从被骂蝗虫到营收60亿, 39岁教师怒摔铁饭碗创业, 两年竟日赚900万!
文/山岚
刀哥最近见了一个让同行恨得飙脏话的“行业蝗虫”！
教师出身的他，太狠了！
销售排行榜上，后面9家的加起来，还没他1家多！
3年就把出货量干到全世界之最，成本也压缩到最低！
对手来参观，也只能服气着低头：从你这儿买零件回去组装，都比我自己进货便宜！
140人的小公司，两年估值60亿，今年销售额提前锁定30亿！
现在，他又成了设计界的“屠奖狂魔”！
中国设计红星奖、德国红点奖拿一遍！
最近又硬是从一大票日本人手里，夺走Good Design award 金奖！
顺带打破60年来，大陆无人获此奖的耻辱规则！
这个“行业蝗虫”就是智米科技创始人——苏峻，一手打造能排进小米生态链前三的商业案例！
从小米净化器到落地直频电风扇，苏峻总能把阳春白雪的产品，卖成大众爆款！
见面后，刀哥跟他就聊一个话题：什么是你做爆款的终极秘笈！
1
怒摔铁饭碗赔14万辞职
单枪匹马开干，就为刘德一句话
苏峻掌握的这个秘笈，源于三年前，刘德找他时说的一句话！
最开始，刘德劝他出来创业时，他是拒绝的！
一是不想放弃现有生活。
清华博士学历的他，毕业后就进入大学教工业设计，14年来，文章写了十几篇，书也写了一摞，2013年已经做到系主任，还是学校重点培养对象。
老师的生活很安逸，40%的精力用来上课，想实践了，还能有时间开个小公司帮别人做设计！
有钱有闲，生活简直不要太舒服！一辞职，就意味放弃之前14年的积累。
再一个，觉得空气净化器技术含量太低，自己应该做更酷的产品！
所以他跟刘德商量：我能不能跟以前一样，兼职着干！
刘德只跟他说了一句话：当你意识到自己的最大追求时，其他都是杂草，都可以忽略！
苏峻不缺钱，但他真是看不上市场上那些丑到爆、却还贵得莫名其妙的产品！能让自己设计的好产品，真正进入千家万户，是他多年的梦想！
刘德的这句“杂草论”，最终促使他狠心拔除所有障碍，连三个月也等不及，赔了学校14万解约费。那时，身边人都觉得他脑子有病！
刚来时，当时整个团队就他一个人，研发产品以及找人找钱找供应商，都要自己亲自上阵！
没办法，400家竞争对手前仆后继的格局下，只能不休息，玩命搞。前后9个月的时间，他组团队的同时跑供应链，周周7*12！
累得他，每次开小米大会，眼神都是游离的！产品发布后，又整整咳嗽了两个月！
当时他以为体力是创业最大的考验，后来才知道，还有更痛苦的事情！
2
产品扒下行业内裤，一夜脱销
却招来行业疯狂反扑
2014年得12月8日，智米科技的第一款产品——小米净化器正式上线了！定价799，跟动辄3000、4000的净化器比，简直是扒行业内裤！
上市后的销售情况，也和预期一样火爆，最高单周预约抢购人数，竟达 163 万！
还没等他高兴，一夜之间，小米净化器的负面，铺天盖地！设计同行骂一波，空气净化器的同行再攻击一波！
从滤网质量到净化数据再到外观设计，全被黑一遍！其中，以一条“抄袭日本品牌Balmuda的设计”最扎心！
工业设计出身的苏峻，团队一水儿的设计高手，做净化器最大的优势就是产品设计！
攻击智米这个公司还不算结束，苏峻也被拉出来“游街”！
凡是能被翻出来的信息通道，都被骚扰！有人骂他行业蝗虫、文化流氓，“学生”甲乙丙丁也纷纷在微博下劝“老师别‘丢脸’了！”
这对一个连在公开场合跟人打招呼，都会脸红的老师而言，简直是奇耻大辱！
第一代净化器的确不完美，但被如此大规模黑粉围攻，还能拿到机构数据背书，苏峻清楚，是某些眼发红的行业人搞的鬼！
不过，面对手无下限的攻击，他还是怕了，先把微博评论关了，但看到推送，又忍不住会点进去，看了就睡不着，没办法，只能把微博交给同事打理。
直到一件事，彻底治愈了他！
2015年的四五月份，苏峻拿到了最新的电商销售指数：
首先，小米净化器的销量第一，后面九个加起来没自己家一半多！其次，在所有的电商平台上，用户好评极其高！
那一刻，他突然觉得之前受过的所有委屈，烟消云散！“那些笨蛋再怎么黑，还是没阻挡住小米空气净化器的成功！”
3
逆袭时刻：产品不断屠奖
打脸抄袭论，今年要赚30亿
