从厦门到厦门, 汾酒用了5年, 这一次推开的是一扇全新的“门”

2017，“汾酒速度”开启，“汾酒试点”推进，“汾酒精神”传播。

文 | 云酒团队

10天内，汾酒的两大活动相继在厦门召开。

12月26日，汾酒的全国经销商大会在厦门召开，总结2017并全面深入布局2018；12月16日，福建首家白酒混改企业——象屿汾酒（福建）销售有限公司在厦门宣布成立，标志着汾酒集团混改的模式再次深入。

时间再倒退到5年前的2012年，汾酒集团年度经销商年会也在厦门召开，与来自全国各地的1000多名经销商代表共同庆贺汾酒提前3年进入中国白酒企业“百亿俱乐部”，5年之后，2018年冲击100亿的汾酒再一次回到厦门。

所以，今天的厦门经销商大会，注定为成为汾酒人永恒的记忆，而这一年的汾酒，所体现的速度与激情、努力与创新、改革与突破，也值得行业关注与学习。

汾酒加速度，是所有汾酒人一起“跑出来的”

2017年是汾酒的一个“新时代”，这一年的汾酒也跑出了一个超常规的“新速度”，而一切是从汾酒集团党委书记、董事长李秋喜与山西省国资委签订“军令状”开始的。

2月23日，汾酒集团2017年度及2017-2019年任期经营业绩目标责任书签约仪式在太原举行。签订“军令状”不到一周时间，汾酒集团自上而下就全部“动了起来”，紧锣密鼓地召开营销单位责任书签订大会，以“强激励、硬约束，加压、松绑”的创新机制作为营销系统改革的突破口，把年初职代会签订的责任书推倒重来，重新与11家涉及酒类经营的单位签订了责任书。

此后的4个月内，汾酒的各项改革轮番推进。各项改革不仅有执行标准更有定好的“推进时间表”，责任到人、落实到位。“大幅度”的变革、“高强度”的动作、“加速度”的推广, 在李秋喜的带动下，所有的汾酒人“跑了起来”。此时的汾酒集团已经踏上了“汾老大”回归的路径，而改革所激发的潜能和势能，已经让所有的汾酒人更加“自信与从容”。

在2017年，李秋喜曾经四天时间穿行四省拜访五家名酒企业，他最大的感受是“时间不够用了!”常建伟说：“形势不等人，市场工作仍需加压。”“因为忙，开会只能选择周末的休息时间”……

汾酒加速奔跑的效果是惊人的，2017年1-9月，公司实现营业收入48.56亿元，同比增长42.8%，归属于上市公司股东净利润8.05亿元，同比增长78.54%。第三季度单季度（7-9月）营收是14.35亿，净利润2.03亿。

紧接着，山西“保卫战”、省外“三大战役”、16场“歼灭战”相继打响。10月16-21日，六天内汾酒一连开了三场省区营销工作会议，从中原腹地到内蒙古草原，累计凝聚厂商人员近千名，部署2018年甚至更加长远的发展目标和路径。

不断提高的“汾酒速度”已经在全国各个区域开始“加速”，“集体速度”的爆发所呈现的特点就是高效——方向清晰、措施明确、保障明白。

混改纵深推进，动人事、调市场、创模式，汾酒“大干快上”的一年

8月23日出版的《山西日报》，在头版显要位置重点报道了汾酒改革半年交出的精彩答卷，同期4版还以专版的形式做了《汾酒改革这半年……——汾酒集团全面深化改革工作半年纪实》，长达5772字的报道，记录了汾酒半年来的改革历程。

文章内容称，汾酒集团把汾酒销售公司作为改革急先锋，将人事调配权下放到位后，率先推行组阁制，科级以上干部全体“起立”，解聘所有职务，重新聘用上岗。由一把手负责选聘经理层，经理层聘用其他副处及科级干部，成为了汾酒改革过程中的一大亮点。

更加合理有效的管理体制充分调动了所有汾酒人的积极性，作为国有企业无法摆脱的“机关作风”在汾酒集团这里也得到了有效根除。

12月18日，“组阁聘任制”之后汾酒人事改革再出重拳，机关作风“出硬招、重实效”，将机关作风建设与人事改革挂钩，建立起“机关作风评比最后3名的单位和负责人行政降级”的动态奖罚机制。此次“后3名行政降级”的动态奖罚机制，遵循“先列规、后评比”原则，在集团层面先出台处罚规定，然后按照公开、公平、公正的方式进行评比。

