关于营销、运营、广告、新媒体的23条思考！
有些问题，我总是喜欢回过头拿出来翻看翻看，再细细琢磨一下。
而每次，也总有一些收获！
1、每天都会阅读大量的文章或书籍，不要为了看而看。
一个小建议：每次看完，关上文章，一段话总结出其精华来，如果总结不出那就再看一篇，还不行，再继续……
我们要的不是堆积阅读数量，关键是有所得。
没有高楼大厦是一天建起来的，更加没有高楼大厦是一凭空而起的。
2、到底啥叫高大上、国际化的企业名？
现在很多中小企业喜欢给品牌取个英文名，甚至集中火力推广英文名，名日：国际化。
什么叫国际化？
品牌/产品延伸到了很多国家，每个国家都有相对应语言版本的产品。在海外有英语版产品，在国内有中文版产品，这叫国际化。
都没出过国门，取个英文名就国际化了？像微信就有国际版，也有国内版，我也没看到它国内版用英文名啊。
你看很多国际大品牌，到中国了也得取个中文名。因为他们知道，这才是真正的国际化。
3、做营销，谁没经历过打折？但有些人对于打折的说法就是会不一样。
比如明明是打 8 折，有些商家会说“只要花 160 元今天就可以买到我们价值 200 元的产品”；
比如明明是全场大降价，有些商家会说“只要花 49 元，就可以任选一件原价的物品”；
再比如明明是打 5 折，有些商家会说“今天购买本店商品，全部立省一半的价钱”。
为什么他们这么说呢？
第一，降价不是啥好事，他们不想让用户觉得他们总在降价。
第二，便宜没好货的印象已经深入人心，东西价格便宜了，肯定质量也差了，这是很多人面对打折时常见心理。
与其突出便宜了，还不如强调其得到的好处，塑造用户占到便宜的感觉。
最终让消费者觉得我是赚到了，便宜的价格得到了好东西，而不是质量下降了。
当然，商业市场如此复杂，肯定比我简单几个例子说得复杂得多。不同的说法各有千秋，不同的目的就对应不同的策略。
而不同的打折文案给消费者的感觉是完全不一样的，感觉不同则大不同。
4、这是一条写好文案的真谛：
如果你写出的一段文案，需要用另一句话或一段话去解释，那你直接用后面那句话吧。能一句话说清楚的就不要用几句话。
哲学家维特根斯坦说：“若一个解释不是最终解释，一个解释没有另一个解释就悬在半空，它怎么解释？”
5、不管是对于企业营销还是自媒体的运营，如果说策略是满足用户需求，那还不如说是持续增长用户对你的需求。
是不是这个意思？用户需求迟早都会被这个那个满足，而持续增长用户对你的需求那就是不离不弃。
所有的动作都应该是围绕"增长"一词。要记住，是增长，增长。
6、是的，在互联网大行其道的当下，每个企业都不会放过任何一个可以利用的营销机会。
就比如说现在各种热闹非凡的撕逼营销，甚至有的都上升到人生攻击了。
我们也不用去满口正义的去批评，因为当初凑热闹的时候，我们可没少喝彩。
“撕逼”本身就是一种非常有效的创意策略，本身并无好坏，认真你就输了。
也没人会怀疑撕逼营销的吸睛能力。但是，我个人是比较讨厌低俗，讨厌没有节制的攻击，讨厌毫无含量毫无美感的撕法，讨厌那种毫无策略性的哗众取宠。
撕逼并无好坏，广告也并无正邪，我们可以玩文字，可以拼创意，可以让用户眼前一亮。
只是，撕归撕，不要只能靠低俗，只靠诋毁。如果哪一天，所有广告都三观不正了，广告还有存在的意义吗？
苦逼的还是只有自己！
7、玩别人玩得贼溜而你一窍不通的游戏，注定会一败涂地，对不对？
别总是想着我干啥都要超过别人，想着只要肯坚持肯定能玩过别人。拜托，这是鸡汤。
现实是，高手们都是弄清楚自己的优势在哪里，转换战场，让自己领跑。
营销、运营、文案何尝不是如此。
8、消费者花钱买你的产品，很多时候买的是"感觉"。他觉得这个产品好有时比事实好不好更重要。
也就是感觉比事实重要。
感觉对了，那就买了，如果买完后还发现确实不错，品质也过关，超出预期，那就到处推荐了。
就像在网上做美食达人，拍照要花几个小时布景、找角度、调灯光，而这个美食几分钟其实就做好了，这就是保证你看照片的感觉啊。
以前的牙膏被发明出来功能就是净化口气清洁口腔牙齿，但是当时是没有味道的，所以也没有人重视，因为感觉刷与不刷没啥区别，人们感觉不到什么。
然后有人就往牙膏里添加了薄荷，有了味道之后，人们从心里上感觉到刷牙后，自己的牙齿和口腔确实清洁了(其实都一样)。接着，牙膏成了生活必需品。
所以你看，价值是要能被感知到的。
9、一个方案在脑子里不断推演、不断思考细节，不断精中求精，最终也可能是漏洞百出。
哪有什么100%完美的方案，要说真有，那也不是在脑袋里死想出来的。
所以，想到就去干吧，总是要允许自己搞砸的。
10、总听到有人说，公司穷，从来不给钱做活动做推广。
有没有一种可能是这样的：不是公司不主动给，而是你还没做到让公司愿意给呢？
领导和老板不是傻子，如果有一个可行的big idea，一个优秀的策划提案，一个回报率高的执行方案在眼前，他们也会心动。
这比简单一句"我要钱"，好了太多。
11、产品定位一直是营销里面的重中之重，甚至可以说：定位不对，努力白费。
我们最熟知的定位就是市场要大，人群要多，刚需要强，也就是比较泛的定位。
但是在这个处处是红海的年代，大家更加推荐的是精准垂直定位，这样竞争小容易活下去，不过市场就小了很多。
利与弊大家都知道，怎么办？
其实这就要看市场和你的实力了，如果是新兴市场，那你可以做泛定位，因为还没有老大存在，谁都可能成为最后的老大。
另外，如果你是有绝对的产品实力以及资金实力，绝对有实力干倒外面那些对手，也可以进行泛市场定位吃大蛋糕。
否则，还是做细分定位吧，不仅能容易站住脚，说不定还能做个细分下的NO.1，也是不错的。说不定做着做着，还能不断做大，开疆扩土，延伸定位，盘子越做越大。