云计算创业故事：中国合伙人真实再现

中国合伙人整合再创业

六个科大、清华名校毕业生赴美，在全球500强工作十几二十余年(济南天宝创始人兼CTO徐守波在贝尔移动、沃尔玛、IBM、微软有十六七年海外经验)，涉猎金融业、电信业和物流业三大企业技术应用最强行业，六人长期积累掌握了最前沿的企业级架构。

国外生活优越，却带给他们重新思考，他们的那个年代国家出钱上学，如今都有报效祖国的强烈愿望。这样的想法现在看来非常老土和遥远，但确实是六个人回国创业的源动力，回来改变社会，创造更大的价值。

所以六个人回国准备干一番事业，用世界顶级企业级的架构，把各自的资源和经验整合起来，看能不能和最前沿的互联网技术再融合进行创新，服务中国的现代服务业。与国内创业者频繁换行业及idea不同，徐守波和他的伙伴们不急躁，坚持连续三年在现代服务业所需要的各种模块和技术投资和研发，每个人都有自己的精英圈子，并保持大方向一致。这三年积累非常重要，方方面面的资源整合渐渐摸索出一条可持续发展道路。

摸着石头过河

三年积累之后，他们花了一天时间，与中国旅游集团谈合作。他们在全球找旅游的合作伙伴，找行业的资源去发现旅游方面有什么样的瓶颈，找到问题，怎么样去突破，去研究新的模式，这些模式怎么样让技术来去支撑这样的模式，又做了一年这样的深度调研，加起来快四年。然后他们最后决定，把他们开发的东西整合起来，搬到云上。表面看是初创企业，其实它是有很多早期的铺垫和愿景。比如说乔布斯做iPhone，有人说太聪明了，好像突然一夜之间出了一个iPhone，实际上他们的积淀从iPod开始，一点点开始，可能悄悄的研发了三四年，是别人不知道的。这个伟大东西是探出来、摸出来，我们伟大领袖邓小平说，摸着石头过河，没有走过的话，不可能知道这个河是这么过的。这个铺垫过程是必须要经历的过程。

“太聪明”不是真聪明，比较笨的人，往往会有创新

中国人不太愿意做好几年没有产出的事，这也是中国的创业心理。创业者是不是真正的潜心想创业，而是为了想挣快钱，想出名，或者想出风头，这个决定你创新能不能成功。早期的陈景润，他是潜心的研究，他的创举、研究，发明的成果，就是创新。现在缺少脚踏实地，愿意长时间的去创新，因为创新不是很时髦的口号，它是一个有积累之后，一个厚积薄发的一个东西。不是拍一个脑门，有一个很好的idea，找投资方投钱去干一件事情。应该是大量的学习去研究，找到有共同理想的人，长期在一起跨界的碰撞，产生这种火花，以及知识的融合，然后去坚持，之后还不一定能产生的结果。像爱迪生这么聪明，要试一千多次，也是再撞，中国人可能撞十次、八次算了。比较笨的人，往往会有创新，徐守波感觉是这样。

为什么选定旅游这个行业?

陈守波和伙伴们回国把国外的一些经验，不仅在技术上，包括在商业模式的上的一些思维和经验，也融入了对国内的创新、创业，现状的一些思维和观点。他们总结出来一套几做几不做。

第一， 不做纯互联网项目，必须和一个垂直行业深度结合。中国互联网有垄断现象，腾讯和百度做同样的事情，他有钱，有品牌，也有技术，而且已经有这么成千上万的用户，几乎没有可能胜出，不能改变这种事情，陈守波绕开，不做纯互联网。所选行业，一定是线下一个传统的行业，不去发明这个行业，而且这个行业本身存在几十年，甚至上百年，陈守波想着怎么样用互联网的技术使得更高效化，更优化，成本更低，用户体验更好，或者是企业之间运营的成本更高效、更智能。

第二， 不去做纯B2C企业，而是从企业的优化、整合、高效着手，实实在在把企业后台，或者一个服务的链条优化，用更低的成本，更好的服务体验，去服务消费者。

第三， 不做像京东商城、当当、凡客等基于物的流动，提出基于服务的流动。因为涉及仓储、运输等投入太大，陈守波及他的伙伴们想能不能避开这个做无形的，不需要仓储和运输，又是我们具有优势的领域，最后锁定类似于旅游、金融服务。

