快手电商节选品,新视频商学院第八期线上课圆满落幕
直播短视频如火如荼,双十一临近,平台们也相继推出新玩法,直播带货也成热潮。
10月12日,快手电商正式提出了“源头好货”的概念,不仅将其作为快手电商未来一段时间的重点方向,也将在今年的大型购物狂欢节“1106卖货王”活动中以此为特色进行招商。
今年快手第二届购物节主打“源头+直播”,“源头好货”策略主打“货源地,一件也是批发价”。
今年6月,快手也提出了“靠谱好货”的概念,背后思路在于,与品牌方合作来为快手直播的商品做背书。“靠谱好货”指质量好、服务好、性价比高的货品……
今年下半年,快手电商频出新政策、新规则和新玩法,面对这些,快手用户要如何将其利用起来,从而更好地进行商业变现呢?
10月30日,直播与短视频“行业第一资源平台”今日网红和短视频工场推出的新品牌“新视频商学院”适时地推出了第八期线上课程,邀请到了壁虎看看创始人快抖大叔,给学员带来了快手电商新政策玩法背后对货品的思考,关于电商节选品,我们不得不知道的几件事。
快抖大叔作为快手第三方数据监测平台壁虎看看创始人,短视频直播电商生产力工具的提供者,对于直播电商这一块有着深入的研究,此次他带来的分享内容十分精彩,干货也十足。
30日晚上8点,线上课准时开始。
快抖大叔先是在大数据视角下对快手卖货的品类进行了梳理和分析。目前,快手带货账号的主流内容类型为穿搭时尚、美食和生活记录。
居家日用和食品饮料类产品格外突出,如抽纸、洗衣液、牙膏、洁面巾等,面部护理类(以面膜为主)产品相比女装、彩妆类产品,销量更大。优质、低价的产品更受青睐。
快抖大叔还特别提到一点,80%的产品单价在50元以内,30元以内产品销量最高。
紧接着快抖大叔解析了快手推出的“靠谱好货”、“源头好货”的相关政策,引出快手平台对货品的思考与诉求。
其中,“靠谱好货”相比“源头好货”的进步在于通过和产地、产业带以及工厂等源头合作,在商品品质和性价比追求上更有把控力。这实际上也有助于快手达人打造出自己的品牌。
随后到了快手电商优秀操盘案例分析的环节,快抖大叔分析完美日记国货品牌节的打法,其是头部曝光,尾部种草,然后在腰部直播完成交易。
此外,借短视频等形式进行预热,再通过直播实现成交,是快手电商的最主要形式。
而快手去中心化的流量分配机制、强调私域的特点,决定了很多中小卖家仍旧有生存且做大的空间。
最后,快抖大叔分析了快手电商目前的现状和交易特色,结束了线上课程。
时间不长,但干货满满。
课程中,学员们积极提出自己的疑问,快抖大叔也积极帮助学员们解答。课程结束时,学员们纷纷向嘉宾表示收获十足。
“真的很棒,给老师点赞!”、“很值,讲得非常清楚”、“先预定下次线上课”……
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