媒体如何顺利驶入程序化广告变现“高速路”？！
程序化广告时代的来临，不仅提高了广告主的采买效率和效果，而且改变了媒体们的变现路径——越来越多的媒体开始积极尝试程序化交易；且当媒体发展到一定体量后（即同时具备了流量和客户资源），为了保证在产业链中获取更大的话语权和自主权以提升利润水平，以及为了保证数据安全以完善自身 DMP，其均考虑自建程序化广告平台进行变现，而非将资源对接给 ADX 托管变现。
放眼市场，不乏极具代表性成功的程序化媒体。如今日头条，其利用人工智能推荐算法提升了信息分发效率，2016 年年收益直击 100 亿；如优酷，其借助程序化，剩余流量的变现能力提升了 8 倍；此外，小米也于今年正式发布名为 MAX 的程序化广告交易平台，成功变身为程序化媒体...
无疑，“所有数字媒体终将（通过）程序化（变现）”已成为不可逆转的趋势。但另一方面，若考虑自建程序化广告变现平台，不仅资金、技术、时间、精力等挑战让媒体们望而却步；而且随着越来越多的广告资源涌入程序化交易市场，除了 BAT 及一些头部资源外，所有媒体又都面临着激烈的市场竞争。
那么，是否有一种最佳的方案能平衡这两方面矛盾，让媒体顺利驶入程序化变现“高速路”的同时，也打造出自身差异化的竞争优势以吸引更多广告主呢？
下面以美数AdMate 为某知名媒体（为保护客户隐私，简称 A 媒体）提供的整套程序化变现解决方案为例，看看媒体如何通过正确的“姿势”，最大化提升流量变现效率与效益！
01 案例概况
媒体属性：互联网视频资讯类
日活用户：900 万
移动端累计装机：2 亿
人均使用时长：＞40 分钟
历史收益：4 元/CPM
02 变现策略
1）广告形式量身定制
当前，信息流广告已成为媒体争抢营销红利的新蓝海。微博、微信、腾讯、百度、搜狐、今日头条、UC、爱奇艺...毫不夸张的说：几乎没有哪家媒体不“信息流”的！艾瑞咨询《中国信息流广告用户洞察报告》研究数据也进一步佐证了此现象：预计未来两年，信息流广告仍会以超过 50% 的增速发展，并在 2017 年整体市场规模达 557 亿。
（图片来源：艾瑞咨询）
在“信息流广告”大势所趋的背景下，美数AdMate 基于 A 媒体的用户使用习惯（黏性大、易产生高沉浸感）、平台属性及内容（视频及新闻资讯）、展示场景（上下班途中等非工作时间）等，为其进行了“信息流广告”布局。当用户浏览媒体内容时，即可将广告以多种形式（文字+小图、文字+大图、文字+三图、文字+视频）做成和内容类似的信息推荐给用户。从而既充分保障了用户体验、广告主的展示需求，也能最大化提升平台广告投放效果。
同时，为了充分挖掘可变现广告位、提升收益水平，美数AdMate 还为 A 媒体设计了能抢占消费者注意力的开屏广告和视频暂停广告，从而帮助品牌高效触达消费者心智，保证投放效果更优。
2）只展示收益最高的广告
A 媒体以往的程序化广告变现方式是对接给 ADX 托管变现。但事实显示：这种程序化变现方式效率低下且填充率严重不足。
而利用 AdMate，A 媒体实现了将所有的广告位资源快速化、便捷化无缝接入到统一的平台内，并进行统一的精细化流量运营管理和智能分层售卖，从而几何倍地提升了填充率和变现收益。
第一层：黄金资源：A 媒体选择自行通过 PDB 操作模式高价定向售卖；
第二层：优质资源：智能匹配至变现效益最佳的第三方渠道售卖，如 A 媒体和美数AdMate 对接的DSP、ADX、SSP 等；（根据 eCPM 算法预估转化率及收益表现，选择最具收益潜力的广告进行展示）
第三层：长尾剩余流量：放到公开市场进行 RTB 竞价售卖。
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利用美数AdMate 多层售卖管理体系，A 媒体实现了资源的充分变现。此外，数据分析显示：A 媒体一线及新一线城市用户占比 34%；二线城市用户占比 29%；三线城市用户占比 26%，其余为四五线城市用户。因此，美数AdMate 除支持 A 媒体自行消耗流量外，也应其所需，帮助其拓展了地方级媒介代理商业务。即支持 A 媒体在同一平台内开通媒介代理商账户，并对代理商账户进行统一的流量下发、及实时把控和监测代理商账户的流量消耗、投放执行等情况；同时，美数AdMate 还具备地域定向功能，从而既保证了 A 媒体填充率和收益的大大提升，也能灵活满足营销者的本地化精准投放诉求。