具体到旅游，因为陈守波及创业伙伴在旅游方面有很多关系，本科是北外毕业，所以很多同学都是各种国际组织的师兄师弟，国际旅游组织我们有很好的关系，他们的主席，或者世界旅游组织的秘书，都是济南天宝的顾问，陈守波在全球接触到很多高端的百强企业，旅游行业是富人俱乐部。国内的话，与中国旅游集团结合，有从国外回来拥有几十年经验的国际视界旅游人士，又有北外的国家旅游局，国际合作司的沈司长，做了三十多年旅游，是老师姐了，对旅游非常懂，她退下来，成为中国旅游集团的董事，把国内国外的资源都提供给济南天宝。当然旅游行业又是朝阳产业，因为太大，人们除了工作以外，都是旅游，我们叫做吃住行游购娱。

嗅到商机

基本过去十几年，就是上网订机票、酒店，算是最高级的科技服务。传统的旅游社还很多，没有用企业级的，包括携程，陈守波都认为基本上是抄袭Web2.0。中国易龙基本上是这个模式，已经有十几年，没有什么变化，可能网站做得稍微漂亮一点，陈守波和他的伙伴们看到另一个商机，就是下一个时代，完全智能的，用现有的云计算高科技各种成熟的企业级应用，再加上互联网现有的最前沿的技术，可以有质的飞跃的一个技术，而且陈守波认为他们有技术能力去做这件事情。今天因为济南天宝是科技企业，起到一个带头作用，这不是一个小的旅行社，乃至大的旅行社想做且能做出来的事情。因为济南天宝有长期企业级的积累，有Windows Azure这个云，可以迅速把企业级的环境搭建起来这么一个便利和方便，济南天宝才敢做这件事情，他们有这种经验和能力，有这种创新的精神，他们才去做下一个时代的要解决旅游的问题，完全跟现在的携程、易龙不一样。

智慧时代的创新服务——智慧云游

现在服务的现状是，有50年代产生的旅行社，到90年代中，产生的第二代旅游服务网站，各种各样的预订网。到2000年中期，产生各种各样的旅游网，像蚂蜂窝，这一代一代的，实际上我们都在进步，更贴近个性化，很清晰的这个路线。但是每一种都有它的局限性，从某个角度和某个策略来满足个性化，并没有真正彻底完全满足用户个性化的需求。

中国旅游集团，和济南天宝联合起来，想做的这一件创新事情——“智慧云游”，智慧云游找到整个行业的瓶颈所在，并且突破了这个瓶颈，用技术和创新突破。

瓶颈：

1.典型旅行服务链条(前端旅游网站&旅行社——中端预订中心——后端供应商)低效。前端柜台是一对一手工服务，更细节内容需要填表反馈十分不灵活。

2.后台处理订单属于单发处理，仍为一对一，一个订单上游60个，需要打60个电话，低效和手工操作无法提供个性化东西。

突破：

1.打造一个云端智能平台，是智慧旅游的核心

2.前端推出SAAS服务，和云端实时交互。

与微软云加速

企业内部研发、平台、旅游资源均已足够，起初决定自建数据中心，但考虑投入风险，调研是否可以采用第三方云计算实现，陈守波作为整个架构师，基于微软云平台是各种技术集成的绝佳选择且价钱不贵，坚持用微软平台，并愿意承担所有风险，后了解到云加速器项目，并在初创企业竞争中入选。

微软云加速器为济南天宝提供如下帮助：

品牌效应：微软的认可代表权威

政府的高度支持：中关村管委会的充分支持

导师资源：16位外部创业导师，22位微软内部专家出任导师，涵盖创业者所需的主要指导方向

世界级的免费办公空间，能跟众多的创新企业在一起，氛围很好。微软的企业文化本身就是鼓励创新。那么这种创新的精神，一直在企业微软内部，包括在社会也是一直在传播的创新的精神，在微软这个加速器内，能感受到创新的文化，而随之而来的非技术方面，这些跟创新有关的DNA。

6万小时Windows Azure的免费资源，有了微软这样的云平台，它在全球都有这种CDN的服务和数据中心，使企业梦想很容易实现，这是另一种在业务上，和技术支撑能力上的加速。

