短短3年，创造一个估值百亿公司，从他身上看到了刘强东的影子

关注新商业时代，寻找下一个王兴、程维、张一鸣，就看创业邦「 100 未来领袖」。本文系第 80 篇报道。

张良伦 21 岁本科毕业， 23 岁读完硕士， 25 岁入选创业邦“ 30 岁以下创业新贵”……

短短 3 年，他造就了一个估值百亿的独角兽——贝贝集团。

坐在记者面前的张良伦，语速极快，跟他做事的速度一样快。

在他 25 岁的时候，被评选为 2013 年“ 30 岁以下创业新贵榜”，那时候他还是作为米折网创始人的身份。当时，创业邦记者称其为“出阿里记”。

两年时间，米折网积累了近 3000 万用户，每月引导产生的销售额数亿，返回的佣金有几千万。

米折网是一个返利平台，主要通过收取返利商家的销售佣金提成获利，佣金一部分返给用户，一部分留给自己。

慢慢的，张良伦意识到米折网的生存太依赖淘宝网了，长远来看，淘宝的引流返利模式不会长久，当时他设想要做一个属于自己的闭环交易平台。

经过分析，他发现米折平台上，母婴板块增长速度最快，因此，张良伦团队迅速决定，将母婴作为二次创业的核心领域。 2014 年 4 月，贝贝网正式上线。

在仅仅不到 8 个月的时间，张良伦团队将贝贝的销售额从 0 做到 2 个亿，融资 1 亿美元，估值 10 亿美元。“风投女王”今日资本徐新评价张良伦，“在他身上，仿佛看到了刘强东的影子。”

和其他母婴电商不同，贝贝网最初决定从非标品童装和童鞋等切入，张良伦认为奶粉、纸尿裤这种刚需高频的母婴产品，价格已经相对透明，利润很低。

另外，贝贝网走“精选路线”，基于大数据和 100 多位买手推荐，替代用户搜索，精准地把适合每位用户的产品，推荐到他们眼前，省去新手妈妈们决策的麻烦。

“我们和同行都投了大量的钱在母婴市场里，幸运的是，贝贝如今成为母婴行业的领导者，是第二名的 5 倍以上。”张良伦在“ 30 岁以下青年企业家峰会”上表示。

今年 6 月，张良伦团队重磅推出育儿社交产品育儿宝，仅仅一年，月活超过 300 万，跻身行业第二。

过往经历让张良伦看到社群对电商的重要性。他认为，社群带来的是口碑的传播。社群拥有网状式结构，同时社群本身具备的裂变和自生长性会非常大地推进一个平台的急剧爆发。

“社群力量是未来 10 年整个母婴行业排在第一位的驱动力，无论母婴行业的哪个细分领域，都应该运用社群思维进行平台运营，充分发挥社群经济的力量”。

有人评价，育儿宝是近年来母婴APP中，除了贝贝网之外的又一款爆品。不过，张良伦的野心并不只是这些，在“妈妈经济”的支撑下，希望由此延长母婴电商生命周期，开辟新的发展路径，成为围绕妈妈人群的移动购物入口。

目前，贝贝网已经布局大母婴战略，母婴闲置、同城、早教等业务。

伴随贝贝网高速的发展，张良伦也在不断地迭代自己。他会持续记录的两个笔记，一个是管理笔记，一个是业务笔记，随着一年一年积累，当重新翻开的时候，他说会有顿悟，将这些与经历连在一起的时候会有里程碑式的成长。

张良伦相信“时势造英雄”，他推崇巴菲特的管理方式，但是他说那只是认同和想象，当一位创业者只有经历创业路上那些快乐的、痛苦的，经历过完整的生命周期之后，才能真正明白哪些东西是对的，是适合自己的。

《人类简史》张良伦不止读了一遍，他觉这本书对自己帮助很大。就像果壳网的姬十三对这本书的评价：提供一种看历史的视角，一种全局的观点。当你不再执着于科学、政治或宗教等某一个领域的发展过程，而是关注人类社会的整体演变，观察这些领域之间的相互作用，你会感到你脑海中零碎的历史知识忽然像拼图一样各就各位，构成一幅宏大的图景，这样的视角非常新鲜。

很多人好奇贝贝的上市节奏，但张良伦看来，一家公司的灵活性更加重要。“灵活性就是我们不受外界干扰，想赚就赚，想投入新业务就投入，暂时不必考虑外界的压力，快速投入。”

他做了一个比喻，“就像打德州一样，你赚了 1000 万准备离场，但是你可能会错过把 1000 万变成 1 个亿的机会。”不同于赌博，他认为决策的本质是对趋势的判断，对他来说，创业是永无止境的。他微博上的签名：“走走停停的旅行，边走边看的风景。”也恰当地表达了他此时的创业心态。

