创业的本质

创业的本质是从自己出发，从身边的朋友出发，深度了解用户，发现用户的潜需求，做出一款满足用户刚需的产品或者服务。

一个创业公司想要成功，必要条件（甚至可以说是充要条件）是它能够为人们提供人们想要的东西。这听起来是一个显而易见，无需赘述的道理，但却是创业公司经常没有充分考虑的问题。大张旗鼓，轰轰烈烈的创业，最终却做出了一些没人想要的产品，这样的例子在中外都常见。

举个例子，Webvan，1999年在加州创立的线上杂货（grocery）销售网站，在融资额高达12亿美金之后，2001年宣告破产！这被证明至少在当时不是一个人们需要的服务。

创业是艰辛的，从产品设计，到技术实现，到上线，到运营，到营销，到融资，再到面对媒体，甚至各路"英雄好汉"的角逐。

我以前在的公司就是一个例子，购物搜索，比价，情感挖掘，让用户更便捷的买到自己的宝贝，09年就萌发的想法，时间远远超前于一淘，涉及到技术也比较前沿，但最后成就了一款没用户量的产品，失败在哪里？我个人觉得是在运营。工作几年后发现，发现运营真心重要。

困难是多重的，创造出别人需要的东西，不是一件简单的事情。单单从统计数字上看，大多数创业公司是失败的。华尔街日报曾有报道，3/4的创业公司连投资者的本钱都无法挣回来。找到别人生活中存在的某个问题或者某种需求，然后（用技术手段）创造一个产品或服务将其解决。很多创业者就是这么想的。但实际上，发现一个真正的问题，是比找到解决方法，是更有难度的事情。创造新的东西本就是在摸索未知。一次一次的迭代想法，通过数据分析，通过调查，来改进自己的产品服务。

创造者面临的另一个困难是，而真正巨大的需求，往往因为我们所处时代的局限而不能够被察觉。试想我们回到5年前，调研当时的互联网用户，恐怕还没有人会觉得有接收来自不相识的人140个字微博的需求。回想06年左右，Youtube公司于2005年2月15日注册，世界最大的视频分享网站，表现你自己，show出你的风采，你很难理解发现几年后，视频行业这么火，厮杀的异常激烈，土豆优酷合并，人人网吞并56，爱奇艺合并pps，传说搜狐视频要搜狗换来的现金流合并pptv，搜狐视频被阿里收购等小道消息。淘宝网2003年成立，你当时也很难相信你可以在网上与不见面老板进行买卖，这种信用机制在当时很难想象，国人信用危机，而现在一天一亿次的亲，也改变了用户的购物习惯，足不出门就可以淘到自己满意划算宝贝。

雪上加霜的是，对于天朝互联网界来说，更有一个值得担忧的传统。天朝的互联网行业发展几十年，很长时间一直处在追赶美国的硅谷。形成了一个C2C (copy to China) 的传统。最早一批成功的互联网公司也往往是复制美国已经成型的模式，包括实时通信工具，到搜索引擎，到门户网站。C2C带来了快速成功的可能，但是培养了很多人的思考习惯：更多在关注其他市场的成功案例，而忽略了手边客户的需求。比如视频行业，优酷土豆爱奇艺56酷6模仿youtube，百度搜搜360模仿谷歌，花瓣美丽说蘑菇街模仿pinterest，腾腾讯模仿qicq，知乎模仿quora，人人网模仿facebook但越走越偏，等等，这就是中国的悲剧，从来都是一个没有创意的国度，而模仿能力超级强。让我想起了中国教育，爱国爱社会，从小的洗脑，学微积分却不知道到底有毛用，就tmd知道解题，现在还是不太懂它的来历它到底在那些方面实现了它的价值，从小的教育培养了独特变态的你，这是应试教育的悲哀！

要敢于革自己的命，敢于回避知道的风险赶紧业务转型，敢于不吃老底而一次次的迭代变革自己的产品，在变革中成就自己。想想曾经的暴风影音，现在远没有前几年火了，想想网际快车，不知道还有几个人记得？想想电驴，我已经很久没上电驴了。想想人人网，至少2年没登陆过了。曾经风光无限的开心网，正在被遗忘。还有猫扑，不上了不玩了。怎么让自己的产品接地气，怎么让在残酷的竞争中杀出一条血路。

中国内互联网企业的厮杀也异常激烈，大企业瞬间复制模仿你，秒杀你，自己的idea，没有完善的法律保护机制。2004年9月，QQ游戏平台将联众赶下了中国第一休闲游戏门户的宝座。我记得那个时候室友还在上面玩游戏，现在联众早已被网民遗忘，以至于记得当时的新闻是，"多年以后，在北京知春路的一家咖啡馆，联众创始人鲍岳桥谈起当年腾讯对联众的围剿和逼迫，仍然耿耿于怀。在两个小时的采访中，他连续抽了两包烟"。2006年底，鲍岳桥离开了江河日下的联众，成为了一名天使投资人。他告诉记者，现在他做投资的原则之一就是：只做腾讯不会做、不能做的项目，别让腾讯盯上。腾讯，都是山寨。有很多时候，能被收购也许是最好的结局。

己之所欲，可施于人，我想说的是“实践是检验真理的唯一标准”。一个产品或者服务，是否是人们所要的，唯有试了才知道。逻辑的分析，其他市场，其他人的成功，只能作为一个维度或者指标来评判对产品的一个估计。从你自己的需求出发，你可以保证至少这个需求是确实存在，而不是你臆想出来。你有的问题，很有可能很多人都有。所谓”己之所欲，可施于人“。很多伟大的公司都如此诞生：苹果公司是因为 Steve Wozniak 自己想要一台个人电脑，Dropbox是因为Drew Houston 厌烦了每天拿着优盘，hotmail是几位程序员需要更方便的查自己的邮箱，Ben Silbermann 为他的女朋友寻找订婚戒指之时。他发现了很多还算中意的戒指，但又需要反复比较，于是他就开发了 Pinterest，把它们随手贴在同一个页面上。

仅仅作为一个尝试，想想你能够简单快速的做出什么来，满足你自己的需求，进而满足别人的需求。也许，下一个让用户疯狂的产品就在从你这里诞生！轻松自己，轻松世界，改变自我，影响世界。