在线音乐平台跑马圈地能否圈出商业模式

文章导读： 从培养歌手、抢版权，到现在的“抢人”，进入版权时代后，音乐产业间的竞争更加激烈。　

原标题：互联网重塑音乐产业 独立音乐人成核心资源 在线音乐平台跑马圈地能否圈出商业模式　

《中国经济周刊》记者 银昕 | 北京报道

民谣歌手赵雷，凭借一曲《成都》彻底走红。其实，在赵雷登上《歌手》之前，包括网易云音乐、虾米音乐和QQ音乐在内的在线音乐平台围绕独立音乐人已做了诸多工作。

从培养歌手、抢版权，到现在的“抢人”，进入版权时代后，音乐产业间的竞争更加激烈。与旧有的唱片公司“雇佣”签约歌手不同，现在的在线音乐平台已经将注意力转移至与独立音乐人的合作上。在合作的过程中，在线音乐平台不是独立音乐人的“雇主”，而更像一个服务者，双方没有合约限制，各取所需。

“抢人”的回报也显而易见，4月11日，网易云音乐宣布用户数突破3亿，同时获得7.5亿元融资。与此同时，阿里音乐独家续签滚石唱片，并收购大麦网，希望通过粉丝经济实现阿里音乐业务的升级；QQ音乐业务与CMC（中国音乐集团）进行合并后，腾讯阿里巴巴旗下的虾米音乐出手最早，2014年便提出“寻光计划”，目前已汇聚了程璧、金玟岐等人气度较高的独立音乐人；将民谣作为重点音乐类型的网易云音乐2016年11月推出的“石头计划”，3个月就吸引了超过一万名独立音乐人进驻；QQ音乐也推出了“Music+”计划，将日韩偶像作为重点IP打造对象。

不过，在线音乐平台目前的造星能力依旧不如电视。“我们做了很多努力，但最终还是要靠主流媒体的‘临门一脚’。捧红赵雷的是湖南卫视，而不是在线音乐平台。”上述阿里音乐负责人对《中国经济周刊》记者说。

变现能力被质疑，商业模式前景待考

在线音乐平台动作频频且不断有项目落地，但仍无法掩盖其发展中的尴尬：变现能力差、缺乏成熟的商业模式。有统计称，阿里音乐、QQ音乐和网易云音乐三大平台2016年的收入之和仅为2亿元，而在各大传统唱片公司雄踞一方的年代，任何一家较大公司的年收入都可以轻松过亿。若加上货币贬值的因素，其间的差距更大。

无法以广告模式盈利，是在线音乐平台变现能力差的一个重要原因。在线音乐平台曾尝试过早期互联网门户网站的流量模式，以高频词的关注度和播放次数来获得广告主的青睐，再以广告为稳定的收入来源。但音乐与视频不同，它并非广告的温床。上述阿里音乐负责人表示：“视频上插播广告很容易，与之前电视台的做法无异，但音乐是以音频形式呈现的，没有空间插入广告，且应用软件页面大小有限，不方便为广告留出足够的位置，用户也不会去留意狭小的位置里呈现的广告。”

鉴于此，各大音乐平台只能选择一条“简单粗暴”的运营方式——跑马圈地。“只要地盘大，就不愁没有变现机会。”这句名言，在线音乐平台认为同样适用于自己。只不过，这里圈的“地”不再是各类商铺，而是独立音乐人。“我们曾经做过这样的尝试，一些二线艺人并非全国知名，而一些二线品牌主打小众路线，他们之间有彼此需要的可能，阿里音乐可以为其牵线搭桥。”上述阿里音乐负责人表示。不过他也承认，各种做法也都只是尝试，“目前没有一家平台敢说真的找到了靠谱的商业模式，大家都在探索。”

网易云音乐对未来则充满希望。“与西方音乐产业动辄30%~50%的付费率相比，中国目前在线音乐的付费率仅为5%，还有巨大的增长空间。在正版化背景下，音乐用户的付费意识提高较快。过去一年，网易云音乐付费会员数同比增长了9倍，付费数字专辑购买人数同比增长了7倍，数字专辑销售额同比增长了16倍，今年还在继续增长。我对未来盈利空间持乐观态度。”网易云音乐副总裁丁博对《中国经济周刊》记者说。