知识付费营销刷屏，小鹅通拼团功能背后是内容社会化营销

今年年初，新世相、三联听周刊、网易运营大课相继占领朋友圈。知识付费这次以营销事件的形态成为了话题的焦点。在这中间，甚至激起了营销手法是否合法的争论，这意味着知识付费在营销属性上想象力还有很大空间，就如同实体电商的昨天。

事实上，内容市场本身竞争加大，内容逐渐出现同质化趋势，大家在营销上多花心思也无可厚非。相比于分销这种争议性较大的手段，很多内容玩家开始尝试更加安全的营销模式，学习“拼多多”模式的拼团玩法，就是其中效果非常突出的。

拼团等功能代表的是社群的自传播属性对营销手段的深刻影响，社会化营销在知识付费领域得到了有力的验证。

“科学队长”通过拼团，销量迅速提升 10 倍

2018 年 1 月底，小鹅通拼团功能内测期间，科普类自媒体“科学队长”首度开启了五人拼团19. 9 元机制，在活动当天销售额达到了之前的十倍。据了解，这门课程的拼团周期为两周，发起拼团的首位用户为“团长”，拼团成功后，“团长”可低价或免费获得课程。

用户自发的刷屏行动，也为科学队长带来了大量社群曝光、间接带动了其小鹅通知识店铺内的引流以及其他课程的销量。拼团功能不仅可以做促销活动，还能为店铺带来新的流量、持续增加品牌曝光。

科学队长的案例证明，拼团功能在短时间内的促销能力是非常惊人的。这给小鹅通这类的工具型产品赋予了一定的引流能力，在营销功能上进行深耕也是可行的路。

产品和人群特点影响营销效果

从知识付费的产品服务来看，适用人群特点鲜明，更适合社会化营销的方式。尤其在社交媒体上，对同一类知识产品需求类似的人，更具有人群聚集效应。拼团功能正是抓住了同类人群的需求特点，调动了他们的分享欲望。

另外，通过分销渠道的建立，将合适的产品输送给对应的人群也是良性的营销策略。在这一点上，小鹅通提供内容市场功能，让流量方直接从内容方处“进货”。双方进行分销分成合作，可以拓展更多用户群，也可以针对自己的粉丝提供更丰富的知识服务，实现变现能力的最大化。

从知识付费用户的角度来看，知识付费产品服务在满足市场实际需求同时，也容易满足到某一些人的社交需求，更容易传播和冲动消费。

小鹅通将在营销端持续发力

作为专注内容付费的技术服务商，小鹅通仍表示会在营销端继续发力。小鹅通的初心是去帮助客户提升运营效率，缩短与用户之间的距离，保证内容商品良性循环的前提下，营销端功能小鹅通是一定要加强的。

拼团、分销的流行与知识付费市场的发展有很大关系。最开始知识付费市场上的内容产品并不多，具有一定的稀缺性，传播成本相对较低。但随后，入局知识付费的玩家越来越多，这就使得内容同质化不可避免；这时候要在同质化中杀出来，必须要有更多的营销手段，在这方面知识付费可能会向电商靠齐。

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