这也意味着在李秋喜的带领下，汾酒国企改革已经进入“深水区”。同时，这也体现了汾酒领导层的决心、魄力和共识，对汾酒的国企改革深入起到了支撑作用。

除了“动人”之外，在“动市场”层面，汾酒的混改步伐也是一次次深入推进。在汾酒“消费升级、服务升级、管理升级”、“聚心、聚力、聚势”、“建标准、建渠道、建队伍”的营销指导下，持续推进经销商盈利模式的转变，持续推进渠道的科学化管理，持续推进团队对市场的精细化运营，市场呈现良好的发展态势。

山西杏花村汾酒厂股份有限公司副董事长、总经理常建伟曾表示，“只要有利于汾酒的发展，有利于汾酒的复兴，什么样的合作形式我们都可以谈”。显然，汾酒的混改已经给予了企业足够的空间和自由，而对汾酒来说，一切更好服务于市场的模式都可以去尝试——这也是象屿汾酒（福建）销售有限公司成立的初衷。

汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊也在象屿汾酒成立会议上透露，汾酒未来会释放一定的品牌资源给有能力的经销商，同时要在营销方式上进行改革，推动区域市场模式的改变，突破和激活更多的市场潜力。

站在年末往前看，“汾酒速度”是一个结果，而这个“动人事、调市场、创模式”的过程还在进行当中。常建伟认为汾酒速度的形成源自于五方面的原因：“中国酒魂信仰理论”体系的支撑、汾酒“品质、文化、历史”的自信、汾酒人不断的自我革新与自我加压、汾酒敢与时间赛跑的勇气与魄力、汾酒人追求美好生活的内生动力。

全力冲刺百亿，汾酒需要的是“真正实现全面复兴”

2018年，汾酒要冲击百亿。

今年9月，汾酒京津冀营销工作会议在雄安召开，正是这次会议透露，京津冀地区2018年销售额将要达到13.5亿元，较2017年目标6.49亿实现翻番，与此同时，汾酒要将省国资委下达的3年（2017-2019）业绩考核力争在两年实现，汾酒集团酒类销售向提前实现100亿目标发起冲击。

而从更长远的布局看，汾酒正在奔百亿的路上，汾酒“回归与振兴”的进程也才刚开始，未来的汾酒需要的是“全面的复兴”。

10月11日，李秋喜在中国共产党山西杏花村汾酒集团有限责任公司第一次代表大会上做了题为“坚持全面从严治党奋力推进改革创新 为开创汾酒全面复兴发展新局面而努力奋斗”的工作报告。

李秋喜表示，随着青花汾酒与竹叶青酒作为2017欧亚经济论坛指定用酒亮相西安和2017山西（汾阳·杏花村）世界酒文化博览会的成功举办，汾酒又一次向世界展示了中国白酒的非凡魅力，时间又一次见证了汾酒走出国门，走向世界的荣耀时刻。

在李秋喜看来，未来的五年，汾酒要做的是“新跨越”，达成的目标是“质的飞跃”，具体的内容是完成“深化体制机制改革创新、质量规模效益科技型复合发展、品质文化历史核心竞争力综合提升”三大工作——其实质是“实现业绩持续增长、建立符合现代企业制度的管理秩序、带好汾酒这支队伍”这三大历史性任务的升级版，也是新时期实现汾酒全面复兴的重要抓手。

也是在这次党代会上，李秋喜又带领所有汾酒人开始“酿造”一个新的“汾酒梦”——汾酒未来五年的“62210”奋斗目标和中长期的“11936”发展规划，而这两项规划内容也详细印在了今天经销商大会的会议手册上。

李秋喜说，汾酒的“伟大使命”就是“真正实现汾酒的全面复兴”，从精神文化、信仰体系到体制机制、质量规模，实现自上而下、由内到外综合实力的再提升，这也是对汾酒伟大的“加重定义”。

汾酒正在步入一个“全新的时代”。

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