丰富的培训及资源

与微软City Next

入选云加速器项目后，微软亚太CEO认为济南天宝比较适合微软智慧城市的整体战略。同时肯定济南天宝在全球范围做得最全最好，是在亚太区域能超过美国和欧洲这样的一个创新。希望在旅游细分行业内，与济南天宝有更深度的合作。

机缘巧合，济南天宝与海南有两次合作，帮助海南打造智慧旅游岛，而当时微软也已经和海南合作半年，打算打造智慧旅游岛。微软的战略是，不去跟Partner去争，它有整体的解决方案和框架，有各种各样的Partner来一起合作，共赢来达到某个行业的解决方案，所以济南天宝变成City Next的一个重要的合作伙伴。

政府扶持

国外没有像国内扶植政策，济南政府免费提供济南天宝200万资金支持，陈守波密切关注政府政策发布，借助政府政策和资金支持，发展现代服务业。同时，他认为，政府应该和微软云加速器这样的项目互补，更好的结合，为初创企业提供软硬件帮助。

“黄埔二期”毕业畅想

陈守波称微软云加速器项目为黄埔军校，培养并帮助了大批企业成功创业，并以在此毕业为豪，同时济南天宝希望能为其他企业提供帮助。陈守波正在说服集团董事，包括第三方的投资人，也在跟微软的高层准备去建自己的孵化器，这也是微软的战略。微软云加速器会是一系列的战略，在中国鼓励，包括创业之都，孵化器的合作单位。因为这只是一个点，他希望这个点，有更多的用Windows 云的这种孵化器遍布全国，用这些模式培养更多的企业。

济南天宝信息科技有限公司

成立于2011年，是济南“5150引才计划”重点企业。团队创造性地发挥了在世界500强企业所积累的丰富经验, 打造了集成云计算、人工智能，三网融合等多项超时代信息技术的“全球实时智能现代服务业通用平台” -“GRI通用平台”。其核心是将服务链上下游企业集成为实时智能的“虚拟企业”，实现跨企业间的高效业务协同。

“智慧云游”是GRI平台的第一个产业化应用项目。实现了对各种旅游资源的实时、高效调拨，并藉此以实时智能交互的方式，为旅游者在线提供100%个性化行程定制服务。是在旅游服务领域“中国创造”的典范。

智慧云游——汇聚旅游企业动态，提供100%个性化定制服务

济南天宝信息科技有限公司的“智慧云游”互联网平台为全球旅游者提供全自助式、100%个性化行程实时定制服务。公司所采用的核心技术是：云+端智能交互技术、多网融合实时通讯技术。依托独创的“智慧云游”平台, 我们希望成为高度自动化新型的旅游预订服务提供商 – 旅游运营商。

B2B2C业务模式

前端C ：用户藉以高智能人机交互, 与云端的“专家系统”实时互动, 在智能的提示、建议协助下, 实现全自助式、100%个性化行程实时定制服务。后台B：云端“智能中枢”独创的全自动、高并发处理能高效处理订单。同时，各类服务商凭借多网融合技术与“智能中枢”实时链接，无需安装软件，完全在浏览器内实现所有业务协作。

利用微软云平台PaaS模式开展业务

公司的平台是企业级的应用，选择Windows Azure可以免除自己搭建数据中心以及大量的软、硬件基础设计的投入。Windows Azure的PaaS服务为我们提供了企业级系统开发所有必须的平台服务，而且它自身具备完善的自动管理、配置、优化、监控、备份等功能，省却大量人力、物力，企业完全可以只专注于业务有关的研发。我们主要选用了Azure的Web Role, Worker Role，SQL Database, Service Bus, Cache 和CDN服务。

通过微软专家对我们平台架构的审核，帮助我们对重大的架构决策作了调整，特别是对C#语言异步编程，asp.net异步技术，和service bus的异步处理作了合理的配置和规划。

“使用Windows Azure，我们节省了几百万的软、硬件初始投入及运维人员的人工投入。我们现在的业务是向全球游客提供中国旅游产品及服务，只有通过Windows Azure, 我们才可以迅速复制，将业务规模扩大至提供多个国家的旅游产品，比如向全球提供亚洲旅游产品。这种情形，以前是不可能以这么快的速度，这么低的成本实现的。”