12 月 5 日，由浙江省团委、杭州市余杭区人民政府指导，杭州临平新城开发建设管委会和创业邦主办的“ 30 岁以下青年企业家峰会”上，贝贝网创始人兼CEO张良伦做了《创新成长，成为时间的朋友》主题演讲。

以下是张良伦的演讲总结(已经本人确认)：

创业最早的三年里，要在行业立住脚

张良伦：相对在过去最早三年里，我们在行业立住脚了。

立住脚之后，当所有员工，包括很多同学都觉得我们应该松一口气，或者马上应该上市时。其实我们会发现真正创业才刚刚开始，那就是创业到了另外一个阶段，从竞争到发展的阶段。

一开始是在求竞争，在竞争中立住脚，一定要成为竞争中最大的优势地位。当你真正成为一个行业领导者后，你会发现它远没有想象中那么美好，还有很多问题伴随而来。第一就是原有业务增长问题;第二是你要继续发展新业务，寻找新机会。

处于不断解决老业务持续增长的问题，同时又要不断寻找这家公司新的增长点。

今年贝贝和过去三年相比发生非常大的变化，我们把整个公司组织结构和原来业务进行一个快速调整之后，开始进入下一个三年战略规划。

贝贝是不是不专注了?

张良伦：关于专注和多元化的问题，这是创业者第一个要面临的选择。第二个是转型和升级，先谈第一个问题，专注和多元化。我发现企业的专注是相对的，甚至某种角度来看狭义的专注是一个伪命题。

我们在过去专注于所从事的事业，比如最早做的返点，可能是没有前途的。如果升级做电商，做贝贝这个项目并不代表这家公司不专注。到今天我们会发现从电商业务外延到早教、育儿，还有亲子这些业务时，包括现在做了智能硬件，贝贝智能早教机，刚上线的智能硬件产品。

如果有些人理解母婴是电商里一个品类，我们今天是不专注的。如果你所理解的母婴是“母”和“婴”，妈妈和孩子这个人群，我现在做的所有事情都是专注的。

创业者面临这个过程中，当你原来的业务遇到一些增长放缓过程中，你是否要进行新业务的拓展。在我来看，我会坚定不移围绕原有大的方向和框架去外延业务，让业务更加多元。多元可以增加这家公司企业护城河，可以让公司风险变得更低。

再说转型和升级。现在有一些同行可能讨论贝贝时，会觉得贝贝在转型，原来是一家母婴电商的公司，现在转型为一家母婴的公司，或者是一家更多元的公司。

其实我认为“转型”这个词是不准确的。对绝大多数创业者来看，很多时候不是转型，是升级，转型和升级是有区别的。

“转型”是完全抛掉过去的东西，做成新的东西，变成另外一种形态。“升级”是原来的东西还是继续做，但需要一些新的机会把握它，让你升级为一个更大的过程。

人力圈、护城河、安全边界

张良伦：巴菲特的书，他提到投资哲学：人力圈、护城河、安全边界。安全便界是你要选择一个创业方向作为长期从事的方向;人力圈，代表你自己应该用擅长的人力外延出来的方法和能力，去选择一个适合你做的行业;护城河，你做这件事情做久了，或者你做了别人不能做。别人要做可能还要花三年五年才能做的事情，如果是这样的话它可能就是一个护城河。

很多媒体也好，朋友也好，他会把贝贝网定位成垂直电商的平台。这个概念我不完全接受，也可以接受。我认为未来很多创业机会是重度垂直的机会，如果只是垂直，并没有那么大的机会。重度垂直有很大的机会，什么是重度垂直?重度垂直的标准?你是否建立了自己的护城河，你的护城河是不是足够的深。

比如携程也是一个垂直电商平台，旅游相关产品的垂直电商。因为它的护城河非常深，它对上游酒店垄断话语权是非常强的，包括对机票，话语权非常强。同时它的护城河，包括订单处理的能力，整个生态是非常健全的。即便淘宝、京东做这个领域，都很难和它竞争。

我们反思过去三年的贝贝，我觉得还没有完全完成重度垂直，接下来三年要做的事情就是足够垂直。足够专业化，足够垂直之后，你的同行和合作伙伴很需要你。就像渠道再变，今天从银泰变成新天地，它永远需要美特斯邦威，永远需要各种品牌的入驻，而且需要各种渠道的入驻。

这里来看，你通过重度垂直如果能垂直出护城河，不管上模式如何迭代，大的商业环境如何变化，你都是有一席之地。

安全边界就在于很多业务形态，假定你往下推演，它的终局来看，你是不是足够有确定性的安全存在。一方面你可以通过多元化去完成安全边界的建立;另外，你可以通过原有模式的迭代，上下供应链的整合，或者横向、纵向整合，完成安全边界的建立。

最后来看，你所创立的商业模式具备一个良好的人力圈、护城河、安全边界时，我认为你的企业就会越发展越好。