网络拍卖是下一个电商大市场，阿里巴巴做了怎样的布局？

文/黄宗彦

中国电商单价最高纪录是多少？或许绝大多数人会给出百万级的答案，实际上却是阿里巴巴旗下拍卖平台去年创造的25亿——某家游艇俱乐部债权资产成交价。

最近，“拍卖”悄悄登上手机淘宝首页的显要位置，与天猫、聚划算等战略级板块享受同等“待遇”。

如果说“拍卖”置顶手机淘宝是从淘宝内部为其提供战略级流量入口，阿里巴巴旗下拍卖平台5月20日在杭州召开的“2017首届中国网络拍卖峰会”，则是从外部为“拍卖”接入更多战略级合作。

阿里发力拍卖业务

2003年淘宝网诞生之初，平台交易就是以“拍卖”模式为主。到了2006年，淘宝甩开对手成为亚洲最大的线上购物平台，“一口价”模式逐渐取代拍卖。不过，阿里巴巴并未就此放弃拍卖市场，而是一直在寻找新的机会和方式切入。

2012年，阿里重新开始上线拍卖业务。经过五年的孵化，阿里的拍卖平台，以及中国的网络拍卖，即将迎来爆发。

阿里巴巴旗下拍卖平台涵盖司法拍卖、资产拍卖、车房拍卖、珍品拍卖和大众拍卖等交易场景。从上市公司到房产，从游艇到珠宝，每天都在阿里巴巴平台上交易着。

2016年，世界著名艺术品拍卖行——佳士得艺术品拍卖行的拍卖总额约40亿英镑，相当于320亿人民币。而去年仅阿里旗下司法拍卖这一场景的成交额就达到千亿级别。

剁手党们对拍卖的热情，令很多业内人士惊叹。中国工艺美术大师、国家级非物质文化遗产传承人朱炳仁说，他在阿里巴巴拍卖过几件作品，其中一件叫《燃烧的向日葵》，最终以158万人民币价格成交，出价大概32次，1.4万人围观。“如果在线下拍卖，不会有那么多人来围观，也达不到那么多出价次数。”朱炳仁说。

谈及网络拍卖对国内传统拍卖行业产生的影响，阿里巴巴集团副总裁孙军工提到了场地的变化、交易数量的变化以及参与人数的变化。

孙军工提到，原先的线下单一拍卖，已经变成线上线下融合拍卖。在线上，从原来一个线下拍卖行每年通常最多组织10场拍卖会，现在可以是50万到100万场；参与人数也由原来一场拍卖最多1000人参加、竞价不超过100次，到现在一场拍卖可以容纳100万人，同时竞价超过10000次。

阿里巴巴集团副总裁孙军工

网拍族：男人们的购买热情

此次“2017首届中国网络拍卖峰会”期间，马云签名的抱枕、天津“魔豆妈妈”李玉荣剪纸作品《八骏图》、来自西藏阿里的《马年相约.天山阿里》纪念邮币珍藏册等三件商品均以1元起拍，所得收入全部用作公益。30分钟的拍卖，还通过淘宝直播拉动线上用户与峰会现场嘉宾一起竞拍。

《天下网商》了解到，第一件拍品手工剪纸八骏图，当天上午被世界500强企业的高管李铂以3641元价格拍下，他为“魔豆妈妈”李玉荣淘宝创业的故事感动，专程从悉尼飞到杭州。

马云亲笔签名抱枕，收获了最高的人气，被叫价至17889元。尽管这只是一场小规模的现场活动，但这种公益+网拍的模式无疑是未来在线拍卖方向之一。

有意思的是，拍卖激发出很多男人的购买热情。“马老师（马云）感谢淘宝背后千千万万的女人，她们是剁手的主要代表。拍卖这个领域，首先要感谢千千万万的男人，71%是男性，29%是女性用户。” 阿里巴巴创新事业部总经理卢维兴（花名一刀）说。

卢维兴还披露了首份基于海量大数据的拍卖云图，揭开更多关于“网拍族”的秘密。

卢维兴

玉翠珠宝、奢侈品、茶酒滋补、水墨篆刻、房地产，成为网拍族们最热衷抢拍的五大热门标的品类。其中，奢侈品最受欢迎的拍品分别是手表、包包、饰品、配饰和女装。

汽车消费方面，大众、别克、丰田、现代、雪佛兰成为用户最爱在拍卖平台上选择的品牌。

网络拍卖的未来

网络拍卖是下一个电商大市场。阿里巴巴集团副总裁孙军工说，未来五年拍卖可能会占据中国电商市场30%，“网络拍卖平台会出现一亿人围观的网络拍卖，也应该会诞生1次办100万场以上规模的拍卖活动，网络拍卖相关服务应该会提供1000万以上的就业岗位”。

而线上拍卖平台和线下金融机构、实体商业的“牵手”，正在让新拍卖、新零售的生态圈搭建成为可能——峰会现场，阿里巴巴分别就此与兴业银行、中信银行、上海新宇钟表集团有限公司等签署战略合作协议。

司法拍卖如何更公开透明？不良资产处置怎样更高效？创意和设计如何卖出更好价钱？消费升级是否还有更多个性化选项 ？从司法拍卖、不良资产处置，到房产、二手车，网络拍卖存在巨大的空间。

中信银行副行长方合英用三句话来形容他对网络拍卖的认识。第一句话，世上没有任何废物，只有放错地方的资源。第二句话是，你看我时很远，我看你时很近。全球购买者超越时空，在任何地方动一动鼠标就可以竞卖，大众都可以参与，中间环节少了，交易成本很低，第三句话，阳光是最好的防腐剂。

接下来，中信银行将与阿里巴巴深度合作，通过网络拍卖来处置各类不良资产。目前，入驻阿里拍卖平台的银行已有130多家，资产管理公司27家。

四川省高级人民法院执行局的法官表示，网络拍卖的处置率和溢价率都比较高，在保障当事人权利的力度方面，“有点出乎我们的意料”。

如今，阿里巴巴旗下司法拍卖平台新上线了“一键申请贷款”功能。竞买人免去以往线下联系银行的繁琐，直接在拍品页申请贷款，资料全部网上提交，只需线下面签一次。用户通过银行面签后，除了享受利率优惠，银行与服务机构人员还会全程陪同办理房产的解封、过户和抵押。

此外，阿里巴巴旗下业务闲鱼二手车也在峰会期间与二手车交易市场、独立经销商、检测公司等线下机构签订意向书，未来共同打造二手车线上线下一体化服务中心。闲鱼二手车作为线上引流入口，由线下实体承载服务。就在5月20日当天，闲鱼二手车一体化服务中心首家体验店正式亮相杭州。

这些都是线上线下融合服务的尝试。保利拍卖执行董事、艺典中国董事长赵旭说，他即是拍卖业内人士，也是淘宝用户，网络拍卖未来机会很大，但并不会影响到传统拍卖，反而会对传统拍卖有帮助。

互联网带来的不只是海量用户。通过分析每场拍卖的用户结构、成交情况、地域特点，未来上拍的拍品可以更为精细、精准；而通过不断迭代更新的技术、新的应用，用户参与拍卖的感受也会越来越好。

互联网的介入，正在给古老的拍卖业带来深刻变革。随着众多电商平台开始布局“拍卖”，竞争序幕才刚刚拉开。这一次，阿里又走到了前头。

编辑/段心鑫