高创业的成功率，先讲讲后资本寒冬是什么概念，去年的时候整个资本是相对冷一些的，今年开春突然间好像热起来了，为什么会有这样变化，来自于几个点：
第一个是简单来说就是后端国内资本市场的加速，相当于以前挤到很多公司上不了市，现在开始放闸，整个大家对后面上市的预期增加了。
第二部分，其实是很多政府的引导基金砸了很多钱，几百亿，加起来有几千亿基金在市场中突然出现，RP有钱了，基金就开始有钱，大家对融资预期变简单了，现在手里面钱就可以往外砸了，今年一开春之后很多钱都开始动起来，融了很多资，说白了这也是一波一波的，大家别太在意它，有可能等你出来创业它又变冷了，等你需要融资的时候它又变冷了，所以资本的周期在变化，但是大家不外太关注它，它就是一会儿，一会儿热的，我看过5年一周期，就是很简单的一个周期，因为一个基金两三年要投完，资本荒我看过募资的基金基本上5年比较容易一点，所以大家不用太在意资本的冷热。其实反而是在资本冷的时候做创业相对容易，杂音小，消耗小，竞争少，可能你真的做的好也能拿到钱。
2000年的时候是互联网泡沫，正是2000年前后的时候一波中国最顶级的互联网公司在那时候诞生，应该冷静的时候创业，热的时候最容易出现一个问题，拿钱砸出来的业绩和数据你也不知道是真的假的，当钱没有的时候你发现数据掉的很快，其实创业者也很迷茫，这个时候坑很大，爬不出来，这就是我觉得后资本寒冬，现在经历了一个资本寒冬周期之后，我们如何在这个过程当适应环境来提高创业成功率。
资本热的来源简单来说就是后端的放闸，国家很多引导基金的进入，国内的SP发现房子不能炒了，股票不太挣钱，进入到PE、VC的阶段，这都是一些原因。资金筹足了，但是资产没变，资产的变化是稳定的，每年有多少好公司出来基本上是一个恒态，这时候融资、抢项目估值都会上去，这也是某种意义上不一定很健康。
在资产泡沫的情况下，我觉得其实现在的互联网跟以前的互联网发生了比较大的变化，过去2010年到2017年，其实移动互联网这波浪潮是非常明确的。手机人数到了10亿，手机从一线城市到了三四线甚至到农村都是趋势，以前是白领现在是司机，甚至是打工的厂妹妹斗争在用智能手机，所以你可以发现原来做的是媒体，黄连的入口，现在变成了农村互联网，这就是我们要做的事，我们其实要适应这个变化和节奏。
简单说现在在做一个偏白领的某些东西就很困难，但是你现在做一些跟农村相关的东西不一定行，但是至少有人会感兴趣，因为大家都认为互联网是下一波机会，当然到底农村互联网好不好做，农村有它的特点，农村的金融好不好做，还钱能力强不强，周期怎么样，但是值得尝试，有VC会去关注它，适应外部环境的变化，往中长期来看就应该往人工智能这个方向看一看甚至很多传统产业是可以用智能互联网的方式来解决，比如说加工，从烟草丝里面挑出来好的不好的，以前靠人挑，其实可以条摄像头+机器学习去挑，这个肯定比人的效率高的多，比如说无人驾驶有没有可能实现，我觉得无人驾驶未来三到五年之内可以看到很好的成果，简单说开车这件事机器应该比人反映快，只要它经历的各种数据比较多，应该比人安全，比人反应快，不容易打盹，除非断电这种事情，人是容易出现各种各样问题的，安全性其实无人驾驶逻辑上肯定比人强，只是说还没有成熟到这种程度，这就是我们未来创业当中非常关注的一些领域。
创业者和投资人在这个过程中经历了上一波周期之后，大家有一些新的变化，在判断项目的标准上，过去热的周期大家追求的是GMV，简单说就是卖了多少量，不管用钱砸还是促销来的，只要GMV涨的快大家都觉得不错，但是经历过这波周期之后，大家觉得不但GMV涨的快，毛利还要高，要有适当的一些纯利，对项目要求更务实一些，不是那么虚，过去一些创业者还是按照砸GMV的方式不太可能融到资，这就是大家判断标准会发生一些变化。
以前有一帮O2O的项目其实拿了很多钱，其实出来的项目屈指可数，既使是规模很大的公司，也存在蛮难变现的过程，大家对于上门效率经济的服务还是有很大得以疑惑，为什么以前上门的O2O都没有做出来，它的边际成本是比较高的，比如说上门美甲需要花50块，但是上门时间周期可能来回各半个小时，在美甲店可能这半个小时能服务一个，相当于接一单能服务3单，这其实效率上不经济。
