双11背后的神秘组织，淘宝“雇”的羊毛党们如何月入百万？
前段时间，有个话题一度占据知乎热榜榜首：
2019 年双十一有什么省钱攻略？
来自知乎热榜截图
除了高赞的抖机灵式回答：“卸载淘宝、京东等各大可剁手的 App”之外，还有一个攻略式回答引起了我的注意。
在这篇回答中，答主分享了很多双11 优惠活动口令、红包密令，还有领取淘宝隐藏优惠券的方法，以及各种购物返利 App，简直是一波让羊毛党两眼放光的操作。
说起淘宝隐藏优惠券，大家都见怪不怪了，比如朋友圈经常有人发布“薅羊毛”信息，我们也经常被莫名奇妙地拉到各种群，群里每天都在发布一些优惠券，甚至还有很多免单的产品。
朋友圈&社群优惠商品信息
那么问题来了，为什么我们身边的一些朋友，总能获得商家一手的优惠信息，总能扒出各种隐藏优惠，这些优惠券都是真的吗？（文末有答案）
事实上，这些能第一时间获取到商家优惠信息的人，不是淘宝客，就是离淘宝客最近的人。据说，早期的淘宝客们贼赚钱，月入百万级的大佬比比皆是。（但现在很难做到）
据媒体报道，2019 年淘宝客模式产生的总 GMV 大致为 7540 亿元，占当期 57270 亿元总 GMV 的 13%，淘宝客累计分得佣金超 500 亿元。
淘宝客是啥？淘宝客大佬们月入百万背后有啥秘密？为了深入了解这个神秘的群体，我在各种平台上了一个星期的淘宝客培训课程，卧底了 3 个淘宝客培训群，发现了这个行业的猫腻。
01
隐藏优惠券背后的神秘力量——淘宝客
在开始讲述我的卧底经历前，先和大家简单聊聊淘宝客是啥。
简单来说，淘宝客就是淘宝卖家的分销员，卖家负责设置商品的优惠券和推广佣金，淘宝客负责推广。买家通过淘宝客的链接或口令购买后，淘宝客就可以赚取一定的佣金。
举个简单的例子，某群主（淘宝客）在优惠群里发布了一个商品的链接，天猫旗舰店的价格是 188 元，买家通过这个链接购买就能便宜 30 块钱，相应的这个群主（淘宝客）可以获得最低 7.11 元的佣金奖励。
有小伙伴可能就想问了，这么搞下去商家不会亏死吗？
不会。很多卖家急于跑销量、打造爆款，就会把某些高利润商品的利润让一部分（佣金）给淘宝客，让他们帮忙推广。相比于刷单，卖家找淘宝客做推广的成本要低的多（官方严打卖家刷单行为，严重的甚至被封店）。
这种推广方式实现了卖家有销量，买家少花钱，淘宝客有钱赚三方共赢的局面，简直美滋滋。
早在 10 多年前，淘宝客就已经存在了，不过那个时候的淘宝客少为人知，一直处于不温不火的状态。
2010 年，阿里开放 API （应用程序接口），有开发能力的淘宝客们创建了一些导购类网站，比如蘑菇街，美丽说等，还有一些购物返利网站，比如返利网、易购等。
2015 年开始，淘宝客迎来了一个黄金时代。那个时候，淘宝客们的主要阵地就是 QQ 群和微信群，有的淘客大佬有着成百上千的社群，为了能够更高效地管理，他们还用上了群控机器人，每天定时定点发送优惠信息。
2017 年之后，微信爸爸严打群控机器人，淘宝客们开始寻找新的出路，于是他们就将微信上的流量，引到共享淘客 App 上，有的还美其名曰共享经济。
什么是共享淘宝客 App 呢？简单来说就是平台方开发 App 共享给淘宝客们使用，淘宝客只要在平台上注册为合伙人，然后把自己的社群用户引流到这个平台，让用户在这个共享平台上消费，他们一样可以获取佣金。
这类共享 App 需要邀请码才能使用，比如花生日记、粉象生活等。PS：花生日记今年 3 月被指涉嫌传销。
10 多年过去了，淘宝客以各种形式活跃在我们的身边，因为行业门槛低、诱惑大，被一些别有用心的人盯上，把推广和转化玩出了各种花样。
接下来我就和大家分享，我这段日子从淘宝客那里，“学”来的五花八门的推广套路，和利用人性的转化套路。
02
无孔不入的淘宝客，推广套路有多野
只要有流量的地方，一定就有淘宝客的身影。
