走心+互动，腾讯动漫零距离“对话”95后，玩出校园营销新花样
与用户“沟通”是每个作品绕不开的话题，让用户对自己产生兴趣，才有更大更多的发展可能性。“互动”则是吸引用户了解作品内容、并转化为粉丝的第一步，抓住用户的痛点才能抓住用户的心。近日，腾讯动漫旗下的《灵契》、《一人之下》、《狐妖小红娘》、《我的逆天神器》 4 部动画推出了系列主题海报，承包国内五大城市中五所高校。而海报中的走心文案，只抓高校学生的日常，静止的文字拥有了生命力，与大学生来了次有趣的“对话”。
△武汉工程大学内
△陕西师范大学内
腾讯动漫四大超人气动画承包五大高校
创意文案精准投放，锁定核心受众
腾讯动漫此次承包的高校包括陕西师范大学、南京信息工程大学、天津外国语大学、武汉工程大学、西南交通大学五所一等学府。海报上以“XX必看《XX》”的形式，高度概括了作品的特色和亮点，既贴近学生生活，也让作品的看点一目了然。
“减肥必看！减肥秘方绝不外泄，看一集热血·战斗·友情美容番《灵契》，笑掉1000卡路里。”作为国漫第一热血、战斗、友情番的《灵契》，讲述的是阳冥司端木熙和影灵杨敬华，在成长的道路上一起打怪闯关、相互扶持、共同维护世间正义的故事。《灵契》的文案将作品“有趣、搞笑、幽默”的特点传递给观众，表达出“看《灵契》，会因为它爆笑热血的情节而狂掉卡路里”的含义。据了解，《灵契》第二季开播后战果累累：B站弹幕池 3 分钟爆满、评论区 5 分钟盖起千层大楼、占领微博热门话题榜……截止目前，《灵契》第二季的全网点击量已经突破5亿。
“脱单必看！包追男神女神，爱情36计攻略尽在《狐妖小红娘》。”人气颇高的《狐妖小红娘》是一部恋爱番，讲述的是白月初和涂山苏苏为了帮助前世恋人续缘而不断冒险的故事。正如文案所言，作为一部以单元剧方式开展的动画，《狐妖小红娘》讲述了不同的爱情故事，也教会了人们各种爱情道理和追爱方式，让粉丝们更加珍惜所爱、懂得去爱。通过走心的剧情，《狐妖小红娘》也成为了当之无愧的“国产动漫第一IP”，不仅开发潜力巨大，还从思想上深刻影响了年轻粉丝的恋爱观、人生观，引导年轻人树立正确的三观。
“学霸必看，脑洞大开！热血动画碰撞中国古文化，看完《一人之下》你就是学霸。”《一人之下》讲述的是发生在“异人”世界中的江湖故事。作品围绕中国古文化进行渗透和研究。湘西赶尸、奇门遁甲、东北出马仙……《一人之下》将种种中国民间传说、武侠设定、民俗民风，乃至名著经典杂糅在一起，经过重新解构之后，创造出了全新的“异人世界”，令许多粉丝不禁感叹：看完《一人之下》就好像上完一堂中国古文化课。因为独特的魅力和深厚的文化底蕴，多年来《一人之下》的人气不断上升，在微博、知乎等平台上被不少网友称为“神作”，在豆瓣上，《一人之下》第1、 2 两季也获得了8.6、9. 1 的好成绩，是国产动漫中的代表之作。
“逢考必看，内涵古今考点一秒get，逆天知识点全在《我的逆天神器》。”玄幻热血番《我的逆天神器》是一部“武器拟人”的作品，讲述的是男主角常天在无意中召唤神器，并踏上冒险之路的故事。《我的逆天神器》中涉及许多神话知识，自连载以来便受到了粉丝们的热烈欢迎，该片将于4月26日上线，跌宕起伏的剧情、富有特色的人物必然会令它的人气再次高升。