在互联网里面有一个最核心的观测点，这个项目好不好的观测点叫做新增客户的服务成本是不是比较低。举个例子，搜索引擎是你搜索一次百度的服务成本约等于0。百度服务器一来一回最多几十K的流量，没有太多的服务成本，简单来说百度的模式比因钞票快的多，你搜索一下它就有钱挣，是最好的商业模型，核心本质就是新用户服务成本非常低。其实淘宝从来没有自己的货，不需要仓储，不需要库存，你在淘宝上买一个东西，对淘宝来讲也就是流量的花销，你上淘宝网买一个东西，对淘宝来说它的边际成本是0。但是，你在淘宝上商家想推广买直通车广告，搜某个词的时候排在前面，这个跟竞价排名榜逻辑上一模一样，它还是边际服务成本为0的过程，滴滴核心本质上车也不是自己的，实际也不是我的。
但凡发现互联网大的公司商业模型，本质上是用户规模很大，但是单个用户的服务所需要花的成本约等于0，所以它能大规模挣钱。
大家要想做创业项目是一个逻辑，单位服务成本能不能尽量低，在传统服务行业里面不可能为0，但是比传统行业从业者服务成本低到10%以下，那你一定能够通杀这个行业，物流这个行业里面服务成本不可能为0，有可能可以无车乘运，但是对接这个货我来承接的，进入规模化，单个交易额服务成本某种意义上也是流量成本是有可能的，产生行业当中也存在那种我的边际成本极大降低的可能性，一旦我具备了这个可能性，是不是传统行业这些人跟我无法竞争，逻辑上是。但是你具备这个的前提是投入比弄一个车队弄十万辆车，就一百万启动做一个小生意，可能你投入一百万做不了这个事，但是你可以投1亿上去，一般车队不会投1亿做一个系统，你可以投1亿做一个系统，就从逻辑上具备了在这个行业获取横切市场50%的可能性。
大家知道为什么喜欢去做市场份额核垄断，因为超额收益来自于垄断，有定价权来自于市场足够大，别人无法跟你竞争，你说多大就多大，其士商业的本质是获取垄断的利润，这就是它的价值，这是关于边际服务成本降低的过程。
在过去的一段时间，有一段热潮，同时又一段寒冬的时候，最主要的是很多人忽略了边际成本的概念，花钱买了很多，买了没有用的流量或者用户，最后发现其实是大坑，这就是它的本质变化。
当然，这是一个流量经济的概念，2017年之前所有的成功商业模型基本上都是互联网，都是流向经济的模型，它的本质的部分就是一个广告，或者是撮合，比如说百度是广告，阿里是广告，说白了腾讯Facebook买的一些技术，大家是愿意买这些公司的，这些公司可能不挣钱，中国也开始了，腾讯、阿里、百度也会并购一些公司，面向大公司主赛道旁枝公司被并购是很有可能的，美国很多人是公司卖给了别人，有钱出来做投资。所以重视产业投资者并购的机会，或者说类似于这样的。
还有就是国内的IPO这些东西大家要做一些了解，因为它是你的目标方向，你要提前有一些判断。比如说规范化什么时候开始做，太早做损失太大，太晚做丧失了良好的时机，这也是作为一个基础的了解需要了解。
还有投资的过程中，融资的过程当中大家一定要注意一件事，可能是拿钱的速度比拿钱的金额重要，拿钱的金额比拿钱的估值重要，另外一点不要等到快没钱的时候融资，越是你不缺钱别人越塞钱给你，越是缺钱了，大家越是想一想。你越说这个白菜不买，家里种的，反而会考虑，这是投融资过程当中掌握节奏点是非常关键的。
还有一个重要的特点，创业的方向一般不会太快，很有可能错的是节奏，该快的时候没有快起来，该刹车的时候没有及时刹住，方向的选择是大家深思熟虑的，过程当中该加油门和踩刹车是最考验能力的，节奏感某程度上是第一重要的，比如说王兴为什么成了，他该融钱的时候融了，该精细化运营的时候提前做了精细化运营，他能拿到最致命的那笔钱，他就变成第一了。某种意义上来讲方向都是团购，大家做的事差不多，但是节奏控制，精细化运营让美团脱颖而出，当然跟他学程序有关系，程序员算术的。
所以中国过去十几年，大一年的公司，上百亿美金的互联网公司里面可能程序员比例很高，程序员是最早用计算机的，最早上互联网的，这个人群本身有一定关系，马化腾、周鸿祎、李彦宏等都是程序员出身的，如果说没有商业头脑那就彻底没戏，程序员但凡商业上感觉不错，一般做的都还可以，大家如果想搭班子，最好找一个强一点的技术，他思考的逻辑缜密度上在某些关键点上有帮助的，这是创业过程当中我们看了很多公司，犯了很多错误，这都是几亿的学费学过来的。讲一讲大家也不一定能懂，有些事你经历了才能真正理解。
今天一个人打电话，说第一轮融资的时候有人给他钱，他觉得估值不高他没拿，又谈了三个月拿了差不多的钱，我就讲估值不太重要，赶紧拿钱最重要，他试了试很多事说的是对的，真正让他做还需要一个过程。所以大家还是要适当做一些观察，不要所有的错误都自己犯一遍。最蠢的是别人犯了还你要犯第二次，创业过程中时间周期是一年到半年时间，任何一个风口直播陌生交友，就是那半年到三年初的公司有机会，这里面有三五家公司，犯错误最少的那家公司很有可能就是赢的，犯错误多的基本上就是死的。
我们看上去机会挺多的，真正在一个系领域当中的机会窗口时间不会太长，所以进入的时间点要对。进入过程当中前一年到半年错误好犯，成功率肯定是高的。一方面确实你做了一个东西，信市场，新趋势可能大家愿意赌你未来机会很大，你是一个老东西，也没有特别的创新性，大家没有逻辑说你就一定好，所以我觉得有一个创造性的市场，创造性的模式和技术是关键，同时这个过程当中融资，合伙人的招募，节奏的控制，少犯愚蠢错误，有错误迅速改都还是有机会的。
其实我刚才提到最大的一点就是讲时机天时地利人和，如果不踩对天时非常难成，百度之所以能成是2000年所有做搜索引擎，腾腾讯之所以成就是做了QQ，阿里之所以成就是电商换的过程当中踩到了风口，能力肯定都很强，最重要的一点就是合适的点做了对的事，而且坚持把这个事做成了。比较早的时间段里面保持了战略的专注度，其实专注度也是早期创业公司里面最重要的。一个创始人说我上来要做三件事，我基本上不理他，你七个人做三件事都能做成不可能，砸在一个点上能做成就很不容易了。在创业的早期阶段，市场规模没有做到一定程度的时候，一定是专注做一件事情才有机会。
现在虚拟现实慢慢的从刚开始很高，现在慢慢落下来，其实这事可能是有戏的时候，我们知道VR戴眼镜之后打个游戏，相当于虚拟旅游一下，看看短片，肯定是比较好的，所以它其实慢慢的从低谷往上走了，中国互联网最早的一批网民基本上就是上了BBS，看看新闻，看看小片，就是这帮人。现在VR这个东西起来也是一样的逻辑，就是同样的东西，如果需求能提高，慢慢会进入到大众当中去变成更好体验的东西，其实反而是未来两年虚拟现实，就是VR这个东西可能慢慢会起来，当然AR这个东西还会靠后两年时间，再往后有可能能行，我戴眼镜可以认识这个人是谁，大家网络上照片基本上都有，只要拿眼睛扫一下知道你是谁已经变得非常简单，这就是AR以后可能方向之一。机器学习+大数据+云计算，云计算已经非常成熟了，GPO的技术也很成熟了，在这个之上机器学习基本成熟，只是应用到哪一个场景面大家需要探索。
未来两年时间里面有深度学习和机器学习的机会，简单来说给了你一把锹，就像最早的时候做互联网，底层能力之上如何构建应用层的东西就是一波机会，这波机会你不去做一定有人能做的出来，《今日头条》这样的，利用外卖这样的，还有滴滴打车这样的，我给了你智能手机平台，但是你干啥这是需要探索的。大门基本上已经开启了，机器学习+深度学习探矿是有可能的，通过地磁信息是可以知道的，其实肯定可以出来一些意想不到的，针对于采矿这样行业突破性的技术和应用，这就是我们从2017年开始未来3到5年绝好的机会，你现在再做一个App，我不怎么看好了。你说现在做一个视频直播，我还看一看，以前流量太贵了，现在各种包月流量很便宜，WIFI很密集，可能类似于视频直播就会出来。任何一个事情背后都有变化在，在座的各位日常生活当中应该找到变化和机会，只有这些和机会你捕捉到之后，你最有机会变成第一个做那个方向的人。前提是你的团队够强，别你第一个做别人抄你之后就把你打掉了，壁垒的塑造能力很重要，现在壁垒塑造就是OFO，充电这样的壁垒塑造很简单，我拿钱最多，我拿10亿，你拿一千万你有别来了。
现在很多资本在外资金壁垒玩很多商业模型，当然这是国内赌性强的资本市场早就的一个风景，中国有可能走到技术墙，行业应用扎根深，这个方向上真正靠技术驱动型的公司，包括模式驱动型的公司在未来比较常见。
但是在中国过去这么多年我们很多技术是抄的，但是，以后想抄也不太容易了，中国的市场靠前了，现在是美国抄我们小卡秀这样的，我们在中国做了ofo，美国人抄了共享单车，现在某种程度上在反向，中国人必须靠自己的创造力才有可能做出来更有价值的东西，这是时间点已经发生了变化。技术驱动在创新在重要有可能变成可能性，因为没得抄了，这就是中国机会，以前抄是最省劲的，过去互联网公司大部分模型美国有，我们过来做一个，但是省劲的时代过去了，我们只能靠自己创造，技术型的公司，商业模型创造型的公司是未来最重要的核心能力之一，大家可以在这个方向上多做一些积累，要么找一个特别牛的人跟你多探讨一下，要么你自己多思考一些商业模型上有什么变化的可能性，付费、小额支付，微信的移动支付很可能，说白了画笔都给你了，画出什么画来就靠大家的创造能力。
这就是我今天想讲的内容，谢谢大家！