在研究淘客们的推广套路时，我发现做这个行的什么人都有。上到懂运营、懂套路的大佬 ，下到什么都不懂，只知道消费亲情、收割好友，不断发展下线的韭菜收割机。
有靠智慧做推广的，有靠蛮力推广的，还有靠野路子、靠忽悠做推广的……我总结了下，淘宝客们的常见的推广方式有下面这 8 种方式。PS：我没提到的，欢迎在评论区补充。
1）高段位引流玩法：锁定目标人群+垂直内容
高段位的玩家擅长精准引流，通过一定的手段找到目标用户，或是用垂直内容吸引目标用户。那么他们是怎么做推广的？
① 通过「关键词搜索」锁定目标用户
但凡是有搜索功能的内容平台，都是淘宝客们的引流阵地，比如百度搜索、头条号、豆瓣等，他们都会想尽一切办法进入，通过“关键词”找到目标用户群体感兴趣的内容，然后贴小广告引流。
举个例子，很多大学生都有兼职的意向，有闲又缺钱，是淘宝客们特别喜欢的群体。淘宝客们会针对大学生群体，在各种平台发布兼职信息，引导目标用户“入坑”。
记得有一次我们在卧底兼职社群的时候就碰到了淘宝客，群主当时就给我发送了 2 个群二维码，其中一个就是淘宝隐藏优惠券的群。
② 垂直高质量内容输出，赢得用户信任
除了关键词搜索锁定目标用户群外，还有很多淘客会在贴吧、知乎、头条、公众号等内容平台产出高质量的内容做推广，引导用户添加微信群、个人号或者公众号等。
还有淘宝客会在抖音、快手等短视频平台，做垂直类视频内容。比如抖音上的一些种草类账号，大部分都是淘宝客用来引流的。
抖音淘客引流套路
在抖音和快手平台上，有专门的种草类账号，还有的账号会在前期发一些低门槛易操作的内容（幽默搞笑的表情包视频）积累粉丝，当有了一定的粉丝基础之后再做引流。
他们被共同称之为内容淘客。我仔细研究了下，发现这些淘客的内容基本上是这么几类：攻略式、测评类、新奇好物、购物解决方案（比如给女票买什么礼物）等。
③ 视频类软广，用微博和各种App引流
有的淘客还会在微博或者各种 App（交友类居多）投放一些视频广告，比如我们经常在微博上看到的小尬剧，剧里总会有一些让人大跌眼镜的台词：
就你那点工资又是大牌衣服又是阿玛尼口红……
一个实习生还能买得起大牌？
男朋友嫌弃我不会打扮，不要我了……
然后情节一转，女猪脚开始解释，她都是怎么用“那么少的工资”买大牌的，是怎么让男朋友刮目相看的。接下来的视频内容就是：领取淘宝隐藏优惠券的教程。随后引导关注发放优惠券的博主，一气呵成。
2）洗脑式引流打法：利诱+熟人关系
相比于用垂直内容精准引流的方式，洗脑式引流的野蛮打法就显得不那么聪明了。
① 找亲戚拉朋友，靠发展下线引流
淘宝客的培训讲师是这样教我们的，用低价商品去刺激身边的人，利用这些人贪小便宜的心理，引导他们去 App（培训师推荐的某号称共享经济的 App）上购买：
看到我们共享 App 里面的 1 元购了吗？这就是你们用来拉人的资本……
讲师培训聊天记录
当我问到具体怎么拉人的时候，讲师清了清嗓说到：
刚开始做的时候，一定不要去找陌生人，而是要从身边的人下手……
理由是陌生人很难在短时间和我们建立信任，这样一来我们就赚不到钱，赚不到钱我们就会很受挫，也就没信心继续赚大钱了。
② 从同行群、互助群引流
有一些淘宝客还会从同行的社群引流。我在淘宝客群接受培训时，就遇到了这样的事情。
那天，讲师突然要暂停培训，因为他的一个群被同行挖了墙角，他一气之下清退了 300 多人，然后引导用户加新群，进群的条件就是注册一个新的 App……
我怀疑这是一种新型的引流手段，但我没有证据。
除了从同行的社群引流之外，淘宝客们还会找一些互助群来引流，比如拼多多的砍价群、饿了么的红包群等。
3）投机取巧式引流，低价倒卖+评论区广告
淘宝客还有各种投机取巧的引流方式，只有你想不到，没有他们做不到。
① 利用闲鱼转转等平台引流
很多淘宝客探索出了新型的推广渠道：闲鱼和转转等二手平台。比如在闲鱼上卖“淘宝优惠券”，售价只要 1 分钱。淘客利用低价设置诱饵，引导用户使用 App（或者加群），这种方式真的太鸡贼了。