此次海报中的文案精准地将作品的亮点提炼出来，让对作品熟悉的粉丝深受感触，让不了解作品的普通人也能在最短的时间内了解作品的特点，吸引潜在受众的关注，达到了将信息准确传递给受众的目的。此外，文案中加入了年轻人所熟悉的网络用语和梗，更贴近年轻人的生活，展现出满满的亲切感，抓住了年轻人的痛点，让年轻人更易接受，激发年轻受众了解作品的欲望。
线上线下多形式创意营销联合
提高粉丝粘性，转化潜在用户
事实上，这也不是腾讯动漫第一次以“与用户沟通”的方式来进行营销推广，早在之前，腾讯动漫就通过不同的形式传播作品，并有效提高作品知名度，获得了不错的成绩。
案例一：“XX的同学都在看”系列短视频火爆网络
2017 年，腾讯动漫在微博上推出的APP广告视频在网络上掀起了病毒式转发。不同于传统视频广告，腾讯动漫此次发布了一系列以“XX的同学都在看”为主题的的短视频，类型涉及原创动画短片、动画改编、漫画改编等，用轻松幽默的画风、剧情和语言讲述各种有趣的小故事，并引导网友下载腾讯动漫APP。
该系列的短视频贴近年轻受众的爱好与审美，用槽点满满、多次转折的剧情和富有特色的台词/旁白演绎出爆笑效果，一上线便获得网友们的广泛好评。据统计，仅《爱装逼的同学都在看》一则短视频，在发布后便得到了各大V争相转发，获得了超十万次互动，几乎每条评论都有5、 6 千次点赞。通过“不吃药”的短视频广告，腾讯动漫轻松地拉近了作品与粉丝之间的距离，提升粉丝对作品的好感度，并在网络上成功引发话题热度，使得作品知名度飞速提升。
案例二：“灵契蓝”灯光秀闪耀上海
2 月 23 日，伴随《灵契》第二季归来，上海环球港双塔为其闪亮，首开国内动漫户外主题灯光秀的先河，让整个上海因为“灵契蓝”而更加绚烂。当日，《灵契》两大男主端木熙和杨敬华的身影出现在上海环球港墙面上，两人四目相望，深厚的友情再度升级，暖暖的情谊令整个上海滩都更显温暖。而除了两位主角的形象外，在灯光秀中出现的“一日为灵，终身为影”、“想动他，先过我”、“谢谢你，陪着我”等文案以简短的文字高度提炼剧情，展现人物的内心思想。在灯光秀当天，许多粉丝早早就来到环球港周围等候拍摄留念，活动一开始全程直播一刻不停，引发众多行人驻足围观。此次灯光完成与粉丝互动的同时，也让路人在短时间内，了解作品的卖点，引起大众对于《灵契》的关注。
案例三：《灵契》创意电梯引发“全城大搜索”
第二季开播后，《灵契》创意主题电梯也陆续登陆北、上、广、深四大城市，覆盖五大核心商圈。这组创意海报特意选取了端木熙和杨敬华结契的一瞬间，伴随着电梯的合拢，端木熙手中的锁灵戒逐渐接近杨敬华的手指，令粉丝们十分兴奋。创意电梯的推出，引发众多粉丝的全城大搜索，甚至不少人坐公交换地铁，组团前往各个商圈寻找，热情十足。这项活动满足了粉丝们与《灵契》近距离接触的心愿，实现了作品与粉丝的互动。
从线上到线下，腾讯动漫的营销活动从用户需求出发，以“有效互动”为目的，在推广作品的同时，也与用户完成了深度接触、了解用户的所思所想、与用户建立起紧密的联系。
纵观腾讯动漫此次携手四部超人气动画进驻五大高校，及此前的营销活动，我们发现，互联网时代信息更迭速度极快，想要在稍纵即逝间吸引用户，抓住用户的吸引力，“共鸣”与“走心”是必不可少的。在优质内容的基础上，抓眼球的画面、引发共鸣的文案、富有创意的形式为作品创造出记忆点，构成了具有互动感、能够洞悉受众心理的营销，让作品走向更为宽广的世界，吸引潜在用户的关注，被更多人所熟知。
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