忽悠？预言？2016企业级SaaS的三大趋势！

2015年有个段子：如果现在还有人跟你聊互联网思维、大数据、云计算，这人绝对是骗子。

二爷认为，互联网思维是十足的伪命题，但大数据和云计算却是实实在在的问题。大数据已经在深刻的影响着每个人的生活，云计算距离C用户稍远，但对B端的企业用户来说，其正以令人瞠目结舌的方式和速度，改变着企业做生意的方式。

企业级SaaS是云计算最重要的组成部分，易观数据显示2015年中国企业级SaaS市场规模将达到199.3亿元，这是一个正经历着裂变式高速增长的市场，增长率接近70%。

2015 年的国内资本市场一片萧瑟，“O2O沙塔”一夜坍塌，投资机构纷纷攥紧了钱袋子，但企业级服务领域却一枝独秀。有机构统计，仅2015年前3季度国内就发生了244起企业服务领域的投融资事件，投融总额达32亿美元以上。虽然SaaS只是企业服务领域所占比重相对偏低的一部分，但SaaS服务未来的重要性早已在业界达成共识，2015年EverString B轮的6500万美金和纷享销客1亿美金的D轮已经足够令人兴奋。

总之，企业级SaaS在2015年等来了风口，崭新的2016年，企业级SaaS市场又会如何?二爷认为2016年的企业级SaaS市场至少将有下面三个趋势。

趋势一：市场规模突破300亿，加速进入快车道

2014年，国内企业级SaaS的市场规模达到117.5亿元人民币，增长率72.2%;2015年达到199.3亿，增长率69.7%。以70%左右的年增长率计算，国内企业级SaaS的市场规模在2016年突破300亿基本上是没有悬念的事情。

国内经济大环境持续严峻，而人力、经营成本持续上升，企业的成本意识更为敏感，因此企业希望能够通过更小的代价去达成需求。由于SaaS更加便宜，能够满足企业控制成本的需求，所以市场对企业级SaaS的认知已经越来越清晰，企业用户选择SaaS的方式去解决自身问题的意识已经逐渐形成。同时，网络环境升级，硬件设备迭代，移动互联网普及，都给SaaS的发展创造了良好的基础和推进力。

引用易观的预测：“2016年之后，在充分的市场竞争格局下，标杆企业将脱颖而出，马太效应显现。移动互联网相关技术的日趋成熟，大数据、云计算的应用场景将更加丰富，企业移动办公的需求加重，用户成功案例日益丰富，在线应用及服务将逐步成为企业重要的营销及运营手段之一。技术的不断创新迭代和行业标准的逐步完善，推动中国SaaS服务市场形成清晰的商业合作模式，促进市场逐步规范，SaaS产业的生态建设逐渐成熟。此外，互联网汽车、智能家居、智能硬件等基于大数据和云计算技术的产业快速发展带来规模效应，驱动云计算相关产业链的飞速发展，中国SaaS市场将进入高速发展期。”

趋势二：模式之争加剧，免费还是付费?大企业还是小公司?

涉及到企业级SaaS的模式，“免费”“付费”“大企业”“小公司”四个元素非说不可。排列组合，会出现“免费+大企业”“免费+小公司”“付费+大企业”“付费+小公司”四种模式，没有谁有把握说四种模式哪一种是完全走不通的。

相对来看，“免费+大企业”的玩法有比较明显的硬伤，大体量的企业用户数量少，要求高，不同的企业对软件产品的需求有较大差异化，普通的产品难以满足他们的需求，而他们也不差钱，谈免费对他们来说意义不大，所以这条赛道上，目前空无一人。

“付费+小公司”模式虽谈不上有硬伤但阻力颇大，小公司更加关注成本，在他们中间售卖付费产品要具备两个条件，一是标准化SaaS产品但足够好，药到病除地解决他们的痛点，二是定价足够便宜，小公司用得起，更买得起。总体看来，这种玩法需要一个更加成熟的市场，国内对SaaS软件的认知程度还有差距，而一旦有 SaaS公司把这个模式走通了，其前途则不可限量。国内已经有一些想提前卡位的公司跑在这条赛道上，如易订货和千米网，易订货的订货系统和千米网云订货、云商城都是采用这种模式。不同的是易订货是单品突击，而千米网除了公有云的标准SaaS产品还有私有云的独立部署，千米网老石口口声声说千米是披着互联网外衣的软件公司，其实还是想做生态。

另外的两种模式“付费+大企业”“免费+小公司”均有成功的先例。大洋彼岸的前辈Salesforce 是“付费+大企业”的代表，它的成功能够很好的说明问题。但举着“免费+小公司”大旗的今目标去年完成了6000万美金的融资，似乎也在证明这另一种趋势。

北森CEO纪伟国画过一个“SaaS商业架构”，提出在SaaS产品的生存区里有两类产品。一类是高价值、高复杂度：通过一个复杂的产品，去解决一个复杂业务的复杂问题，提供了高的商业价值，典型代表是：Workday、Salesforce。另一类是低价值，低复杂度：通过一个简单的软件，去解决了一个相对简单的业务问题，收取了较低的价格，典型代表是：Slack、Yammer。

由于纪伟国本身是SaaS行业的创业者，所以他的切身体会是比较准的，当然二爷也是在SaaS行业混口饭吃。之前有人问：为什么你一举例子就提千米网，就提千米网的石正川?其实是这样，二爷跟老石比较熟，对千米网的模式和产品也比较熟，二爷是个懒货，所以拿千米网过来举例子，比较顺手。

趋势三：2016，企业级服务最后的窗口期，勘定生死轨迹

去年10月，二爷写过一篇《企业级服务SaaS：从倒卖软件到批发“云”，还有多远?》文中有一段专门谈“BAT正在布局企业级服务”，有兴趣的同学可以找来一观。

BAT已经开始紧锣密鼓的在企业级服务领域，特别是SaaS行业内布局，从阿里巴巴对阿里云的60亿战略投资和钉钉的来势汹汹便可见一斑。每个被BAT盯上的领域总是“危”“机”并存，危险是BAT入局一定会干掉一大批创业者，机遇则是创业者们抱到大腿的几率倍增。