表面上看好像捡了个大便宜，1 分钱买到了全网优惠券，但实际上等你拍下后，卖家会让你下载一个 App，给你邀请码让你注册使用，相当于你花 1 分钱成了人家的下线。
② 淘宝好评区，热门微博评论区不放过
还有的淘宝客会在淘宝的畅销品好评区，刷评价引流，这种引流方式是最精准的引流了，但是风险特别大，严重的会被封号。
还有一些没有节操的淘宝客到处蹭流量，比如在热门微博、明星八卦新闻底下评论，贴小广告引流。
③ 免费分享视频VIP解析网址
还有一些淘宝客会搞一些灰色操作，利用当下热播剧或者电影（只有视频 VIP 用户才能看），引导用户加群、关注淘宝客公众号获取解析网址的方式，吸引目标用户关注。
这类用户都有一个共同点，爱贪小便宜，薅羊毛，对他们来说，这种 VIP 网址的福利诱惑还是非常大的。
值得一提的是，微信爸爸在严打这种羊毛式操作，你要跟爸爸对着干，下场就是这样
淘宝客引流的方式还有很多，他们以不同的形式出现在我们的身边，可以说是无孔不入了。当有了足够的流量时，他们又是如何进一步转化用户的呢？难道只凭低价？
03
“剁手利器”淘宝客，利用人性做转化
淘宝客的从业门槛越来越低，越来越多的人选择做这行，这个时候单凭低价吸引用户的淘宝客注定会被同行吃掉。所以，很多人在注重流量的同时，还会探索高效率的转化方式。
1）“合伙人”模式，入行“前辈”割小白
这种“割法”基本上有 2 种方式，一个是利用微信公众号或微信个人号绑定机器人，通过设置多层级佣金和引导用户成为会员，赚取会员费；另外一种方式是号称做淘宝客培训，利用各种共享类 App 发展下线，引导小白用户成为“合伙人”。
① “嗜血”QQ和微信，使用“机器人”反被割
很多淘宝客前辈们，有着成百上千的社群，人工管不过来，会借助群控工具和发单机器人管理和维护，每天定时定点在群里发各种商品的优惠信息。
还有的淘宝客会把个人号或者微信公众号，变成发放优惠信息的机器人，再配合人工做好进一步的运营。
更有甚者，利用机器人设置代理模式，搞三级分销。
某返利机器人软件
简单来说，小 A 分享给小 B ，小 B 再分享给小 C，小 C 买了产品后，小 A、小 B 都拿到佣金。
虽然微信爸爸一直在严打返利机器人，但类似的软件屡禁不止。我联系到软件卖家，对方还称有办法规避监管，理直气壮地割韭菜。
然而，淘客们对这些并不满足，他们有的还设置了“会员模式”，引导用户开通代理使用这个工具来分享赚钱，让用户缴纳一定的会员费用（200~400 左右），并鼓励他们发展下线。
据知乎网友@訾较 爆料，这类返利机器人软件有很多猫腻，比如暗中吞流量，吃返利等：
发的商品链接里面，刚开始是你自己的。过几天都是那些软件开发者的了……
堪称淘宝客收割机。
② 营造“赚钱”假象，转化朋友和朋友的朋友
这种玩法就更套路了，打着做淘宝客培训课程的幌子拉人头。为了摸清套路，我扮成刚入行的淘客小白，去体验了一番所谓的淘宝客培训。
在淘宝客培训群中，我们被尊贵地称为“合伙人”。讲师说了，我们是他的第一批合伙人，目前他只要 10 个。在这个尊贵感与稀缺感并存的社群里，讲师的套路循序渐近。
第一步引诱我们入坑，不断向我们传递他做淘宝客有多牛，然后话锋一转：
想知道我怎么做的，就按照文档上操作，进微信群。
我按照文档上的操作，下了一个莫名其妙的 App，输入了他给的邀请码，进了他的培训群。
本来我还蛮期待他给我们讲如何引流，结果讲师以天太黑为由岔开话题，让我们先创建一个 500 人的群。
接着，有意思的来了，讲师开启了洗脑模式。（天不黑了？）再次讲述自己做淘宝客有多赚钱，给我们造梦，利用同龄人的焦虑，进一步激发我们的挣钱欲望。
我就这么跟你们说，反正我老婆也娶了，房子有了……
我年纪也不大，和你们差不多，我也只是做了几年而已……
这个时候我才发现，这并不是什么淘宝客培训，而是培训我们发展下线。
想要赚钱，就把自己的通讯录扫一遍，先发群邀请，然后再聊，举例子用这个 App 有多省钱，然后截图给你的朋友看……
培训讲师开始了他的引流培训课程，教我们实操。
别人买东西返利退给他，让他知道能赚钱，拉他一起做这个项目。反复聊，聊同学、之前的同事让他们介绍亲朋好友。
看到我们都没有回应，培训讲师好像知道了我们的顾虑，语重心长地和我们说：
不要怕被拒绝，只要你让别人觉得你在做一件很赚钱的事，他们过段时间会主动来找你的……
总之，讲师培训的核心就是，和朋友吹牛X你很赚钱，和他们私聊说这个项目很赚钱，然后大家一起发财，让亲戚朋友入坑，和你一起拉人头。
2）社群淘客的转化：微商式打法
除了拉人头发展下线的野蛮打法之外，我发现还有另外一种淘宝客，通过社群做推广和转化，他们被称作社群淘客，能做到高转化的社群淘客，大都懂得选品、推广和文案套路。
① 选品有讲究，推广有策略
高转化的淘宝客，选品很有讲究。
第一，根据人群选品。他们会把自己的用户群体分为好几类，比如分为宝妈群、美妆群等，然后分别在不同用户群体的社群里，推广适合他们的产品。
第二，根据关键节点选品。淘客会根据季节来推特定的产品，比如迎夏季推电风扇和凉席等，入冬季推毛衣、羽绒服等，年货节推广坚果等。
第三，根据当下活动顺势而为。比如牛排卖得好，他们趁机推销平底锅；毛衣卖得好，他们趁机推销除毛球器；破壁机卖爆，趁机推销玉米和胡萝卜。
图片来自淘宝客培训课程
除此之外，淘客一般会选择一些普适性比较强的，而不是只有某个型号的那种商品。仔细观察你会发现，他们很少会在群里卖那种多 SKU 的商品，避免让用户陷入纠结。
③ 文案有套路，社群有温度
在社群做转化，转化高的淘客还是有一套的，他们不是无脑转发一些链接，而是用自己的语言风格和原创的文案打动用户，常用的套路有 3 种。
第一，把产品的价格和超市做对比。
图片来自淘宝客培训课程
第二，突出产品卖点，配合群友验货打动用户。
除了强调价格之外，他们还会发一些突出产品卖点的细节图片，比如加绒毛衣，拍细节围绕加绒展开写文案；再比如卖羽绒被时，把里面的绒展示给用户看，并引导已经购买的群友发验货小视频。
图片来自淘宝客培训课程
值得一提的是，那些玩得溜的淘宝客还有很多爆款验货素材群，会收集一些爆款快消品的验货图片和小视频、别人发的高质量实拍，打上统一的水印，增强粉丝信任度。
第三，戳痛点给方案，用自己的语言表达。
比如某淘客在卖小电饭锅的时候，抓住宝妈用户群体的痛点，用自己的语言，把这些痛点说了一遍，再配上一些应景的小表情包，让用户感同身受。
图片来自淘宝客培训课程
除了在文案上下功夫之外，有的淘客们还会在社群分享各种经验。
比如某卖衣服的淘客经常在社群语音分享搭配经验，这样一来，社群就比较有温度，淘客和粉丝之间的距离就会更近一些。
再比如某个做母婴产品的淘宝客，每在群里发一个产品，都会详细地指出这种产品适合什么阶段的宝宝用，产品的作用，以及相比于同类产品的优势等，她还会鼓励群里购买过产品的人晒单，对于晒单者赠送小礼品或者小红包等。
这一套操作下来，很多用户都被他们的套路俘获了。
04
总结
说到这里，相信小伙伴们大概了解了“淘宝客”这个神秘的群体。
这几天体验下来，我真切地感受到“淘宝客”这行的水太深了，今天我们聊的这些还只是淘客行业的冰山一角。
淘宝客本来是一个让买家和卖家都开心的存在，但随着这个群体不断变大，“混”近了一些别有用心的人，趁机割韭菜。
比如那些收割小白用户，把优惠商品上架到自家店铺，提高商品价格，佣金差价一起赚的淘宝客；再比如那些收割想要做淘宝客的小白，向他们卖软件、卖课程、做培训、招代理的淘宝客大佬……
值得一提的是，有的卖家为了降低设置优惠券的损失，还会耍点小心机，比如用高额优惠券吸引用户到购买页，然后利用搭配套餐提升用户的客单价……
到处都是镰刀，割你个猝不及防。