电商双十一“混战”！天猫、京东、拼多多、格力继续“下沉”市场
导语在人口红利渐趋消退的行业背景下，网络零售之所以能够保持较高的增长水平，其中两大刺激要素至关重要：其一是渗入下沉市场的社交电商，其二便是如火如荼的直播带货。
资本邦 · 2019-11-11 · 文/Lemon
1小时03分59秒，天猫双十一成交额冲破1000亿!
用时16小时31分钟，2019年天猫双十一成交额突破去年全天的2135亿元。2018年达到同一成交额用时1小时47分26秒，2017年用时9小时0分4秒。
另外，据京东公布的数据显示， 11月11日下午14时37分，“11.11京东全球好物节”累计下单金额突破1794亿元!从11日零时突破1313亿元，9时突破1658亿元。
其中，11月11日数据显示，京喜新用户占“全民京喜日”当天京东全站新用户的比例达42%，来自3-6线下沉新兴市场的新用户占当日京喜新用户的74%;其中女性用户占比达62%，90后用户占比为53%。
阿里巴巴数据亦然。今年天猫双11，无论是美菱、容声、海尔等家电爆款，还是百雀羚、一叶子、珀莱雅等美妆爆款，抑或是顾家、喜临门、芝华仕等家具爆款，都有超过60%订单来自下沉市场，其中百雀龄、美的等品牌爆款在下沉市场增速超过100%，珀莱雅、喜临门等品牌爆款在下沉市场也都有近100%的增长。
“下沉”！2019年“双十一”利器？
显然，下沉市场助推2019“双十一”增长。QuestMobile数据显示，2019年9月，下沉市场活跃用户数已经突破6亿，乡村社会消费品零售总额同比增速8.9%!
今年初，在谈及2019年京东的目标时，京东集团董事长&CEO刘强东表示，公司将重点关注三个方向：拓展三四线市场，企业数字化升级以及开发线下业务。京东主要通过社交电商、线下店等零售模式，将四到六线市场作为拓展重点，通过拼购方式收割下沉市场。
下沉市场的爆发，是今年天猫双11再创新纪录的重要动力。带领品牌强势下沉，精准触及下沉市场用户，是聚划算带领品牌快速增长的关键原因。天猫双11前两个小时，聚划算“千万爆款团”诞生了216个销售破十万件的爆品，超7000个百万单品、576个千万单品。此外，iPhone11、华为Mate30Pro等最热门的手机，也都有超过一半订单来自下沉市场。在聚划算的引领下，天猫双11成为品牌精准触达下沉市场用户，获取下沉市场新客的好机会。
根据阿里公开的数据，过去两年，淘宝天猫的月度活跃用户增长2.26亿，年度活跃消费者增长2.08亿，70%的新增用户都来自下沉市场。
与此同时，在京东、天猫忙于布局下沉市场时，拼多多开始上行。
按照今年拼多多补贴的重点品类，围绕一二线城市用户继续上行是主要目标。拼多多表示，双十一期间平台将在“百亿补贴”的基础上持续加码，在手机、家电、数码、美妆等领域加大补贴力度，为近200个品牌的20000余种产品提供无上限的消费补贴，这无疑是瞄准一二线城市用户发起冲锋。
近两年，在人口红利渐趋消退的行业背景下，网络零售之所以能够保持较高的增长水平，其中两大刺激要素至关重要：其一是渗入下沉市场的社交电商，其二便是如火如荼的直播带货。
老牌家电格力“让利30亿”参战
11月9日晚间，格力电器宣布，“11.11”让利30亿元打击低质伪劣产品。
格力电器称，格力变频空调最低1599元，定频空调最低1399元，总让利高达30亿元。
图片来源：格力电器微博
值得一提的是，格力电器业绩发展此前进入“瓶颈期”，公司今年第三季营收为577亿元，较上年同期增长0.03%；净利润为83.7亿元，增长0.66%。
数据显示，2019年1到10月，格力电器在线下、线上市场份额均有所下滑，线下市场份额35.6%位居第一，跌两个百分点，均价4562元，上涨1.8%;线上份额19.3%跌2.4个百分点，均价3888元，上涨0.8%。
目前格力电器在电商渠道销售份额仅有14%，远低于其在线下渠道的30%，主要是基于保护线下渠道利益的考虑，格力此前对电商投入较少，定价较为保守。
今年以来，格力电器在线上渠道的布局可谓动作频频。11月5日，格力成立全资子公司格力电子商务有限公司，注册资本为1亿元，董明珠担任新公司法人。在此之前不久，格力电器还设有专门的电子商务销售分公司，以及开设了格力商城。
浙商证券分析认为，作为家电老牌电商的格力电器成立电商公司意在发力线上、打击以电商渠道为主的中小品牌，预计此举或将重塑线上竞争格局。
格力使出“让利30亿”杀手锏，与此同时，美的、海尔连夜调价，挂式空调售价比照格力同款机型低100元，柜机低200元。奥克斯11月10日上午跟进降价，价格比美的、海尔再低100元，定频1匹机打到了1199元。
图片来源：图虫
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