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3）只展示给受众最适合 TA 的广告
广告主对程序化广告的投放效果有着越来越严苛的要求，只有能实现 ROI 最大化的媒体，才能最终赢得他们的认可和选择！
因此，为了提升 A 媒体的市场竞争力、帮助其“撩拨”到更多广告主，美数AdMate 帮助其做到了广告的精准推荐。即首先结合美数DMP 丰富而全面的人群数据库，并利用机器学习算法和大数据挖掘技术，深入解读 A 媒体用户的短期行为（活跃应用、搜索行为等）和实时行为（当前位置、行为等），从而快速、全面、准确地勾勒出用户兴趣、完成用户画像；而后，将这些流量推荐给匹配度最高的营销需求方；并通过机器对人、媒体、广告、环境等的识别学习，利用人工智能引擎技术，实现了“在最合适的时间、最合适的场景下，为受众个性化推荐最适合 TA 的广告”，从而做到了消费者与品牌的高效连接，让营销者的每次广告曝光都更具价值。
4）一切由媒体自我掌控
众所周知，良好的媒体形象是媒体的无形资产和无价之宝。它可以增强媒体的凝聚力，吸引到更多受众的同时，也能博得更多广告主的欢心。
因此，为了帮助 A 媒体打造良好形象，提升客户认同感，美数AdMate 自带审核和限制机制。A 媒体可自主审核和筛选如下内容以保护自身形象和用户体验：
客户行业限制：涉及医疗、美容等互联网管制严的行业，涉及微商、加盟等电商行业，涉及违法的交友、宗教等不良行业；
创意限制：涉及低俗、不良诱导、色情、违法等词汇和图片等；
创意与落地页不符限制：广告标题、文案、图片与落地页内容不相关，及落地页无法访问或内容低俗、违法等；
虚假限制：涉及夸大、虚假或未经证实的言语等；
侵权限制：涉及未经授权的商标或人物肖像等。
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除推广内容可控制外，美数AdMate 帮助 A 媒体打造的是一个集流量管理、投放管理、渠道管理、数据管理、财务管理于一体的一站式程序化广告变现系统。因此，A 媒体还可自主设定投放规则和玩法（包括灵活选择定向方式、跨媒体联合频次控制、动态创意轮播等）、自主控制投放排期及预算分配、实时通过详细的后台数据报表反馈来监控推广效果以及时调整策略、以及完全拥有对数据的使用权和拥有权等。
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03 案例达成
美数AdMate 拥有两种服务模式。一种是定制化服务，即根据媒体的个性化业务诉求，为其搭建一套私有化广告变现平台；一种是SaaS 级服务，即媒体可直接应用平台内的产品和服务，小时之内快速部署独立广告变现平台，实现收益。
A 媒体结合自身特点和需求，选择的是 SaaS 级服务模式——不仅共享到美数AdMate 开放生态中的其他数据支持、技术支持、客户资源支持及运营团队支持，实现了快速、高效变现；更在未增加任何人力成本、平台建设成本的情况下，仅用 2 个月就实现了最终媒体填充率提升 40%、收益增加 75%（由 4 元/CPM 提升至 7 元/CPM）。此外，广告主数量也达到近千个。
结 语
时下，媒体要想形成竞争优势、立于不败之地，就要以开放的心态积极拥抱程序化，同时更要将自身的发展路径和职能定位做出改变：既要具备程序化广告中的“媒体平台”职能，允许广告主在其平台中进行广告的采买和展示；也要具备程序化广告中的“技术平台”职能，即通过自建平台来自主运营投放、实现收益；同时，还要具备程序化广告中的“数据平台”职能，通过在投放过程中积累的大量人群数据及掌握的大数据技术，来帮助广告主在广告中进行数据支持和精准定向。
或者简单点说：媒体不再只是媒体，而更是集广告、技术、数据为一体的复合型公司。而这一切的前提，则是优质媒体拥有一个自己的程序化流量管理与变现平台！
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