熬过最苦的时候，智米科技越跑越快！
2015年卖出100多万台净化器，2016年200万台，今年再翻一番，市场份额占比40%多，全球出货量第一！
2016年发布的智米直流变频风扇，定价799，远超同行！年销量也突破16万台，好评率达98%！
同年，智米获得5000万美元B轮融资,估值高达10亿美元，跻身独角兽公司行列！
现在，每卖出三台净化器，就有一台是小米净化器！
更励志的是，智米的产品不断屠奖，直接打脸以前的抄袭论！
智米除菌加湿器获德国红点奖！小米空气净化器2获得中国设计红星奖！
11月1日，智米全直流变频空调斩获GoodDesign Gold Award日本优良设计金奖！
这成为开奖60年来，大陆首款获得该奖项的产品，雷军都激动了，特地发微博庆祝！
讲完智米的发展史，话题回到最开始：苏峻做产品的秘笈是什么？
以下为苏峻案例口述（未经本人确认）
4
最厉害的设计是——一剑封喉！
过去，很多人认为做设计就是给产品包一个漂亮的外壳，那是工业美学。
外在的形式的优化，不是设计的本质，设计的本质是系统性的、全面的优化，最优化，战略级的优化。
就像说邓小平是中国改革开放的总设计师，这个设计，跟真正的设计定义其实是更相近。
设计PK到一定程度的时候，大家一定在追求最顶点的东西。高手对决，只能一剑封喉。
一剑封喉的概念就是不绕弯。就是根据你所有的内生元素，直接导出你的设计项目，形成超预期体验！
超预期引发的自传播，是产品成为爆品的核心。最好的产品设计，一定会让用户获得超预期的体验！
要做到这一点，我的经验是，必须做好三件事：
由内到外进行设计：
做设计不单是给产品包一个漂亮的外壳，真正好的设计，是从产品内在的机制、功能、结构演化到外在的一个必然结果。
这是什么概念呢？首先以你的设计方式，这个产品在功能上一定达到最佳，第二在供应链上、在生产总值上，一定要达到效率最高。
在净化器二代机上，我们把螺栓从 120 个降低到了 60 个。因为装配螺栓要比卡扣多一倍的时间，设计上的改良，直接增加了组装效率，仅 2015 年冬天，小米净化器就生产了 30 万台，成本随之降低。
产品的发展需要时间，但在中国，很难保证这个时间，市场不会留给你时间。想又快又好，就要用从工程、功能、结构、供应链和成本方面考虑，然后内生出来的设计。
一定要做减法！
第一是由内到外找最合理的设计，第二是做设计本身，一定要做减法。
做减法就是当你面临很多选择时，清楚该选择哪些、去掉哪些。我们的概念就是去掉一切可能去掉的。
小米空气净化器只有一个键！一个按键，能让用户的学习成本降到最低！即使老幼妇孺买回家，插上电源，按下开机，也基本就不用管了。
做减法，看上去是损失了表面的、外在的一些东西，但实际上，为用户减少了很多困扰，获得的比失去的多。
超预期的细节
小米的新品，一般前10万台销售都是靠小米的品牌和渠道，真的想成为极致爆品的话，就得靠自传播。
小米净化器作为新品牌、新品类，短短的一年时间就能做到100万，靠的也是由超预期引发的自传播！
从用户打开包装开始，我们给他的，就是超预期的！例如包装就是牛皮纸的，成本增加了不少！但只有这种每一个细节都极致苛求的产品，才会让用户产生超预期的体验！
当他获得的是远远超过行业的标准时，就会引发自传播！
例如，我买了一台小米净化器，体验很好，然后父母朋友家没有，我会主动给他们传播这个产品，如果他们不相信的话，有的人甚至会买一台送给他们，为了证明自己的观点。
同时，工业产品一旦形成标准化、自动化，产量越多，成本边际越有限。
所以按照这种思路，最后，你会得到一个产品的最优设计解，用户也会拿到一个极致完美的产品！
5
金错刀点评：
由内到外追颜值
才能又狂扫大奖，又狂扫用户
中国大陆百分之八九十的企业家，把颜值当做设计最重要的核心，苏峻用他的故事告诉我们，由内到外追颜值，才能又狂扫大奖，又狂扫用户，还省钱！
苏峻和他的智米，未来最大挑战是，越多颠覆性产品进入市场，必将触发更多行业壁垒，如何化解矛盾，是成败的关键！
老师创业还能一把成，苏峻最多说的这句话，至关重要：
当你意识到自己的最大追求时，
其他都是杂草，
都可以忽略！