百合网升级品牌和战略 田范江的婚恋生态能否实现？

安科网讯 4月20日晚间消息，百合网今日宣布进行品牌升级，对外发布全新品牌LOGO以及新的战略。并公布了多项战略合作和投资。

百合网董事长田范江介绍，新LOGO由心和家组合成一对心心相印的两个人，标志着百合网的合（H）战略，即Heart（情感）、Home（家庭）、Harmony（和谐）。而通过全新品牌的发布，百合网意欲改变原来单一的婚恋交友应用的印象，未来的目标则是成为“家庭互联的婚恋生态系统”的构建者。

实际上，在2015年5月的百合网十周年庆典上，田范江就提出了“婚恋生态圈”的概念，而作为这一战略的起点，百合网从当年5月22日开始实行线上免费沟通。当时线上沟通业务占据百合网营业收入比重超过20%，取消收费意味着百合网的收入和利润短期内会大幅下降。不过百合网方面则认为，这一举措可以为公司构建婚恋服务生态系统积累优质用户资源。而在此基础上百合网将从单一的婚恋交友平台发展到建设婚恋全产业链，由恋爱结婚延伸至婚礼婚宴、母婴亲子、情感咨询等领域，甚至向金融、地产等婚恋上下游领域拓展。从而发展出多样化的盈利模式。

而现在，田范江将百合网从婚恋网发展到婚恋生态圈视为跑赢了互联网婚恋上半场，而在下半场：百合网将从婚恋生态圈进一步发展到家庭互联生态。

根据田范江的说法，家庭互联的婚恋生态系统的最主要的特征就是从一生一次变成一生一世，即百合网的服务将从交友或者婚恋的一次性服务，发展成交友、婚恋、房产、亲子、情感咨询等全方位的服务。而要完成家庭互联生态的目标，田范江为百合网制定了三步走的战略：第一步是垂直的婚恋交友应用，用户达到千万级，目前已经完成；第二步是目前及未来三年建设婚恋生态圈，用户达到亿级；第三步则是在未来十年打造家庭互联的婚恋生态系统，用户要达到十亿级。

不过要建设婚恋生态圈，资金首先是个大问题，其次百合网虽然通过参股子公司实现了对原来最大竞争对手世纪佳缘的私有化和合并，但仅靠两家的力量要完成婚恋生态圈和家庭互联生态的建设仍旧不足。

在资金上，百合网在2015年4月进行了14.83亿元的募资，而自2015年11月挂牌新三板以来，先后进行了10.23亿元和8.82亿元的两轮募资。

而在生态圈的建设上，百合网采用了内部孵化+投资并购+战略合作的策略。内部孵化出了百合心寓、情感医院、百合金融等新业务，此次还成立了旗下首家一站式婚礼体验馆。投资并购上，以此次发布会上宣布的为例，与九鼎投资共同出资2亿元设立并购基金；此前投资的摄影O2O平台拍拍淘新一轮融资6000万元，百合网继续认购2500万元；婚礼O2O服务云平台婚礼大亨再次融资1000万元，百合网继续跟投；与投资企业婚纱、定制生活服务平台兰玉文化共同出资4000万元设立合营公司。在战略合作上，与碧桂园联合打造幸福小镇项目；与康辉旅游建设爱情主题小镇等等。

不过，如此大规模的投入，给百合网在财务上带来的压力也随之而来。根据百合网日前公布的2016年年报显示，2016年百合网营业收入为1.87亿元，同比增长1.16%；归属于挂牌公司股东的净利润为-1.14亿元，而2015年净利润为-5423.52万元。连续亏损，并且亏损额进一步扩大。百合网解释称，业绩亏损增加主要原因包括：2016年上半年加大了在品牌推广以及渠道投放方面的投入，且投放费用并未转化为相应规模的收入；2016年下半年开始拓展情感咨询、婚礼服务等新业务线，产生的前期成本支出增加。

近日在接受媒体采访时，田范江也谈及近期的盈利前景，田范江表示，2017年会是百合网在婚礼行业投入和产出比较平衡的一年，而2018年产出的比例会更大。“鉴于婚礼市场本身的体量规模，百合网婚礼部分业务3年内将会超越原来的业务，5年之内预计会达到几十亿收入。”

不过未来百合网能否走出亏损阴影，田范江的野心和婚恋生态的宏图能否实现，目前一切都还是未知数。（张俊）