想要用户迫不及待点开你的广告,不如试试这5种方法!
来源 | 后厂村广告局(微信号hcc_guanggao)
不得不承认,我们身处的这个时代,广告比任何时候更要无所不在。尤其是近几年,随着智能手机人手一部的普及,广告已经见缝插针地渗透到每个人的身边。
我们发现,越来越多的广告开始出现在我们刷朋友圈、刷微博、看新闻的过程中。这些广告与APP里的原生内容越来越像,这种广告的形式被称为“信息流广告”。
APP里的内容就像永不间断、迅速流动的水流,“信息流广告”穿插在其中,试图争夺你飞速转动的眼球,想要吸引你下一秒的注意力。
不过也出现了一个有趣的现象:很多用户通过标题就能识别软硬,看完几句就能判断文章走没走心,甚至练就了一秒屏蔽、取关营销号的独门绝技。
用户变得越来越难伺候,他们的口味越来越叼,这意味着我们创造信息流广告的策略也需要进行调整,以应对变化。
不过在进行调整之前,首先我们必须要明确一个事实:合格的信息流广告并不是广告。当你把信息流广告当成广告,并按照传统广告的思路来写的第一秒,你就错了。
你对产品的夸张表达和自我吹捧,用户一眼就会跳过,而且还会心中暗骂这是可恶的广告。
不能把信息流广告写成广告,那应该把它写成什么呢?
好的信息流广告,当它出现在用户浏览的过程中,试图吸引用户的注意力时,不会显得那么突兀或者碍眼。
好的信息流广告,像一条给用户的善意提醒,像一条迟来的通知,像一个好玩的新消息,或者像一个有趣的故事。
今天,我们就告诉你 5 大模板,手把手让你掌握信息流广告内容化的正确姿势。
1 “通知用户”模板
请回忆一下自己看到“通知”时的场景。
早上去上班时,物业办公室门口贴出通知:
“假期临近,我市最近扒手增多......请您外出时注意关紧门窗......”或者手机一响,一条新的推送:“xx会员节......会员权益赶快抢......”
在接到一条通知时,或许通知的内容本身很无聊,但是当这条消息被作为一条“通知”的形式收到后,直觉上你就会预感现在可能有什么新情况发生,而这些情况是我有必要知道的。
事实上,通知推送已经成为很多用户打开某些低频App的唯一理由。
这就是通知给人带来的感觉。
在创作广告时,我们要做的就是把这一感觉复制到用户阅读信息流广告的情境之中,让用户感觉到你是在提供一个有用的通知,点开文案后预期会获得一些有用的信息。这就是“通知用户”模板。
具体的操作方式其实很简单:在原本的广告前面加上提示词,例如“新消息、友情提示、今天、据说”等,从而让你的广告,更像一个给用户的通知。
例如:
春节火车票预订,省去订票烦恼。
这条文案是直接描述的形态,用户读了之后可能并不会有什么特殊的反应。而如果我们使用“通知用户”模板,这条文案就可以写成:
通知:春节火车票不用去抢票了,在这里就可以预订。
是不是有一种读完之后注意力迅速被抓起的感觉?
关于“通知用户”模板的效果对比,下面是一些例子。
直接叙述:
使用“通知用户”模板改写后:
2 “引出疑问”模板
请回想一下是否存在这样一种情况:有些信息流广告在标题中就已经把内容说完了。比如:
单词轻松背,一个月你就能看懂英文版哈利波特。
读完这一条文案,用户的感觉会是什么呢?
“我知道这条广告点击进去,内容要么是教我背单词的方法,要么就是英语培训机构的介绍。”换句话说,用户在读完文案的瞬间已经知道了你将要表达的内容。
这样会导致用户放弃点击行动,因为他已经知道你要说什么了,丧失了点击的动力和兴趣。
“欲要卖米饭,先制造饥饿感”。在标题文案创作中,你想让用户点击,进一步探索,我们首先需要引起用户的兴趣。用户好奇你在说什么,就会产生点击的欲望。
来听个故事。在电影《华尔街之狼》中,莱昂纳多·迪卡普里奥饰演乔治。有一次,乔治需要招聘推销员。
小李子拿出一只笔,然后问:“把这支笔推销给我。”
大部分推销员的做法其实如出一辙:
这是一直非常好用的笔!
这是一只德国进口的优质笔,买下它吧!
而日后成为乔治左膀右臂的天才推销员是这样说的:
能帮我签个名吗?
事实上,大部分的推销员只是在讲笔的卖点,但实际上陈述这些卖点并没有与消费者产生什么联系。“能帮我签个名吗?”则在瞬间引起了消费者的兴趣,效果自然更好。
回到上面那条英语教育的文案,如果我们进行这样的修改:
记住这些英语单词,你也能看懂英文版哈利波特。
“记住这些英语单词——那么是哪些英语单词呢?”用户在读完后会产生天然的好奇心,从而产生进一步探索的欲望。这样也就有了下一步点击的动力。
我们对下面这些例子也用“引出疑问”模版进行了改写。
直接叙述:
使用“引出疑问”模版改写后: