“由你”搅局 共享单车另类竞争

上周末，传闻中的共享单车并购第一案，并未因摩拜单车的“否认”不了了之，却让从校园大举进攻城市的由你单车声名大噪。北京商报记者调查发现，摩拜单车占股30%的由你单车，不仅经营策略、车辆风格瞄准ofo，也曾拿下“优拜单车”相关商标并抢注“优拜单车”公众号，活脱脱一个搅局共享单车市场的“影子刺客”。

暧昧收购

ofo投资人、金沙江创投合伙人朱啸虎，近日频频放出“清场说”。在悟空单车倒闭之后，似乎并购案也来了，绯闻双方是摩拜单车和由你单车。传闻言之凿凿，不过很快遭到摩拜单车“辟谣”。摩拜单车官方回应称，“该报道不准确。摩拜聚焦于持续提高用户体验，提升核心技术竞争力，并加快国内外城市拓展步伐”。摩拜单车CEO王晓峰直言，目前没有收购其他单车的计划。

这些回应并未彻底打消传闻，摩拜单车和由你单车的资本联姻浮出水面。北京商报记者在国家企业信用信息公示系统中发现，由你单车所属的厦门大象单车科技有限公司，股东之一为上海摩骑科技有限公司。

上海摩骑的法定代表人就是摩拜单车创始人胡玮炜，三个自然人股东为摩拜单车CTO夏一平、王晓峰和胡玮炜，夏一平还是由你单车董事。

企业信用信息则显示，上海摩骑在2016年11月向由你单车运营公司实缴出资49.99875万元，股权占比从20%增至30%，是由你单车创始人兼CEO金吉晖（占股超过50%）之外第二大股东和惟一机构股东。今年4月，由你单车宣布获得1亿元A轮融资，曾有报道指出，此次由你单车的A轮投资方正是摩拜单车。

如果消息属实，意味着摩拜单车在由你单车所占股权将进一步扩大。

“摩拜单车已经是由你单车管理团队之外的最大外部投资人，就没有必要收购由你单车了。如果非要控股性收购，那可能是摩拜单车对由你单车团队现阶段的能力并不满意。”一位不愿具名的业内人士如是说。“由你单车相对陌生，传闻之后，由你和摩拜单车的股权关系被公开化，对双方的品牌协同是好事，便于加强用户对由你单车的品牌认知，形成摩拜单车军团联合作战的气势。”

搅局能力

摩拜单车官方并未解释投资由你单车的原因和目标，但显然并非财务投资，多数业内人士认为，同样从校园起家，并采取传统自行车优化模式的由你单车，阻击ofo的色彩浓郁。

北京商报记者体验发现，北京街头的由你单车引导用户“微信扫码”，进入由你单车公众号，然后对应车辆编号，获取机械锁密码，无需下载App。无论密码锁的样式还是用户使用方式，与早期ofo的策略如出一辙。

易观汽车出行研究中心资深分析师张旭直言，“摩拜单车投资由你单车其实是想独立于摩拜单车之外，再做一种模式，摩拜单车自己走的是精品化产品路线，ofo则是以速度和量取胜，而由你正好是类似于ofo的模式，摩拜是想用投资的方式两条腿走路”。他告诉北京商报记者，“从由你单车的运营来看，它之前关注在校园市场，而且比ofo更加激进，甚至连押金都不要。”

除了对标ofo，由你单车与优拜单车的“品牌乌龙”更值得玩味。早在去年，北京商报记者就发现，名为“优拜单车”的微信公众号注册主体为厦门大象单车科技有限公司，即该公众号介绍由你单车的业务和下载路径。

优拜单车CEO余熠还曾向北京商报记者坦承：“优拜单车与由你单车没有关系，优拜单车的微信公众号叫‘优拜单车服务号’，对于一切山寨优拜单车的微信号，我们将进行举报。”

大半年之后，北京商报记者6月25日检索发现，“优拜单车”微信公众号仍然归属由你单车，提供下载App服务。优拜单车公司只能通过“优拜单车服务号”、“优拜单车深圳”、“优拜单车北京”等账号提供服务。

国家企业信用信息公示系统显示，由你单车已经注册了“趴象”、“优拜单车”和“优拜出行”等商标，后两者均可用于计算机程序（可下载软件）、可下载的计算机应用软件、电子公告牌、运载工具用电池等9种商品/服务项目。

截至北京商报记者发稿前，由你单车对注册优拜单车相关互联网账号和商标的初衷未予回应。

洗牌惨烈

由你单车的“生猛上位”只是缩影，共享单车的竞争从市场份额、融资情况、资源储备等多方面看，已经形成了两大巨头遥遥领先，二三线品牌苦寻出路的阶段。

摩拜单车对由你单车的投资、悟空单车终止服务等事件也只是现阶段洗牌、整合的缩影，市场优势正在向摩拜单车与ofo逐渐聚合。

不久前，朱啸虎和摩拜单车投资人、腾讯董事会主席马化腾在朋友圈的“互怼”引起强烈反响。二者坚持为自己所投资的共享单车品牌技术、使用体验等站台呐喊，并指出对方的不足。

当被问及二者是否将走向合并的问题时，朱啸虎表示，合并不是投资人今年关注的焦点，焦点是先清场，目前两家没这种可能，但合并应该是水到渠成的事。他笑称，“比如大家都说三八线要合并，但是你只有你打到三六线、三七线，才有可能谈三八线的问题”。

对于摩拜单车与ofo而言，除了在技术、融资、运营等硬项条件方面的比拼之外，现阶段以最快的速度扩大影响力是赢得这场角逐的关键。

除加速投放车辆以及快速攻城略地之外，投资参股也是一个彰显自身优势的重要方式。除了由你单车拿到摩拜的融资外，ofo也曾投资骑呗并联合发布合作款单车。

仍以由你单车为例，这家公司的创始背景与ofo相仿，均是大学生创业，团队多是“90后”。2015年、2016年，由你单车将目标定在校园市场，但进入2017年，这家公司将企业愿景调整为“好骑又好看的城市共享单车”，强调“从校园到城市”。

尤其是今年4月获得新融资后，由你单车开始全力进军城市，有消息称目标是在一线城市投放500万辆单车，到7月底仅北京市场的数量就瞄准30万辆。

不过，也有业内人士认为，摩拜单车与ofo即便在并购方面有所作为，也只是对落后者清场的加速，二者之间的竞争相对胶着。“共享单车有极强的地域性差异，不排除未来出现在某些区域收购价值较高的共享单车企业出现。”该人士表示，“处在洗牌期，企业要么是自己关停，要么就是寻求被收购，从目前来看共享单车发生收购案只是时间问题。”（记者 魏蔚 姜红）