三一重工打造中国制造全球品牌

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今年以来，工程机械复苏的势头强劲。作为工程机械行业龙头，三一重工面临发展机遇。公司总裁向文波在接受中国证券报记者专访时表示，将进一步加大智能制造的研究和投入，通过转型升级，实现企业的再造和发展。未来，三一将坚守工程机械主业，深耕数字化、国际化、多元化等领域，打造中国制造的世界品牌。

智能化助产业升级

作为首批入选中国智能制造试点示范项目的工程机械企业，三一重工率先完成智能制造转型，成为中国制造业企业转型升级的标杆。

三一SY215挖掘机的数字化施工系统日前完成研发，操作手只需查看驾驶室的10寸触摸屏，就可以实时了解铲斗坐标和挖填量，并根据信息控制挖掘机的动作。

推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，培育新增长点、形成新动能，是十九大报告提出的要求。从2009年开始，三一便引进了全面数字化概念。经过五年多的发展，三一已形成系统的数字化工厂规划解决方案及产品。目前，三一正致力于为机械加工、焊接数字化车间提供解决方案，积极推进车间物联网系统应用，研发适用于离散制造业的三维生产监控解决方案。三一数字化工厂技术目前已在集团十多个业务单位得到应用。

三一重工总裁办主任陈静对中国证券报记者表示，在三一长沙的智能化厂房，配件通过自动化产线，能自动运行到每一个生产工位，装配线只有少量员工，效率非常高。65名工作人员可实现140台机器人同时开工；车间的每一条生产线可以同时混装30多种不同型号的机械设备，能支撑100亿元产值，做到1小时下线一台泵车，几分钟下线一台挖掘机。

通过自主研发，三一集团研制出了应用于工程机械装备中的传感、控制、显示、驱动全系列的核心部件，形成了具有完全自主知识产权的产业链。

依托研发与创新，三一的产品质量与品牌影响力与日俱增。目前，三一的混凝土机在国内国际都做到了市场第一，堪称世界第一品牌。在与国际品牌的竞争中，三一展示出了自信，拿挖掘机来说，在国内市场上，与卡特、小松等老牌挖掘机产品相比，三一同类产品的售价旗鼓相当。

税前利润有望重回高点

一天销售挖掘机80多台、混凝土搅拌车20多台——今年以来，三一主要类型工程机械销售数据格外亮眼。

记者以购买挖掘机为名，拨打了三一挖掘机销售商的电话。重庆一位销售人员对记者表示，今年三一挖掘机销售情况很好，去年公司还有租赁业务，今年已经没有了。“卖都不够卖，哪还有租的。”该销售人员表示，去年的100多台二手挖掘机今年也都卖完。如果现在买的话，特别畅销的紧缺型号，要等十天半月。河北的一位销售人员也对记者表示，今年该地销售情况特别好，即使今年夏天的传统淡季，销量也不淡。

在工程机械行业普遍回暖的背景下，三一的业绩同样出众。今年11月，三一挖掘机销量为3099台，市场份额为22.42%；今年1-11月，累计销售挖掘机27746台，同比增长120.05%。三一挖掘机国内市场连续七年蝉联销量冠军。

今年前三季度，三一实现归属于上市公司股东的净利润18亿元，同比增长932.6%；营业收入281.6亿元，同比增长70.8%。尤其引人关注的是，风险正在出清。公司前三季度经营活动产生的现金流量净额为68.8亿元。这个数据超过了公司历史上经营性现金流量最好的年份2010年，当年的经营性现金流量净额为67.49亿元。此外，三一重工前三季度累计减少了近百亿元的长短期借款，目前长短期负债合计仅85.87亿元。

三一的高管普遍对工程机械行业未来的增长很乐观，认为行业将保持较稳定的增长。

陈静表示，现在的三一经营更加健康，盈利能力更强，具备更强地抓住外部机会的能力，未来三年增长可期，税前利润有望重回前几年的高点。

三一湖南汽车公司总经理张克军对记者表示，仅上半年该分公司搅拌车就卖了约5000台，效益非常好。对于下半年的市场，张克军依然自信，预计可实现营收35亿元的“小目标”。

历史财务数据显示，2011年，三一的利润总额曾高达107.92亿元。

转型助力“企业再造”

尽管当前工程机械行业增长强劲，但向文波表示，三一不会再走大幅扩张产能的老路。

“我认为高增长不会一直持续，市场已经发展到了新阶段。”向文波指出，“工程机械行业未来仍值得期待，工程机械行业最艰难的时期已经过去。顺势而为，三一将迎来‘有含金量’的一轮增长。”

在上一轮工程机械的爆发期，各家主机制造企业都在大力扩张。随后行业隆冬骤然来临，始于2012年的这一轮行业低谷延续了五年，一些企业被淘汰出局。业内人士表示，2011年，挖掘机企业100多家，现在只有20多家。与2011年相比，2016年的行业规模只有2011年的30%。

因为此前激进的扩张，叠加行业低谷，三一也付出了巨大的代价。公司的利润总额由2011年的逾百亿元骤降至2015年时的1.2亿元。

当前风险的出清，令三一如释重负。陈静表示，“现在我们的风险很小，库存基本消化完成，包括代理商手里的。”

在这几年的行业调整期，三一扎扎实实进行转型。

向文波表示，三一坚持以风险控制为主的转型，比任何时候更关注市场风险、关注经营质量。这也是公司前三季度净利润同比增长932%，现金流同比增长238%的主要原因。

陈静称，“我们的转型主要是内部产业升级、管理升级等，不会放弃工程机械主业。”

风险控制方面，从2012年开始，三一全面调整政策，大幅提高工程机械的首付比例，今年的平均首付达到50%，客户资信工作不断扎实。

成本费用控制方面，三项费用率与2011年相比降低逾50%。

同时，海外市场开拓成效显著。向文波表示，过去几年，三一的海外销售年均增长超过25%，海外销售占比超过35%。

未来公司40%-50%的海外业务占比可期。即使是在美国高端市场，三一的挖掘机销量也很好，拥有了较强的品牌地位，站稳了脚跟。在“一带一路”沿线，公司业务快速增长。三一在印度的工厂年销售额达十几亿元，已实现本土化生产。

向文波表示，经过这几年的调整，三一的行业地位不断加强，市场份额不断增加。从2016年三季度开始，三一的挖掘机、起重机、桩工机械、混凝土机械销量出现大幅增长。新业务和国际化都带来了新的利润增长点。在坚守壮大工程机械主业的同时，三一还进入了新能源、住宅产业化和金融保险等领域，开发了军工、消防、环保、运输（重卡）等新产品。

“将坚持以相关产业为方向的产业转型，持续深入发力军工、消防、建筑工业化、互联网金融等装备制造相关的业务领域，并成为这些领域的龙头。”向文波表示。